面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，輕合金公司營(yíng)銷(xiāo)中心以“聚力高端、做實(shí)中端”為發(fā)展理念，以“內(nèi)強(qiáng)管控、外強(qiáng)隊(duì)伍”為抓手，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，明確攻關(guān)方向，取得顯著成效。

該公司營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)鋁加工行業(yè)進(jìn)行深入了解，摸索出一條切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)道路。他們結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際和銷(xiāo)售特點(diǎn)，對(duì)近20個(gè)行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并由專(zhuān)人負(fù)責(zé)進(jìn)行逐一分析梳理，優(yōu)化市場(chǎng)布局，對(duì)每個(gè)行業(yè)分別進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，今年已廣泛發(fā)展代理商、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商近10家，極大擴(kuò)寬了市場(chǎng)渠道；強(qiáng)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)管理，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員考核管理，采取定時(shí)調(diào)度、動(dòng)態(tài)調(diào)度和每日工作匯報(bào)相結(jié)合的方式，嚴(yán)格銷(xiāo)售人員出差線(xiàn)路提高出差效率；“想客戶(hù)之所思、集客戶(hù)之所需”，全方位提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，對(duì)生產(chǎn)中、包裝中和運(yùn)輸過(guò)程中可能發(fā)生的問(wèn)題，逐一檢查確認(rèn)，確保客戶(hù)滿(mǎn)意。

據(jù)悉，今年以來(lái)新增客戶(hù)數(shù)量增幅達(dá)25%，特別是近期銷(xiāo)售訂單量連續(xù)三個(gè)月不斷創(chuàng)造歷史新高，月鋁型材訂單量首次突破3000噸大關(guān)。（米超 許笑松）