目前，縱觀整個家居建材市場，定制已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的熱門趨勢。對于門窗行業(yè)而言，定制的程度可能不及櫥衣柜行業(yè)，但是就定制家居的市場占有率而言，門窗企業(yè)也需從定制化占比逐漸提升的行業(yè)背景下，找準(zhǔn)發(fā)展商機。
轉(zhuǎn)變模式：進軍電子商務(wù)領(lǐng)域
在當(dāng)下的鋁門窗市場上，定制的家居用品主要是通過連鎖賣場進行銷售。品牌企業(yè)議價能力低，利潤被渠道商擠壓等也成了擺脫不了的話題，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也勢必在一定程度上抑制了消費。在這種情況下，門窗企業(yè)就可以利用新型的O2O模式，降低成本，加大信息的透明度，提升購物體驗。
洞悉趨勢：緊抓消費需求方向
隨著房地產(chǎn)投資、婚慶、消費升級發(fā)生變化，消費升級也漸成家居消費的主要推手。而目下家居消費一般可分成實用、美感和表現(xiàn)三個消費階層。實用消費需要滿足的是消費者的基本需求，美感消費需要滿足的是審美需求，這就需要消費者擁有一定的購買力;而表現(xiàn)消費則可作為一種投資***，更體現(xiàn)一種自我炫耀與消費滿足感。因此，門窗行業(yè)要往前發(fā)展，勢必要針對三大消費階層進行消費趨勢的洞悉，加入團購、打折等方式做好準(zhǔn)備。
投資方向：找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展重心
目前，整個家居建材行業(yè)中投資邏輯一般遵循二大主線：一是在滿足美感消費需求的基礎(chǔ)上，建立強勢品牌，而要實現(xiàn)這一目的，便需要企業(yè)多方力量，首當(dāng)其沖便是加強設(shè)計能力，以提升原創(chuàng)產(chǎn)品的比例，增加企業(yè)產(chǎn)品的唯一性。此外，在品牌運作、售后服務(wù)等方面也要力爭有自己的特色，唯有超出消費者預(yù)期，才能真正建立強勢品牌，以品牌拉動銷售。二是大膽擁抱新的商業(yè)模式，擠壓渠道泡沫，以降低產(chǎn)品價格的方式增加消費者效用，從而提升消費體驗。而這類發(fā)展方式，對于門窗企業(yè)也同樣適用。
在當(dāng)下的市場上，盡管行業(yè)不同，但是企業(yè)面對的消費者和市場環(huán)境是大同小異的，門窗企業(yè)在看到定制家居風(fēng)生水起的背后，還需有深度挖掘商機的意識，唯有如此，門窗企業(yè)才能最大程度抓住市場機遇。
隨著鋁合金門窗市場的蓬勃發(fā)展，舊款的鋁合金門窗已經(jīng)遠遠不能滿足當(dāng)代80、90后的消費者，而這些80.90后的消費者的消費習(xí)慣跟以前完全不同，他們追求個性化、時尚感，這就要求鋁合金門窗企業(yè)要向多元化發(fā)展。
創(chuàng)新是前進的步伐
現(xiàn)在市面上的鋁合金門窗都太過同質(zhì)化了，如果不是本公司的工作人員，你根本分不清到底是哪家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，甚至有些公司的工作人員都會分不清楚。所以鋁合金門窗為了得到更大的發(fā)展，為了整個企業(yè)能健康穩(wěn)步的生存下去，必須要不斷創(chuàng)新的，讓消費者可以找到“亮點”。這才是出路。
鋁合金門窗定制受追捧
現(xiàn)在的80、90后都注重個性化，而在鋁合金門窗行業(yè)要如何做到個性化呢?在未來的市場，定制產(chǎn)品是個大趨勢，可以根據(jù)消費者的風(fēng)格和需求來定制鋁合金門窗。
建立品牌是關(guān)鍵
一個好的品牌表現(xiàn)為其口碑，廣告等多項標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在的年輕人都追求品牌，所以一個鋁合金門窗企業(yè)也需要把自己的品牌建立起來并維護好，這才是一個企業(yè)長久生存之道。
“門窗經(jīng)銷商如何做強做大?”這是眾多門窗經(jīng)銷商一直所困擾并探討的問題，尤其是近幾年受市場不景氣的影響，經(jīng)銷商的發(fā)展更是舉步維艱。但是，“亂世出英雄”，在市場不景氣的環(huán)境下，有部分經(jīng)銷商反而能逆勢而上，創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
那么，這一部分經(jīng)銷商是如何逆流而上，創(chuàng)造驚人價值的呢?為此，記者深入走訪建材市場，了解這部分優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的取勝秘訣。在采訪過程中，不少經(jīng)銷商都提到“六大思維”，更有不少經(jīng)銷商表示，要想打破目前的生存困境，可以學(xué)會用“六大思維”去思考，或許能找到突破口。
品牌思維助經(jīng)銷商挑選品牌
所謂的品牌思維即是指經(jīng)銷商在選加盟品牌前，需要了解企業(yè)是否有建立品牌價值的理念。換而言之，企業(yè)欲長遠發(fā)展，離不開品牌價值的塑造，具有建立品牌意識的企業(yè)，有一定的發(fā)展思維，對企業(yè)拓市、經(jīng)銷商扶持等均有一定的規(guī)劃。因此，經(jīng)銷商也需要帶有品牌思維去考量企業(yè)。
“作為經(jīng)銷商我們也要具備相應(yīng)的品牌意識，企業(yè)的品牌愈強，經(jīng)銷商也就愈容易做強做大。”在湖南一建材市場上，被賣場上的同行譽為最會做生意的門窗經(jīng)銷商程先生向記者介紹，“其實我之所以能獲得這么好的成績，其中還要歸功于選對了品牌。我現(xiàn)在加盟的是圣堡羅整體門窗，被業(yè)內(nèi)人士譽為整體門窗第一品牌，因其品牌知名度高，實力強，受品牌實力的影響，我在建材市場上并不需要多做宣傳，也能吸引眾多客戶上門。”可見，選對加盟品牌，會讓經(jīng)銷商的運營達到事半功倍的效果。
專一思維助經(jīng)銷商專注經(jīng)營
“專一思維是指經(jīng)銷商只賣一個品牌的產(chǎn)品，這樣便于加深某一區(qū)域的消費者對該品牌的認知，有效提高消費者對品牌的忠誠度，間接提高店面銷量。”專家解釋，“現(xiàn)在市場上做得最好的門窗經(jīng)銷商，大都是專做一個牌子，先把一個牌子做大，再做其他規(guī)劃。”
此外，記者調(diào)查也了解到，大部分消費者對市場上兼營雜牌的門窗經(jīng)銷商意見多多。“我們都是沖著牌子來的，看中這些品牌知名度大，產(chǎn)品質(zhì)量也會相對有保障。但有些經(jīng)銷商為了逃避市場壓力，借品牌專營之名做雜牌之實，將各種雜牌產(chǎn)品混搭在大品牌產(chǎn)品之中，擾亂我們視角。更甚者將那些雜牌的產(chǎn)品以大品牌的價格售出，并從中謀取暴利，這種行為嚴(yán)重損害了我們的合法權(quán)益。”對此，整體門窗第一品牌的圣堡羅董事長吳董同樣認為，經(jīng)銷商做品牌不專一，不但失信于企業(yè)，也嚴(yán)重影響品牌形象、以及品牌在當(dāng)?shù)氐男抛u度，對自身長遠的發(fā)展百害而無一利。
運營思維助經(jīng)銷商主動出擊
“坐商已經(jīng)成為過去式，守在門店等顧客上門是上個世紀(jì)的事情。現(xiàn)在經(jīng)銷商坐等客戶上門的時代已經(jīng)過去了，因此，經(jīng)銷商在日常運營過程中，不能什么都依賴市場，依賴企業(yè)，而應(yīng)具備自己的運營理念。”門窗行業(yè)專家介紹，“雖然企業(yè)會為經(jīng)銷商提供全面的扶持政策，但是經(jīng)銷商也應(yīng)主動出擊，比如多和設(shè)計師接觸，常去小區(qū)做推廣，舉辦促銷、酒會和團購等活動。”
進取思維助經(jīng)銷商思辨
此外，據(jù)悉行業(yè)內(nèi)不少經(jīng)銷商經(jīng)常會出現(xiàn)的一些懶惰的現(xiàn)象，即是一些門窗經(jīng)銷商賺了一些小錢，小富即安，其結(jié)果是逐漸被市場淘汰，甚至被對手吃掉;還有一些經(jīng)銷商則是賣幾單是幾單，反正能養(yǎng)家糊口就行。因為“不思進取”，自己競爭力不足，難以繼續(xù)經(jīng)營。
由此可見，門窗經(jīng)銷商若想比別人強，需要擁有進取思維。“經(jīng)銷商在取得小成績應(yīng)戒驕戒躁，繼續(xù)努力;而經(jīng)銷商在無法取得更好成績的時候，應(yīng)該主動分析問題，了解不足進而改進。”圣堡羅整體門窗吳董如此建議。
客戶思維助經(jīng)銷商創(chuàng)造價值
可以說，客戶是門窗經(jīng)銷商的“衣食父母”，經(jīng)銷商要不斷創(chuàng)造客戶價值，才會贏得好口碑和品牌影響力。
據(jù)圣堡羅整體門窗資深經(jīng)銷商劉先生表示，“我之前就有了解過，現(xiàn)在客戶更追求方便省事的裝修方式，在門窗方面亦是如此。而正好我加盟的圣堡羅做的是整體門窗，幫助顧客在同一品牌專賣店，享受選購一體化、服務(wù)一體化與產(chǎn)品風(fēng)格一體化等系列服務(wù)，正好符合客戶追求方便、省錢又能選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的心理。因此店面每月的銷售額相比同行都會至少高出20%。”
誠信思維助經(jīng)銷商建立信用
目前門窗市場上，出現(xiàn)不少經(jīng)銷商“日落西山”，店面經(jīng)營不下去的情況，據(jù)了解，造成此情況，很大一部分原因是經(jīng)銷商自身缺乏誠信引起的。
據(jù)記者調(diào)查了解，有個別經(jīng)銷商在企業(yè)大搞促銷扶持之時，為了謀取暴利，會選擇從中收取回扣，比如企業(yè)促銷活動是對消費者打8折，而經(jīng)銷商擅自改為只打9折。亦或者是客戶反映問題到經(jīng)銷商這邊，經(jīng)銷商自身處理不了的時候，并未上報總部，而是敷衍消費者，說盡快解決，直接影響用戶體驗，令品牌信譽大打折扣。
因此，專家建議，隨著消費者的維權(quán)意識越來越高，對門窗經(jīng)銷商提供的服務(wù)要求也越來越嚴(yán)苛，門窗經(jīng)銷商要想在市場競爭中突圍而出，贏得消費者的認可，除了營銷策略、品牌優(yōu)勢外，最根本還是要做到誠信經(jīng)營，做到“言必信，行必果”，最終做強做大，成為門窗行業(yè)中的經(jīng)銷商“翹楚”。
轉(zhuǎn)變模式：進軍電子商務(wù)領(lǐng)域
在當(dāng)下的鋁門窗市場上，定制的家居用品主要是通過連鎖賣場進行銷售。品牌企業(yè)議價能力低，利潤被渠道商擠壓等也成了擺脫不了的話題，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也勢必在一定程度上抑制了消費。在這種情況下，門窗企業(yè)就可以利用新型的O2O模式，降低成本，加大信息的透明度，提升購物體驗。
洞悉趨勢：緊抓消費需求方向
隨著房地產(chǎn)投資、婚慶、消費升級發(fā)生變化，消費升級也漸成家居消費的主要推手。而目下家居消費一般可分成實用、美感和表現(xiàn)三個消費階層。實用消費需要滿足的是消費者的基本需求，美感消費需要滿足的是審美需求，這就需要消費者擁有一定的購買力;而表現(xiàn)消費則可作為一種投資***，更體現(xiàn)一種自我炫耀與消費滿足感。因此，門窗行業(yè)要往前發(fā)展，勢必要針對三大消費階層進行消費趨勢的洞悉，加入團購、打折等方式做好準(zhǔn)備。
投資方向：找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展重心
目前，整個家居建材行業(yè)中投資邏輯一般遵循二大主線：一是在滿足美感消費需求的基礎(chǔ)上，建立強勢品牌，而要實現(xiàn)這一目的，便需要企業(yè)多方力量，首當(dāng)其沖便是加強設(shè)計能力，以提升原創(chuàng)產(chǎn)品的比例，增加企業(yè)產(chǎn)品的唯一性。此外，在品牌運作、售后服務(wù)等方面也要力爭有自己的特色，唯有超出消費者預(yù)期，才能真正建立強勢品牌，以品牌拉動銷售。二是大膽擁抱新的商業(yè)模式，擠壓渠道泡沫，以降低產(chǎn)品價格的方式增加消費者效用，從而提升消費體驗。而這類發(fā)展方式，對于門窗企業(yè)也同樣適用。
在當(dāng)下的市場上，盡管行業(yè)不同，但是企業(yè)面對的消費者和市場環(huán)境是大同小異的，門窗企業(yè)在看到定制家居風(fēng)生水起的背后，還需有深度挖掘商機的意識，唯有如此，門窗企業(yè)才能最大程度抓住市場機遇。
隨著鋁合金門窗市場的蓬勃發(fā)展，舊款的鋁合金門窗已經(jīng)遠遠不能滿足當(dāng)代80、90后的消費者，而這些80.90后的消費者的消費習(xí)慣跟以前完全不同，他們追求個性化、時尚感，這就要求鋁合金門窗企業(yè)要向多元化發(fā)展。
創(chuàng)新是前進的步伐
現(xiàn)在市面上的鋁合金門窗都太過同質(zhì)化了，如果不是本公司的工作人員，你根本分不清到底是哪家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，甚至有些公司的工作人員都會分不清楚。所以鋁合金門窗為了得到更大的發(fā)展，為了整個企業(yè)能健康穩(wěn)步的生存下去，必須要不斷創(chuàng)新的，讓消費者可以找到“亮點”。這才是出路。
鋁合金門窗定制受追捧
現(xiàn)在的80、90后都注重個性化，而在鋁合金門窗行業(yè)要如何做到個性化呢?在未來的市場，定制產(chǎn)品是個大趨勢，可以根據(jù)消費者的風(fēng)格和需求來定制鋁合金門窗。
建立品牌是關(guān)鍵
一個好的品牌表現(xiàn)為其口碑，廣告等多項標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在的年輕人都追求品牌，所以一個鋁合金門窗企業(yè)也需要把自己的品牌建立起來并維護好，這才是一個企業(yè)長久生存之道。
“門窗經(jīng)銷商如何做強做大?”這是眾多門窗經(jīng)銷商一直所困擾并探討的問題，尤其是近幾年受市場不景氣的影響，經(jīng)銷商的發(fā)展更是舉步維艱。但是，“亂世出英雄”，在市場不景氣的環(huán)境下，有部分經(jīng)銷商反而能逆勢而上，創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
那么，這一部分經(jīng)銷商是如何逆流而上，創(chuàng)造驚人價值的呢?為此，記者深入走訪建材市場，了解這部分優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的取勝秘訣。在采訪過程中，不少經(jīng)銷商都提到“六大思維”，更有不少經(jīng)銷商表示，要想打破目前的生存困境，可以學(xué)會用“六大思維”去思考，或許能找到突破口。
品牌思維助經(jīng)銷商挑選品牌
所謂的品牌思維即是指經(jīng)銷商在選加盟品牌前，需要了解企業(yè)是否有建立品牌價值的理念。換而言之，企業(yè)欲長遠發(fā)展，離不開品牌價值的塑造，具有建立品牌意識的企業(yè)，有一定的發(fā)展思維，對企業(yè)拓市、經(jīng)銷商扶持等均有一定的規(guī)劃。因此，經(jīng)銷商也需要帶有品牌思維去考量企業(yè)。
“作為經(jīng)銷商我們也要具備相應(yīng)的品牌意識，企業(yè)的品牌愈強，經(jīng)銷商也就愈容易做強做大。”在湖南一建材市場上，被賣場上的同行譽為最會做生意的門窗經(jīng)銷商程先生向記者介紹，“其實我之所以能獲得這么好的成績，其中還要歸功于選對了品牌。我現(xiàn)在加盟的是圣堡羅整體門窗，被業(yè)內(nèi)人士譽為整體門窗第一品牌，因其品牌知名度高，實力強，受品牌實力的影響，我在建材市場上并不需要多做宣傳，也能吸引眾多客戶上門。”可見，選對加盟品牌，會讓經(jīng)銷商的運營達到事半功倍的效果。
專一思維助經(jīng)銷商專注經(jīng)營
“專一思維是指經(jīng)銷商只賣一個品牌的產(chǎn)品，這樣便于加深某一區(qū)域的消費者對該品牌的認知，有效提高消費者對品牌的忠誠度，間接提高店面銷量。”專家解釋，“現(xiàn)在市場上做得最好的門窗經(jīng)銷商，大都是專做一個牌子，先把一個牌子做大，再做其他規(guī)劃。”
此外，記者調(diào)查也了解到，大部分消費者對市場上兼營雜牌的門窗經(jīng)銷商意見多多。“我們都是沖著牌子來的，看中這些品牌知名度大，產(chǎn)品質(zhì)量也會相對有保障。但有些經(jīng)銷商為了逃避市場壓力，借品牌專營之名做雜牌之實，將各種雜牌產(chǎn)品混搭在大品牌產(chǎn)品之中，擾亂我們視角。更甚者將那些雜牌的產(chǎn)品以大品牌的價格售出，并從中謀取暴利，這種行為嚴(yán)重損害了我們的合法權(quán)益。”對此，整體門窗第一品牌的圣堡羅董事長吳董同樣認為，經(jīng)銷商做品牌不專一，不但失信于企業(yè)，也嚴(yán)重影響品牌形象、以及品牌在當(dāng)?shù)氐男抛u度，對自身長遠的發(fā)展百害而無一利。
運營思維助經(jīng)銷商主動出擊
“坐商已經(jīng)成為過去式，守在門店等顧客上門是上個世紀(jì)的事情。現(xiàn)在經(jīng)銷商坐等客戶上門的時代已經(jīng)過去了，因此，經(jīng)銷商在日常運營過程中，不能什么都依賴市場，依賴企業(yè)，而應(yīng)具備自己的運營理念。”門窗行業(yè)專家介紹，“雖然企業(yè)會為經(jīng)銷商提供全面的扶持政策，但是經(jīng)銷商也應(yīng)主動出擊，比如多和設(shè)計師接觸，常去小區(qū)做推廣，舉辦促銷、酒會和團購等活動。”
進取思維助經(jīng)銷商思辨
此外，據(jù)悉行業(yè)內(nèi)不少經(jīng)銷商經(jīng)常會出現(xiàn)的一些懶惰的現(xiàn)象，即是一些門窗經(jīng)銷商賺了一些小錢，小富即安，其結(jié)果是逐漸被市場淘汰，甚至被對手吃掉;還有一些經(jīng)銷商則是賣幾單是幾單，反正能養(yǎng)家糊口就行。因為“不思進取”，自己競爭力不足，難以繼續(xù)經(jīng)營。
由此可見，門窗經(jīng)銷商若想比別人強，需要擁有進取思維。“經(jīng)銷商在取得小成績應(yīng)戒驕戒躁，繼續(xù)努力;而經(jīng)銷商在無法取得更好成績的時候，應(yīng)該主動分析問題，了解不足進而改進。”圣堡羅整體門窗吳董如此建議。
客戶思維助經(jīng)銷商創(chuàng)造價值
可以說，客戶是門窗經(jīng)銷商的“衣食父母”，經(jīng)銷商要不斷創(chuàng)造客戶價值，才會贏得好口碑和品牌影響力。
據(jù)圣堡羅整體門窗資深經(jīng)銷商劉先生表示，“我之前就有了解過，現(xiàn)在客戶更追求方便省事的裝修方式，在門窗方面亦是如此。而正好我加盟的圣堡羅做的是整體門窗，幫助顧客在同一品牌專賣店，享受選購一體化、服務(wù)一體化與產(chǎn)品風(fēng)格一體化等系列服務(wù)，正好符合客戶追求方便、省錢又能選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的心理。因此店面每月的銷售額相比同行都會至少高出20%。”
誠信思維助經(jīng)銷商建立信用
目前門窗市場上，出現(xiàn)不少經(jīng)銷商“日落西山”，店面經(jīng)營不下去的情況，據(jù)了解，造成此情況，很大一部分原因是經(jīng)銷商自身缺乏誠信引起的。
據(jù)記者調(diào)查了解，有個別經(jīng)銷商在企業(yè)大搞促銷扶持之時，為了謀取暴利，會選擇從中收取回扣，比如企業(yè)促銷活動是對消費者打8折，而經(jīng)銷商擅自改為只打9折。亦或者是客戶反映問題到經(jīng)銷商這邊，經(jīng)銷商自身處理不了的時候，并未上報總部，而是敷衍消費者，說盡快解決，直接影響用戶體驗，令品牌信譽大打折扣。
因此，專家建議，隨著消費者的維權(quán)意識越來越高，對門窗經(jīng)銷商提供的服務(wù)要求也越來越嚴(yán)苛，門窗經(jīng)銷商要想在市場競爭中突圍而出，贏得消費者的認可，除了營銷策略、品牌優(yōu)勢外，最根本還是要做到誠信經(jīng)營，做到“言必信，行必果”，最終做強做大，成為門窗行業(yè)中的經(jīng)銷商“翹楚”。
