“與房地產(chǎn)業(yè)直接相關(guān)聯(lián)的鋁材市場正在經(jīng)受著一場大考，市場太低迷，生意難做，這是今年鋁材市場的寫照，但這也倒逼鋁材企業(yè)投資研發(fā)新技術(shù)，從耗電大戶向節(jié)能企業(yè)轉(zhuǎn)型，”山東華明鋁材有限公司董事長張硯吉在接受記者采訪時如是說。

　　近年來，鋁材市場呈現(xiàn)出如下三種態(tài)勢：一些生存力較弱的企業(yè)，正被或即將被淘汰出局；一些有一定實力的企業(yè)，面對慢慢縮減的市場份額，要么渾然不知，要么束手無策；一些有思路、有理念、重品牌的企業(yè)，在惡劣的市場環(huán)境中，逆市上揚，銷量不斷攀升……

　　在激烈的競爭中，華明鋁材從一個默默無聞的夫妻小作坊，發(fā)展成為民營企業(yè)的后起新秀，其中創(chuàng)新功不可沒。

　　遭遇成長的煩惱

　　“我們起步晚，創(chuàng)業(yè)初期，以價格取勝。建筑鋁材本來利潤就低，我們的產(chǎn)品價格低，利潤更低，但銷售量大，”張硯吉坦言，擁有了一定原始資本積累后，公司發(fā)展戰(zhàn)略開始改變?yōu)橐再|(zhì)求勝，以銷定產(chǎn)，這種生產(chǎn)模式使得企業(yè)可以根據(jù)市場需求靈活制定生產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)品的低庫存與高周轉(zhuǎn)率，把握市場脈膊。具體來說，以銷售價鎖定鋁材的價格，以銷價反推成本，確保了單單贏利，規(guī)避了鋁價(13200, 90.00, 0.69%)格頻繁波動帶來的經(jīng)營風(fēng)險。

　　以銷定產(chǎn)使華明鋁材迅速發(fā)展，從夫妻小作坊成長為目前擁有員工400余人的企業(yè)，但華明鋁材也有煩惱。

　　華明鋁材地處江北最大鋁型材生產(chǎn)縣——山東省臨朐縣，“進(jìn)入鋁加工行業(yè)的企業(yè)越來越多了，客戶反而比以前少了。房子賣不動，買鋁材的沒以前多了；家電沒以前好賣，買鋁板的也開始少了。對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)而言，最直觀的感受就是，現(xiàn)在的訂單數(shù)量要比以前少得多。市場不景氣，這兩年生意一直都不好做。另外，外省市的一些低端料、仿冒料充斥市場，惡性競爭導(dǎo)致的結(jié)果就是國標(biāo)鋁材難有市場，市場、行業(yè)的不景氣，直接或間接地侵蝕著鋁材行業(yè)。”張硯吉坦言，財務(wù)、人員工資，各項成本也在一個勁兒地漲，可產(chǎn)品的價格，卻是一天比一天低。

　　“以前，為了保證生產(chǎn)，公司會預(yù)備兩個月的原料，現(xiàn)在，擔(dān)心占用過多資金，我們已經(jīng)把備料壓縮到一個月用量。”張硯吉說，為節(jié)省生產(chǎn)成本，公司鼓勵員工獻(xiàn)策獻(xiàn)計，制定了獎勵措施：工人每節(jié)省一筆成本，公司就會從節(jié)省額中提取一定比例現(xiàn)金作為獎勵，效果明顯。

　　濰坊市委黨校經(jīng)濟(jì)管理教研部副教授張延升認(rèn)為，民營企業(yè)要發(fā)展，除了與市場同步外，還要投資研發(fā)新技術(shù)，并儲備一批新項目，在市場成熟后應(yīng)用于生產(chǎn)，推向市場。

　　張延升在下基層調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，華明鋁材始終關(guān)注著鋁材技術(shù)的變化。目前，中國高鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，動車組鋁材需求增加，華明鋁材抓住了市場機(jī)遇，投資成立動車組隔熱鋁門窗小組，進(jìn)一步實現(xiàn)新型鋁合金材料國產(chǎn)化。

　　耗電大戶的華麗轉(zhuǎn)身

　　數(shù)據(jù)顯示，目前我國保有建筑中，70%以上屬于高耗能建筑，其中50%能源是被門窗消耗的，建筑節(jié)能的關(guān)鍵是門窗節(jié)能。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計，鑒于斷橋隔熱鋁門窗強(qiáng)大的優(yōu)勢，在未來幾年中，斷橋鋁市場份額有望從現(xiàn)在的10%左右提高至30%，甚至更多。

　　在董事長辦公室里，張硯吉拿著模型向記者介紹，斷橋隔熱鋁門窗是傳統(tǒng)門窗的換代產(chǎn)品，采用隔熱斷橋鋁型材和中空玻璃(1153, -1.00, -0.09%)，具有節(jié)能、隔音、防噪、防塵、防水等功能。斷橋鋁門窗在生產(chǎn)過程中不會產(chǎn)生有害物質(zhì)，所有的材料均可回收循環(huán)再利用，屬綠色建材環(huán)保產(chǎn)品。另外，斷橋鋁門窗作為西方發(fā)達(dá)國家最主要的節(jié)能產(chǎn)品，已經(jīng)有100多年的發(fā)展歷程，技術(shù)儲備雄厚，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程早已形成，未來必定成為節(jié)能門窗首選。

　　令張硯吉感到欣慰的是，政府倡導(dǎo)綠色建筑為斷橋隔熱鋁門窗帶來了廣闊的市場空間。

　　張硯吉說：“華明已經(jīng)停產(chǎn)傳統(tǒng)門窗，現(xiàn)在主要生產(chǎn)斷橋隔熱鋁門窗。公司始終把環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排作為提高競爭力和履行社會責(zé)任的一項長期的戰(zhàn)略性工作來做，每年在能源利用、工藝改進(jìn)等環(huán)節(jié)上的投入超過200萬元。公司安裝了環(huán)保實時監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)，確保了廢水處理達(dá)標(biāo)排放；對熔鑄加工過程中產(chǎn)生的高溫，利用管道直接引到辦公樓，解決了冬季辦公樓取暖問題，確保了熱能高效利用，僅此一項每年就節(jié)約辦公樓取暖費用近20萬元。”

　　另外，華明鋁材已經(jīng)開始使用天然氣和煤氣作為燃料替代電能。該公司的目標(biāo)是，與科研單位合作研發(fā)新技術(shù)，努力實現(xiàn)鋁型材生產(chǎn)零排放。