在去年以來，岳陽湘陰經閣鋁材總經銷易勝煌迎來了一批又一批向他“取經”的貴客，他們都向他取“分銷渠道建設”的經。作為一個經營經閣鋁材只有5-6年的縣級市總經銷，易勝煌靠的是對湘陰市場的“精耕細耘”，才成就了他的“渠道致勝”之路。
被觸動：走上開拓分銷渠道之路
問起為什么走上分銷渠道拓展之路時，易勝煌坦率地說是“被觸動”，被主要競爭對手所觸動。他說，看到主要競爭對手在湘陰做得很好，自己越來越強烈地意識到：要根據公司的營銷戰略發展分銷網絡，只有建立起一個強大的分銷網絡，才能支撐起自己做大做強的愿望。加上從2013年開始，公司在供貨上逐步穩定，也投入了大量的廣告支持，讓自己有了發揮的空間，信心和積極性也大為提高，于是決定下大力氣開拓分銷渠道，構建分銷網絡。目前，易勝煌已有40多個分銷商，分銷網絡遍布整個湘陰，分銷渠道的銷量已占到他總銷量的60%。
建渠道：苦并喜悅著
“開拓分銷渠道很辛苦，要舍得吃虧，舍得跑，需要經常聯絡感情，時間、精力甚至金錢都要付出很多，但是我會繼續下去。”易勝煌毫不掩飾的說。為了維護好每一位分銷商，除掉正常的生意來往外，易勝煌每年都要下去拜訪他們十來次左右，幾乎達到了每月一次。而且，每次下去拜訪都是選擇大雨、大雪這樣不適合在戶外作業的天氣，才能在店里見到分銷商。易勝煌說，他最驕傲的一次，是把一個經營競爭對手鋁型材經營得很好的分銷商，說服其轉做了經閣的分銷商。這樣的優秀分銷商加入，讓他更有說服力。為此，他付出了很多，但是覺得非常值得，也很開心。
今年，易勝煌還要再新增十幾個分銷商，進一步提高分銷渠道銷量占總銷量的比例。同時，他也希望公司的業務人員能夠給他和像他一樣的其他經銷商更多的支持，多抽出些時間一起下鄉拜訪潛在分銷商，形成公司層面、經銷商層面的合力，更有效傳播經閣企業和品牌形象。
