2015年伊始，叢林集團(tuán)傳來好消息：公司一舉拿下60000㎡的鋁模板租賃合同，這個與天津一家大型建筑公司簽訂的項(xiàng)目，是叢林鋁模板成功拿下的首份訂單。
作為新一代綠色模板技術(shù)，鋁合金模板系統(tǒng)有重量輕、拆裝方便、剛度高、使用壽命長、回收價值高、施工效率高、對機(jī)械依賴程度低、應(yīng)用范圍廣等特點(diǎn)。使用鋁模板既可以極大地保證施工安全、杜絕火災(zāi)等，又可以很好地保持施工現(xiàn)場的美觀、整潔，其低碳、環(huán)保的優(yōu)良性能，將有助于構(gòu)建綠色、生態(tài)的行業(yè)經(jīng)濟(jì)。
關(guān)于鋁模板在建筑行業(yè)上的種種優(yōu)勢記者略知一二，但其前期一次性投入大、價格高的制約瓶頸也令市場有所顧忌。尤其是其生產(chǎn)過程集中了設(shè)計、安裝、售后、租賃等各個環(huán)節(jié)，技術(shù)上要求更高，過往的營銷模式也要相應(yīng)調(diào)整，對習(xí)慣了傳統(tǒng)加工生產(chǎn)的企業(yè)來說是一種挑戰(zhàn)。
“為了這次試水，叢林做了怎樣的準(zhǔn)備？“叢林集團(tuán)執(zhí)行總裁蘇振佳為記者打開問號：“作為國內(nèi)建材市場的新寵，鋁合金模板具有顯著的特點(diǎn)和優(yōu)勢，必將引領(lǐng)模板行業(yè)的發(fā)展方向和質(zhì)量。叢林鋁模板是集團(tuán)公司圍繞鋁產(chǎn)業(yè)鏈延伸的又一重大舉措，依托集團(tuán)公司先進(jìn)的鋁合金生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯。”
其實(shí)早在2005年，叢林就曾關(guān)注過鋁模板市場，并與韓國企業(yè)有過接觸。雖然當(dāng)時受市場所限，未能立項(xiàng)，但這個市場一直為叢林決策層所關(guān)注。這次叢林做了充足的準(zhǔn)備，可謂十年磨一劍。為適應(yīng)鋁模板差異化、服務(wù)性特征，在引進(jìn)高端成熟的韓國技術(shù)的同時，公司還組建了技術(shù)和營銷團(tuán)隊(duì)，以適應(yīng)新的市場特點(diǎn)。
據(jù)介紹，目前，我國鋁模板應(yīng)用還剛剛起步，市場尚未成熟，為推廣鋁模板在建筑領(lǐng)域的應(yīng)用，籌建初期，叢林便組建營銷團(tuán)隊(duì)，通過各個渠道與各大房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑施工單位建立聯(lián)系，提前做好市場儲備；通過前期對我國鋁模板企業(yè)運(yùn)營情況的調(diào)研，創(chuàng)新營銷模式，采用靈活的租賃經(jīng)營模式。目前除天津租賃訂單外，南京、福建等地均有客戶表達(dá)了訂購意向。
“整合資源、創(chuàng)新發(fā)展是進(jìn)軍鋁模板領(lǐng)域需要考慮的問題。鋁型材生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入鋁模板行業(yè)等于進(jìn)入了建筑領(lǐng)域，營銷理念應(yīng)從銷售鋁型材的模式轉(zhuǎn)化到銷售鋁模板的模式。”叢林鋁模板工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理王貞寶介紹說：“為了鋁模板在建筑領(lǐng)域的推廣，適應(yīng)鋁材建筑市場小批量、多樣化的特點(diǎn)，我們正在探索建筑鋁材的生產(chǎn)由集中向分散轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品由同質(zhì)化向個性化轉(zhuǎn)變，開發(fā)由客戶導(dǎo)向向客戶全程參與轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新優(yōu)化生產(chǎn)組織和供應(yīng)體系。”
王貞寶說，自叢林鋁模板籌建以來，各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作進(jìn)展迅速，目前，籌建工作已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，技術(shù)培訓(xùn)、市場開發(fā)、廠房建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)備采購、人員招聘等多方面工作正齊頭并進(jìn)，為鋁模板的盡快投入市場創(chuàng)造條件。
據(jù)介紹，天津項(xiàng)目涉及3棟商住樓，標(biāo)準(zhǔn)層鋁模板應(yīng)用面積達(dá)60000m2。現(xiàn)階段，鋁模板設(shè)計及制造圖紙的繪制工作正在有條不紊地進(jìn)行中；鋁模板的標(biāo)準(zhǔn)板已經(jīng)在工業(yè)鋁合金工廠開始加工；采購的設(shè)備也陸續(xù)到廠安裝；施工現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)人員的培訓(xùn)工作已按計劃進(jìn)行培訓(xùn)，通過多方面工作的高效開展，確保該項(xiàng)目鋁模板能順利交付客戶使用。
“鋁合金模板系統(tǒng)是行業(yè)發(fā)展大勢所趨，對于它的市場開拓和發(fā)展前景我們信心百倍，公司緊跟趨勢、主動創(chuàng)新，制定了掌握鋁模板生產(chǎn)的核心技術(shù)、降低生產(chǎn)成本、拓展市場銷售份額的目標(biāo)，努力走在鋁模板市場的最前端，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。”叢林集團(tuán)董事長張培良說。
行業(yè)轉(zhuǎn)型的“新模板”
挑戰(zhàn)自我、創(chuàng)新發(fā)展是叢林與生俱來的基因。從2002年自主研發(fā)萬噸擠壓機(jī)開始，動車車體、專業(yè)半掛車，特種船舶，鋁合金人行天橋……一個個項(xiàng)目，一次次引領(lǐng)，叢林的創(chuàng)新儼然一個“亂花漸欲迷人眼”的節(jié)奏。這次，叢林落子鋁模板市場，又會給行業(yè)增添一道怎樣的風(fēng)景？
“布局鋁模板市場，是在看好這個市場的同時，也順應(yīng)了國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、擴(kuò)大鋁應(yīng)用的政策方向，還為行業(yè)化解產(chǎn)能過剩開辟一條新路徑。”張培良說。
鋁模板市場前景廣闊毋庸置疑。國務(wù)院參事、中國有色金屬工業(yè)協(xié)會會長陳全訓(xùn)指出，鋁模板產(chǎn)業(yè)還有很大發(fā)展空間。發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒊砷L性能好的鋁模板，將作為協(xié)會擴(kuò)大鋁在建筑領(lǐng)域應(yīng)用的重點(diǎn)推廣對象。而工業(yè)與信息化部更是公開表示，將進(jìn)一步鼓勵建筑鋁模板的應(yīng)用。
然而，要吃上這塊蛋糕也非易事。為了叩開鋁模板市場之門，叢林組建了全新的技術(shù)、營銷團(tuán)隊(duì)，在設(shè)計、生產(chǎn)、營銷各個環(huán)節(jié)作足了功課，深入挖掘客戶個性化需求，量身定制設(shè)計方案，采用靈活的租賃模式，提供全方位、一站式服務(wù)。
專家分析指出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，模仿型排浪式消費(fèi)階段結(jié)束、個性化、多樣化消費(fèi)漸成主流，傳統(tǒng)鋁加工的盈利空間正在不斷收窄，必須創(chuàng)新經(jīng)營模式，探索新型發(fā)展道路，利用已具備的專業(yè)技術(shù)和人才優(yōu)勢，推動企業(yè)從“賣產(chǎn)品”向“賣方案”、“賣技術(shù)”、“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)型，通過創(chuàng)新供給激活需求的上升。
從產(chǎn)品創(chuàng)新到理念引領(lǐng)，叢林在鋁模板市場的探索讓記者腦洞大開，梳理叢林鋁模板的創(chuàng)新路徑，一條行業(yè)轉(zhuǎn)型的“模板”依稀可見：依托強(qiáng)大的鋁合金型材研發(fā)、生產(chǎn)及深加工優(yōu)勢，不斷加快技術(shù)創(chuàng)新，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，市場開發(fā)采取客戶需求定制營銷策略，細(xì)分市場，針對客戶不同的需求，設(shè)計更有針對性的高端產(chǎn)品。叢林正是循著這一思路，逐漸走出了一條產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“叢林路徑”。
走進(jìn)叢林傾力打造的鋁合金高端裝備產(chǎn)業(yè)園，入眼的不光是各種規(guī)格的型材，更能看到組裝成型的“叢林制造”，偌大的生產(chǎn)車間也像個產(chǎn)品展示廳：裝飾一新的專業(yè)半掛車，鋁合金特種船舶，汽車部件……叢林用一種專注的追求，創(chuàng)新的精神，讓單一的型材，在這里華麗變身，身價倍增。
從靠“大路貨”體現(xiàn)增量，轉(zhuǎn)向小規(guī)模定制化生產(chǎn)，致力于終端產(chǎn)品研發(fā)制造，正是叢林成功轉(zhuǎn)型的法寶。“在新常態(tài)下干企業(yè)，首先發(fā)現(xiàn)需求，再找到客戶，再后才是產(chǎn)品。要深入挖掘客戶個性化需求，整合技術(shù)、裝備、配送、服務(wù)等多方面優(yōu)勢，提供全方位、一站式服務(wù)。”蘇振佳說，“一個企業(yè)如果自己不改變，就會被顛覆。由于消費(fèi)升級的影響，鋁業(yè)消費(fèi)也有個性化的趨勢，而個性化消費(fèi)的興起，迫使行業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級的道路上實(shí)現(xiàn)自我革命。叢林近幾年的發(fā)展方向就是這一思路的體現(xiàn)。”
一擁而上，產(chǎn)品雷同，制約著鋁加工行業(yè)的健康發(fā)展。在排浪式消費(fèi)改變?yōu)閭€性化消費(fèi)的今天，生產(chǎn)小型化、智能化、專業(yè)化將成為產(chǎn)業(yè)組織新特征。中國有色金屬加工協(xié)會秘書長章吉林指出：“企業(yè)要專注，如果看好一個市場，就要花精力認(rèn)真研究它，做深做透，做得與眾不同。未來，只有那些產(chǎn)品有特色的鋁加工企業(yè)才能取得不俗的效益，走得更遠(yuǎn)。”
破解行業(yè)同質(zhì)化競爭的困境，叢林的獨(dú)辟蹊徑和模式創(chuàng)新顯得尤為珍貴。如果我們的企業(yè)能夠像叢林那樣，不是惡性競爭、不靠復(fù)制模仿，有定力，能創(chuàng)新，在自己的發(fā)展模式上不言放棄、扎實(shí)推進(jìn)，當(dāng)這樣的企業(yè)能更多一些，并成為一種趨勢，我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整就能真正見到實(shí)效。
這也是叢林范本帶來的啟示。
作為新一代綠色模板技術(shù)，鋁合金模板系統(tǒng)有重量輕、拆裝方便、剛度高、使用壽命長、回收價值高、施工效率高、對機(jī)械依賴程度低、應(yīng)用范圍廣等特點(diǎn)。使用鋁模板既可以極大地保證施工安全、杜絕火災(zāi)等，又可以很好地保持施工現(xiàn)場的美觀、整潔，其低碳、環(huán)保的優(yōu)良性能，將有助于構(gòu)建綠色、生態(tài)的行業(yè)經(jīng)濟(jì)。
關(guān)于鋁模板在建筑行業(yè)上的種種優(yōu)勢記者略知一二，但其前期一次性投入大、價格高的制約瓶頸也令市場有所顧忌。尤其是其生產(chǎn)過程集中了設(shè)計、安裝、售后、租賃等各個環(huán)節(jié)，技術(shù)上要求更高，過往的營銷模式也要相應(yīng)調(diào)整，對習(xí)慣了傳統(tǒng)加工生產(chǎn)的企業(yè)來說是一種挑戰(zhàn)。
“為了這次試水，叢林做了怎樣的準(zhǔn)備？“叢林集團(tuán)執(zhí)行總裁蘇振佳為記者打開問號：“作為國內(nèi)建材市場的新寵，鋁合金模板具有顯著的特點(diǎn)和優(yōu)勢，必將引領(lǐng)模板行業(yè)的發(fā)展方向和質(zhì)量。叢林鋁模板是集團(tuán)公司圍繞鋁產(chǎn)業(yè)鏈延伸的又一重大舉措，依托集團(tuán)公司先進(jìn)的鋁合金生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯。”
其實(shí)早在2005年，叢林就曾關(guān)注過鋁模板市場，并與韓國企業(yè)有過接觸。雖然當(dāng)時受市場所限，未能立項(xiàng)，但這個市場一直為叢林決策層所關(guān)注。這次叢林做了充足的準(zhǔn)備，可謂十年磨一劍。為適應(yīng)鋁模板差異化、服務(wù)性特征，在引進(jìn)高端成熟的韓國技術(shù)的同時，公司還組建了技術(shù)和營銷團(tuán)隊(duì)，以適應(yīng)新的市場特點(diǎn)。
據(jù)介紹，目前，我國鋁模板應(yīng)用還剛剛起步，市場尚未成熟，為推廣鋁模板在建筑領(lǐng)域的應(yīng)用，籌建初期，叢林便組建營銷團(tuán)隊(duì)，通過各個渠道與各大房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑施工單位建立聯(lián)系，提前做好市場儲備；通過前期對我國鋁模板企業(yè)運(yùn)營情況的調(diào)研，創(chuàng)新營銷模式，采用靈活的租賃經(jīng)營模式。目前除天津租賃訂單外，南京、福建等地均有客戶表達(dá)了訂購意向。
“整合資源、創(chuàng)新發(fā)展是進(jìn)軍鋁模板領(lǐng)域需要考慮的問題。鋁型材生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入鋁模板行業(yè)等于進(jìn)入了建筑領(lǐng)域，營銷理念應(yīng)從銷售鋁型材的模式轉(zhuǎn)化到銷售鋁模板的模式。”叢林鋁模板工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理王貞寶介紹說：“為了鋁模板在建筑領(lǐng)域的推廣，適應(yīng)鋁材建筑市場小批量、多樣化的特點(diǎn)，我們正在探索建筑鋁材的生產(chǎn)由集中向分散轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品由同質(zhì)化向個性化轉(zhuǎn)變，開發(fā)由客戶導(dǎo)向向客戶全程參與轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新優(yōu)化生產(chǎn)組織和供應(yīng)體系。”
王貞寶說，自叢林鋁模板籌建以來，各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作進(jìn)展迅速，目前，籌建工作已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，技術(shù)培訓(xùn)、市場開發(fā)、廠房建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)備采購、人員招聘等多方面工作正齊頭并進(jìn)，為鋁模板的盡快投入市場創(chuàng)造條件。
據(jù)介紹，天津項(xiàng)目涉及3棟商住樓，標(biāo)準(zhǔn)層鋁模板應(yīng)用面積達(dá)60000m2。現(xiàn)階段，鋁模板設(shè)計及制造圖紙的繪制工作正在有條不紊地進(jìn)行中；鋁模板的標(biāo)準(zhǔn)板已經(jīng)在工業(yè)鋁合金工廠開始加工；采購的設(shè)備也陸續(xù)到廠安裝；施工現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)人員的培訓(xùn)工作已按計劃進(jìn)行培訓(xùn)，通過多方面工作的高效開展，確保該項(xiàng)目鋁模板能順利交付客戶使用。
“鋁合金模板系統(tǒng)是行業(yè)發(fā)展大勢所趨，對于它的市場開拓和發(fā)展前景我們信心百倍，公司緊跟趨勢、主動創(chuàng)新，制定了掌握鋁模板生產(chǎn)的核心技術(shù)、降低生產(chǎn)成本、拓展市場銷售份額的目標(biāo)，努力走在鋁模板市場的最前端，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。”叢林集團(tuán)董事長張培良說。
行業(yè)轉(zhuǎn)型的“新模板”
挑戰(zhàn)自我、創(chuàng)新發(fā)展是叢林與生俱來的基因。從2002年自主研發(fā)萬噸擠壓機(jī)開始，動車車體、專業(yè)半掛車，特種船舶，鋁合金人行天橋……一個個項(xiàng)目，一次次引領(lǐng)，叢林的創(chuàng)新儼然一個“亂花漸欲迷人眼”的節(jié)奏。這次，叢林落子鋁模板市場，又會給行業(yè)增添一道怎樣的風(fēng)景？
“布局鋁模板市場，是在看好這個市場的同時，也順應(yīng)了國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、擴(kuò)大鋁應(yīng)用的政策方向，還為行業(yè)化解產(chǎn)能過剩開辟一條新路徑。”張培良說。
鋁模板市場前景廣闊毋庸置疑。國務(wù)院參事、中國有色金屬工業(yè)協(xié)會會長陳全訓(xùn)指出，鋁模板產(chǎn)業(yè)還有很大發(fā)展空間。發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒊砷L性能好的鋁模板，將作為協(xié)會擴(kuò)大鋁在建筑領(lǐng)域應(yīng)用的重點(diǎn)推廣對象。而工業(yè)與信息化部更是公開表示，將進(jìn)一步鼓勵建筑鋁模板的應(yīng)用。
然而，要吃上這塊蛋糕也非易事。為了叩開鋁模板市場之門，叢林組建了全新的技術(shù)、營銷團(tuán)隊(duì)，在設(shè)計、生產(chǎn)、營銷各個環(huán)節(jié)作足了功課，深入挖掘客戶個性化需求，量身定制設(shè)計方案，采用靈活的租賃模式，提供全方位、一站式服務(wù)。
專家分析指出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，模仿型排浪式消費(fèi)階段結(jié)束、個性化、多樣化消費(fèi)漸成主流，傳統(tǒng)鋁加工的盈利空間正在不斷收窄，必須創(chuàng)新經(jīng)營模式，探索新型發(fā)展道路，利用已具備的專業(yè)技術(shù)和人才優(yōu)勢，推動企業(yè)從“賣產(chǎn)品”向“賣方案”、“賣技術(shù)”、“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)型，通過創(chuàng)新供給激活需求的上升。
從產(chǎn)品創(chuàng)新到理念引領(lǐng)，叢林在鋁模板市場的探索讓記者腦洞大開，梳理叢林鋁模板的創(chuàng)新路徑，一條行業(yè)轉(zhuǎn)型的“模板”依稀可見：依托強(qiáng)大的鋁合金型材研發(fā)、生產(chǎn)及深加工優(yōu)勢，不斷加快技術(shù)創(chuàng)新，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，市場開發(fā)采取客戶需求定制營銷策略，細(xì)分市場，針對客戶不同的需求，設(shè)計更有針對性的高端產(chǎn)品。叢林正是循著這一思路，逐漸走出了一條產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“叢林路徑”。
走進(jìn)叢林傾力打造的鋁合金高端裝備產(chǎn)業(yè)園，入眼的不光是各種規(guī)格的型材，更能看到組裝成型的“叢林制造”，偌大的生產(chǎn)車間也像個產(chǎn)品展示廳：裝飾一新的專業(yè)半掛車，鋁合金特種船舶，汽車部件……叢林用一種專注的追求，創(chuàng)新的精神，讓單一的型材，在這里華麗變身，身價倍增。
從靠“大路貨”體現(xiàn)增量，轉(zhuǎn)向小規(guī)模定制化生產(chǎn)，致力于終端產(chǎn)品研發(fā)制造，正是叢林成功轉(zhuǎn)型的法寶。“在新常態(tài)下干企業(yè)，首先發(fā)現(xiàn)需求，再找到客戶，再后才是產(chǎn)品。要深入挖掘客戶個性化需求，整合技術(shù)、裝備、配送、服務(wù)等多方面優(yōu)勢，提供全方位、一站式服務(wù)。”蘇振佳說，“一個企業(yè)如果自己不改變，就會被顛覆。由于消費(fèi)升級的影響，鋁業(yè)消費(fèi)也有個性化的趨勢，而個性化消費(fèi)的興起，迫使行業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級的道路上實(shí)現(xiàn)自我革命。叢林近幾年的發(fā)展方向就是這一思路的體現(xiàn)。”
一擁而上，產(chǎn)品雷同，制約著鋁加工行業(yè)的健康發(fā)展。在排浪式消費(fèi)改變?yōu)閭€性化消費(fèi)的今天，生產(chǎn)小型化、智能化、專業(yè)化將成為產(chǎn)業(yè)組織新特征。中國有色金屬加工協(xié)會秘書長章吉林指出：“企業(yè)要專注，如果看好一個市場，就要花精力認(rèn)真研究它，做深做透，做得與眾不同。未來，只有那些產(chǎn)品有特色的鋁加工企業(yè)才能取得不俗的效益，走得更遠(yuǎn)。”
破解行業(yè)同質(zhì)化競爭的困境，叢林的獨(dú)辟蹊徑和模式創(chuàng)新顯得尤為珍貴。如果我們的企業(yè)能夠像叢林那樣，不是惡性競爭、不靠復(fù)制模仿，有定力，能創(chuàng)新，在自己的發(fā)展模式上不言放棄、扎實(shí)推進(jìn)，當(dāng)這樣的企業(yè)能更多一些，并成為一種趨勢，我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整就能真正見到實(shí)效。
這也是叢林范本帶來的啟示。
