在面對國家對房地產業進行調控，采取了一系列限購政策下，一線城市的房屋成交量明顯下降。作為房地產下游產業的門窗業，自然也受到了一定的影響。尤其是高端產品，銷量明顯降低。而以生產高端產品為主的企業，受到的影響就更大。所以，以高端產品生產為主的企業要想繼續發展，必須尋找一條應對房地產政策調控的新路子，那就是合理轉型。
帶著“新形勢下鋁門窗企業如何合理轉型”這一問題，筆者采訪了廣東省佛山市一些知名鋁合金門窗企業的經理人，他們對這一問題有著不同的看法。
優派名門總經理倫啟甜表示：鋁合金門比木門的生產周期短，導致眾多木門企業轉型做鋁合金門窗。
倫總稱：從生產材料看，木門需要的原材料比較單一，不像鋁合金材料有眾多選擇余地；從生產周期看，生產一個木門，短則需要二、三十日，長則需要五、六十日，而生產一個鋁合金門短則一周，長則只需十二、三日即可。所以許多生產木門的企業，看到了鋁合金門窗的優勢，都紛紛轉型來做鋁合金門窗。
星際門業常務副總經理覃懷周說：房地產政策的調整，影響了我們高端產品的銷售，所以我們對產品的生產進行了一定的轉型，即由全部生產高端產品向重點生產高端產品和部分生產中、低端產品轉型。
覃總則認為：今年，新的房地產政策，使一線城市的房屋成交量下降。鋁合金門窗行業處于房地產業的下游，難免會受到影響，特別是高端產品，受到的影響更大。我們星際門業主打的就是高端產品，這種情況將影響我們企業的發展。所以，為了應對房地產調控形勢，我們決定對產品進行轉型，即由全部生產高端產品向重點生產高端產品和部分生產中、低端產品轉型。
與此同時，我們還看到了，國家的限購政策主要是為了抑制一線城市的房價，而二、三線城市的房價并未受到太大影響，所以二、三線城市的市場空間還很大。今年，我國經濟第一季度情況良好，但第二季度并不景氣，使得一線城市的很多外出務工人員，紛紛返鄉工作。他們中的一部分人，回到家鄉，買房或者蓋房，這樣就為二、三線城市家居建材行業提供了更多的商機。
圣米蘭總經理王國威表示：鋁合金門窗企業的發展，首先是練好內功，然后是產品創新。
王總則認為：目前，在眾多的鋁門窗企業中，要想脫穎而出，立于不敗之地，首要的就是練好內功。只有把好產品的質量關，企業才能不斷地發展壯大。然后是產品創新。由于門窗市場，跟風現象嚴重，所以企業的產品要不斷創新，樹立品牌文化，才能在激烈的市場競爭中，站穩自己的腳跟。
據了解，王總經常到車間，和工人們一起探討產品質量和技術問題。他的角色類似于企業的技術顧問。正是由于王總的親力親為，圣米蘭近兩年才會取得年產值近翻番的好成績。
筆者認為，產品轉型首要解決的就是產品的定位問題。產品和品牌的定位，要根據企業自身的情況進行選擇，適合企業的才是最好的。因此，無論企業選擇做高端產品，還是做中、低端產品，都要依據企業自身的情況，有所取舍。
