編者按：目前，中國經濟進入青黃不接的“銜接期”，面對全新的經濟形勢和市場形勢，質和量是經濟發展轉型的必然因素，堅持質量、產品創新、技術創新，產品才能贏得消費者的青睞。在企業發展過程中，關鍵時刻的抉擇，更多的時候無關企業的實力，而是由企業家的性格和思維去判斷。經閣創業23年，在商業世界的不斷變化中改革、壯大，不變的是堅持為經銷商客戶創造價值的初衷，堅持和衷共濟的商業道德，這也是經閣永恒的商業價值觀。面對2015年復雜多變的市場形式，圍繞經閣永恒的商業價值觀，2015年7月，經閣召開年中銷售策略調整會議，商討確定了2015年下半年銷售政策。

本報訊（記者 陳婷）近日，經閣集團召開年中銷售策略調整會議，董事長張國華、經閣湖南省內各地區經銷商、銷售公司相關領導及業務經理、控股及股份公司相關領導等100余人參加會議。各經銷商針對面臨的問題提出了意見和建議。張國華表示，要繼續加大彩色電氟的推廣力度，同時，充分發揮經銷渠道的作用，進一步挖掘銷售團隊的潛力，實現銷售業績突圍。



A 弱市求勝，產品利潤讓給渠道

7月15日，國家統計局發布第二季度國民經濟數據。該季度，第二產業同比增長了6.3%，增速比一季度回落0.1個百分點。從這些數據中可看出中國經濟的下行壓力。2009年大規模經濟刺激帶來大量的產品過剩，自2012年開始，代表工業品市場行情的工業生產者價格指數（PPI）開始下降，至今已持續下降3年。中國經濟目前正處于一個新舊銜接的時期，但還沒有銜接到位，增速下滑明顯，未來增長的空間受限，國內外經濟環境依然錯綜復雜,全球經濟復蘇曲折緩慢。

作為鋁型材行業的龍頭企業，經閣集團面臨新的挑戰。2015年的鋁型材市場，充滿變數。據最新的市場調查顯示，這樣的市場情況讓很多經銷商謀求發展與轉型。一些低端經銷商計劃轉營中高端品牌，而另一些經銷商回籠資金后轉投其他行業。面對鋁型材市場的微增長，張國華指出，經閣要根據市場形勢，調整銷售政策，積極應對風云變化的市場。會上，銷售副總江永忠宣布了下半年的銷售政策。據悉，新的銷售政策扶持重心仍向電氟新品傾斜。同時，為了調動渠道積極性，新政策在出貨價上作出了極大讓步，將產品的利潤讓給渠道。

B 內部挖潛，打造服務型團隊

據悉，為適應新的市場環境，給客戶提供更優質、更有價值的服務，近日，經閣銷售對現有的組織結構進行了調整，將銷售隊伍劃分為銷售前臺及服務后臺，后臺服務前臺，構建活力營銷團隊。此次結構調整，一方面，通過更加細致的劃分組織結構，更有效地挖掘團隊的能力。這是集團銷售團隊近年來最大的一次整體架構調整。

近年來，各鋁型材品牌之間的競爭趨于白熱。各品牌之間的競爭是產品的競爭，也是服務的競爭。如何提高服務水平，成為經閣面對的一道難題，據湖南經閣鋁業有限公司常務副總江永忠介紹，在市場競爭中，經閣一直在做各種轉型的嘗試，這一次架構調整的核心目標，還是挖掘內部的潛力，通過打造服務型團隊，更快地響應市場需求。

2014年集團銷售數據顯示，過去一年，經閣經銷系統貢獻了集團總銷售額將近30%。集團現有的銷售和分銷網絡覆蓋全國，遍及中國29個省、市，并出口日本、德國、美國、澳大利亞、俄羅斯、烏克蘭以及東南亞各國。秉承“以客戶為中心”的營銷理念，在鞏固現有銷售網絡的同時，集團不斷加大市場開發力度和營銷網絡的建設。董事長張國華表示，從宏觀形式看，供需失衡、競爭激烈將很可能演化為一種市場常態。目前經閣前臺、后臺架構已經基本成型，相信全新的組織架構會激發團隊的力量。