金秋九月，碩果累累。面對鋁價持續低迷的市場窘境，中國鋁業貴州分公司電解鋁廠鑄造事業部努力創新銷售模式，開拓新的營銷渠道；加大新產品的研發和銷售，搶抓市場機遇逆勢突圍，贏得了寶貴的市場份額。9月份，合金產品產量完成14512噸，銷量完成16063噸，單月銷量再創新高，為全年任務目標的完成打下堅實的基礎。

面對激烈的市場競爭環境，貴鋁鑄造事業部的這份成績單來之不易。為第一時間搶占市場，爭取更多的訂單，找到新的盈利增長點，事業部迅速貫徹8月7日貴州分公司召開的“挖掘潛力，提升經營能力”鋁合金產品重要客戶戰略研討會的精神，積極調整營銷策略，提出了“加快產品升級步伐，向高端產品市場要效益”，主動出擊。以“強化質量改進，助力轉型升級”質量月活動為契機，本著“實施品牌戰略 打造貴鋁品牌”的原則，派出了車間主任、銷售人員與生產、質量部門聯合共同走訪經銷商、大客戶及下游客戶，此次走訪涵蓋浙江、廣東、西南片區等區域，對市場定位、品質定位和品種定位，穩定現有客戶，對未來客戶進行梳理，拓展銷售渠道。同時，該事業部統籌產銷計劃，定期組織召開物料平衡會及供銷分析會，合理地制定排產計劃以及采購計劃，明確“以銷定產，以效定銷”的銷售原則。



為了完成分公司下達的15000噸月生產任務，事業部堅持“一滿二降低”工作思路，立足于以保訂單保生產，以提高產品一次成品率和單位產量為目標，要求廠房主任、工段長和車間技術管理人員24小時跟班倒班，以保證原鋁的合理調配，以及設備故障的跟蹤處理；為爭奪市場話語權，開發更為高端的新合金產品，保證產品內部質量，事業部對合金扁錠生產線過濾系統進行升級改造，引進了目前過濾領域最前沿的深床過濾技術。事業部狠抓內部基礎管理，創新生產工藝，降低生產成本，通過技術攻關改造和挖潛增效等，走出了一條新型燃油替代天然氣實現燃燒系統改造的降本增效之路，實現生產成本降低 10.52元/噸。

為爭取更為廣闊的市場空間，貴鋁鑄造事業部不斷致力于“技術創新、科技創新、管理創新”，以精細化生產開拓市場。技術攻關小組充分發揮設備和工藝優勢，加大技術攻關力度，克服生產瓶頸，研判市場，為客戶“量身”開發試制“以鋁節銅”的8系電工用稀土高鐵鋁合金線桿；緊盯市場需求，引進了90毫米和120毫米的結晶平臺，研發試制90毫米、120毫米小規格合金圓棒，拓展了民用型材市場。

銷售市場的開拓、設備能力的提升、工藝技術的改進、產品質量的提高，為多品種產品產銷量實現新突破提供了源源不斷地新動力。目前，事業部正乘著大干100天勞動競賽熱潮的東風，以高明的營銷策略為龍頭，將創新驅動作為本質脫困、轉型升級的新引擎，再啟新征程。