精細化耕耘，未來市場的側重點

　　為了更進一步細化市場，更精細化地開拓和管理市場，28日下午，大會對湖南經閣鋁業銷售有限公司機構政策調整形成了決議。會議決定撤消長沙工程部，成立長株潭工程一部和長株潭工程二部；成立長沙經銷商部，針對經閣新推出的彩色電氟受到廣泛關注和高度認可的情況，將在長沙市各大建材市場成立“經閣牌”電氟產品直銷處，重點推廣和銷售彩色電氟產品。

　　會議還決定，為了進一步加大彩色電氟的推廣和銷售力度，公司將大力推進5S形象店的建設工作，在條件成熟的區域均要建立5S形象店；同時，加大對全省各個地區電視廣告、高速公路戶外廣告、墻體廣告、地鐵廣告、媒體宣傳等的投入力度，重點宣傳和推廣彩色電氟產品。

　　會議還明確了各部業務重點，調整了大客戶部人員編制，加大了對業務人員的各項工作的支持力度，并且進行了一系列人事調整及任命。

　　最后，張國華表示：“一定要把此次調整與變革作為契機，不斷細化市場，堅持對市場精耕細耘，使之成為未來銷售增長的新動力和新的增長點。”

 日前，長沙地鐵2號線正式開通，標志著長沙進入地鐵時代，開啟長沙高速發展的步伐。長沙軌道交通集團有限公司官網顯示，僅5月1日-3日，地鐵2號線共發送客流達92萬人次，其中5月1日當天客流量突破35萬人次，創下全國城市第一條地鐵線路新開一周內日流量新紀錄。

　　長沙地鐵2號線建設歷時5年，承載了長沙市民太多的期望和希冀，也代表了湖南軌道交通建設的最高水平。成為長沙地鐵的供應商，是所有工業、建筑企業的驕傲和自豪。作為湖南鋁型材行業的龍頭企業，經閣鋁材憑借湖南唯一具有氟碳幕墻生產能力的企業，無可爭辯地成為長沙地鐵車窗、出站口雨棚氟碳幕墻的唯一供應商。

　　地鐵建設對于型材的穩定性、耐久性要求嚴格，長沙地鐵對型材最基本的要求是“力求最好”。 經閣氟碳幕墻具有高端、精致、前沿、環保的特點，使用壽命長達60年，是目前世界上最高檔的建筑門窗幕墻，完全符合長沙地鐵建設的高要求。“氟碳幕墻在湖南省只有經閣可以生產，而經閣鋁材質量夠硬、品牌夠強、口碑夠好、認可度夠高。這是我們中標的關鍵。” 談及經閣氟碳幕墻中標長沙地鐵的過程，銷售公司大客戶部經理張偉仍然充滿自豪。集團研究院產品服務部長何東陽也表示：“經閣有長達十余年的氟碳幕墻生產經驗，技術成熟，產品性能穩定，質量過硬，供貨迅速。”

　　經閣集團早年從意大利戴維信公司引進粉末/木紋噴涂線、加拿大Torrid公司引進立式氟碳線、新加坡TNE公司引進臥式氟碳線等世界一流氟碳噴涂設備，促使經閣成功將氟碳噴涂的技術優勢轉化為產業優勢；而在生產過程中，經閣廣泛使用鈍化技術與無鉻技術，氟碳噴涂型材的重金屬含量標準超越國家環保標準，更契合國家“兩型社會”的節能環保理念。

　　不僅在長沙地鐵，在全國各地許多重點市政工程、標志性民用工程中，如合肥市體育中心、萬達廣場、長豐獵豹辦公大樓等等，都能見到經閣鋁材氟碳幕墻的身影。

近日，湖南經閣投資控股集團“2014年中戰略調整會議”在科技樓三樓會議室召開。集團董事長張國華發表重要講話，他指出，2014年已近過半，但經閣的戰略調整并沒有結束，這種調整與變革對經閣的成長是有利的，會讓公司變得更健康、更強壯。同時，張國華為此次調整變革指明了方向，他表示，經閣在未來幾年將更側重打造新的發展引擎、新的核心競爭力，并努力謀求新的盈利模式。

　　為期三天的會議分別舉行了經銷商管理一部一大區、二大區、經銷商管理二部、長沙工程部及省外各部門分會，各部門的負責人及各地區區域經理分別匯報了本區域的市場情況、分析建議等，并對下半年銷售任務及業務方向進行了深入探討。

　　調整與變革，經閣的必經之路

　　2012年下半年以來，國內外經濟形勢起伏跌宕，鋁型材行業上游產業——房地產行業更是面臨深度調整。作為湖南鋁型材行業的龍頭企業，經閣也面臨各種挑戰。會上，張國華抽絲剝繭，對這些變化進行了細致分析。他指出，至少有三個方面的原因，讓經閣必須迎接調整與變革。“首先，房地產行業已由高速增長期進入了成熟期，不可能再現前幾年的高速增長，建材行業會有滯后效應但也將隨之受到波及；第二，中國宏觀經濟進入了周期性波動的底部，現實殘酷但前途光明；第三，也是最值得一提的是，隨著新型城鎮化建設的快速發展和社會觀念的更新，節能環保的高性能產品將成為建筑消費市場的主導產品，這正是經閣調整變革，再次引領行業的機會。”

　　會上，張國華組織公司高管及業務經理們認真學習了董明珠的管理哲學，并詳細分析了格力從1994年至今，在發展過程中的數次大調整。張國華表示，世界許多偉大企業在成長過程中，都經歷過無數次地調整與變革，通過果斷地調整與變革帶來巨大的發展契機。經閣要想成為一個偉大的企業，調整與變革將是必經之路，它能讓企業更健康、更強壯，并能贏得更大的發展機遇。

　　面對行業及公司的一系列的調整與變革，張國華充滿信心地說：“我們具備別人不具備的核心優勢，那就是彩色電氟的成功上市，作為國內首創，我們目前沒有競爭對手，這將是我們此次調整與變革能獲得成功的關鍵。”