在低迷的房地產市場影響下，鋁合金門窗行業同樣不容樂觀。自調控政策實行之后，樓盤成交量大幅下降，這使得鋁合金門窗的使用量也隨之減少，眾多經銷商的銷售量紛紛下滑。但也有部分經銷商能逆勢求勝，在行業低迷之際突破銷量大關。今日，記者隨行走入國內高端鋁合金門窗企業——鏗固門窗，深度采訪數位鏗固門窗“季度明星體驗店”的優秀經銷商，讓他們一同分享創業致富心得。

品牌：選擇大于努力

國內鋁合金門窗已進入高速發展階段，市場品牌林立，良莠不齊，讓諸多加盟者不知如何抉擇。而加盟作為小型創業，其品牌選擇的重要性自然不言而喻了。俗話說：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎。”選擇大于努力，正確的品牌選擇往往能省去經銷商諸多麻煩，讓他們在創業之路上能走得更順利。

對于這一點，來自湖南邵陽的鏗固經銷商袁小姐深有體會。袁小姐之前曾加盟過多家鋁合金門窗品牌，但因為品牌實力不夠，定位不夠明確，所以經營起來比較混亂。其表示，以前加盟的品牌市場定位跨度大，每個階層產品都有涉及，這樣勢必分散品牌優勢。而且，附近其他品牌密度大，競爭比較激烈。

“現在生意好做了些，因為鏗固定位比較清晰，主要做高端市場，所以客戶資源管理起來比較方便。而且，鏗固在高端市場做得比較成熟，這塊優勢大，競爭力自然就強了。基本上可以勝過周圍的競爭對手。”袁小姐解釋道。另外，她也表示，鏗固的品牌效應也幫了她不少。“鏗固知名度很高，所以店里就沒做多少宣傳，來的客人多數知道這個品牌，而且大部分是親朋好友推薦的。”據記者了解，袁小姐專賣店所在區域很也幾家其它品牌的鋁門窗專賣店，但生意均不及她。

產品：消費者關注的根本

在鋁門窗行業中，經銷商要想把生意做好做大，除了選好品牌外，更重要的是考慮產品品質。高品質的產品，才會有好口碑、好市場。

“品牌再大，產品不行也是白搭。現在大眾的消費意識變強了，對品牌不買賬了，他們更加關心你的產品怎么樣。”鏗固門窗重慶經銷商劉先生對記者數。劉先生算是這行有經驗的人了，其對經銷加盟理解頗深。

在談及為何門店銷量尤佳時，劉先生表示，產品幫了他很大的忙。“我選品牌比較看重產品質量而不是知名度，鏗固的產品很有優勢，從主體型材到五金配件，從制作工藝到外觀設計都比較好，所以很能打動消費者。消費者喜歡了，訂單自然也是水到渠成的事兒了!”而在后來的采訪中，記者也了解到，劉先生在產品的采購上也有自己的門道。他一般會考察周邊競爭對手的產品，然后再對比采購，以拉開與他們的相似度。

口碑：最霸道的成功競爭力

上面兩位經銷商都談到了與品牌相關的諸多方面，但對于經銷代理的成功之道，鏗固湖北的王先生則有自己更獨到的經驗。他認為，現在是一個信息更加透明的消費時代，而且產品的供應量非常大，鋁門窗品牌眾多，競爭相當激烈，任何促銷手段和品牌聯盟，都不足以確保最終的成功。只有口碑，而且僅有良好的用戶口碑，才能夠保證立于不敗之地。

在經銷鏗固的數年時間里，對待每一名到店的顧客，王先生都從自身做起，確保提供最周到、最專業、最誠實的服務，例如誠實地介紹各種產品的優缺點、提供務實的產品價格、幫助客戶分析裝修設計風格與鋁門窗的搭配、免費送貨、優質安裝、持續售后服務等，都要求按照鏗固所設定的高標準展開。

“總部經常會派人來店指導，教你如何運營，如何做好客戶服務工作，如何提升銷售量。公司的幫助很重要，自己的執行也很重要，這樣才能不斷進步。”李洋同記者分享他對鋁門窗經銷商如何成功的看法。

其實，在眾多業內人士看來，無論經銷商以何種方式或理念經營門店，并獲得成功，其背后均有品牌的影子。所以，品牌固有的特征以及其所傳達的理念對經銷商來說，至關重要。