國內有色金屬行業的產能過剩和周期性調整，對于行業內的勘察設計企業，就是一場突如其來的變故：市場空間嚴重萎縮，從前熟悉的業務不復存在，引以為豪的技術優勢也喪失了用武之地。確切說，就是告別了一個市場需求高速增長的黃金時代，正在或即將進入一個全新的、轉型升級和整合分化的新時期。為了突破競爭格局，謀求生存空間，越來越多的勘察設計企業積極開拓新的業務領域，以期實現業務形式和經營模式的多樣化。
目前，由于市政、建筑設計這兩個領域的市場門檻相對較低，絕大多數工業設計院都涉足其中，也有一些企業從事了投資業務，但同質化現象十分突出。前幾年，中鋁國際一直強調各個企業尤其是設計院，要加快轉型步伐、加大業務拓展力度，現在看來，轉型早的企業工作相對主動，轉型晚的企業工作就十分被動。中鋁國際成員企業在業務轉型上發展很不平衡，總體上看，施工企業好于設計企業，幾家施工企業似乎已經度過了最困難的時刻，找到了符合自身條件的發展路子，而幾家設計企業的情況則不容樂觀，昔日帶來成功和支撐發展的許多要素已經失去，困難和挑戰日益凸現。在當前這個特殊而關鍵的時刻，如何理清思路、逆勢而為，是擺在勘察設計企業面前的一個重大課題。
回歸企業經營本質
圖為：中鋁國際工程股份有限公司辦公大樓
關注自身核心業務
中鋁國際所屬5家勘察設計院，長期從事有色行業的工程設計和技術研發，是伴隨我國有色工業發展而成長起來的，技術實力雄厚，人力資源豐富，特別是擁有覆蓋有色金屬全產業鏈的專利和技術成果，在行業內處于龍頭地位，開拓海外市場也取得了重要突破。這是中鋁國際有別于其它工程公司的最鮮明的特征，是賴以生存和發展的核心競爭力。正因為如此，我們把中鋁國際的發展戰略定義為：以技術為先導、設計為龍頭發展工程總承包業務，以工程建設為紐帶向上下游延伸，帶動裝備制造產業，有選擇地發展節能環保、新材料等新興產業，打造有色金屬及相關領域具有國際競爭力的產業技術服務集團。
毋容置疑，有色行業的技術研發和工程設計是中鋁國際勘察設計企業的傳統和核心業務，問題是目前市場形勢和經營環境發生了巨大變化，如何在日漸萎縮的市場需求中尋找新的機會實現新的增長？實際上，實現新的增長與增強核心業務是緊密聯系、相輔相成的。企業能否實現新的增長，取決于是否擁有穩健的核心業務，核心業務能夠為新的增長提供所需的各種能力和支持，企業用來支撐和管理核心業務的各種資源都能用于新的增長項目；同樣，新的業務增長又常常能夠為企業完善現有產品和服務提供啟發和指引。因此，在追求新的發展時，一定不能忘記固有的核心業務，不能忘記我們在這個行業里數十年的積累，它們過去是根基，現在和將來同樣能發揮強大的支持保障作用。
站在轉型發展的十字路口，所有企業都必須擯棄浮躁，冷靜思考，切忌空談戰略、模式和定位，盲目追求業務多元化，而要回歸企業經營本質，關注自己的核心業務，圍繞有色行業存量市場，主動推出新的產品和服務，積極培育市場熱點和人氣，努力構建領先優勢，推動企業持續成長，成就一個偉大的品牌。我們要看到，整個市場不僅僅是有色行業產能過剩、競爭加劇，幾乎所有行業產業都面臨相同或類似的困境，只是程度不同而已，人們很難找到一個可以安然立足、獨領風騷的新領域。放棄過去熟悉的有色行業而貿然涉足陌生的業務，是不明智的。
牢固樹立價值理念
主動贏得存量市場
通常人們認為辦企業的目的就是賺錢，或者說以產品為工具追求股東利益最大化。但盈利能力本質上不是企業的任務，只是企業經營活動結果的檢驗標準。企業的根本任務是創造顧客。顧客決定了企業生產什么，決定了企業業績的好壞。由于顧客的需求總是潛在的，企業需要以產品作為工具去激化顧客需求；又由于顧客的需求是變化的，所以企業必須不斷創新產品。以產品為工具為顧客創造價值，這是中鋁國際必須長期堅持的指導思想和經營理念。
在短缺經濟時代，企業生產的產品只要不是次品，總是能賣出去，中鋁國際各設計企業有機會幾次甚至十幾次地復制自己的作品。但現在情況不一樣了，由于產能嚴重過剩、市場競爭激烈，顧客對提供的產品和服務方式有了新要求，也越來越挑剔。勘察設計企業要想在嚴峻環境中生存下來，必須更新理念、轉變觀念，以市場為導向，按照客戶的要求去創造產品，以客戶滿意的方式去提供服務，讓業主感覺物有所值甚至物超所值，最終給客戶產生價值，否則就會失去顧客。
毋庸諱言，前些年中鋁國際勘察設計企業提供的一些設計和技術服務，對客戶的建設有一些投資大、運行成本高、企業競爭力不強的問題，有的客戶有意見甚至很不滿，值得企業深刻反思。這些年，有不少民營企業因為思想解放、理念創新、機制靈活，在市場上的競爭力明顯增強。最近，中鋁公司明確提出新建項目在單位投資、生產效率、完全成本等指標要達到行業先進水平，相信以中鋁國際設計企業在有色行業的技術水平、專業隊伍和實踐經驗，是完全能夠做到的。事實上，在競爭力比較強的民營企業中，有不少就曾是中鋁國際的客戶，而且隨著技術進步的不斷加強，各設計企業還能實現更高的目標，關鍵是要牢固樹立市場意識和服務意識，把為顧客創造價值的理念融貫在具體工作之中。
另外，要充分理解企業與顧客之間的相互依存關系。由于設計企業提供的產品和服務最終將成為顧客價值鏈的一部分，因此，合作共贏必然是企業的戰略選擇。各設計企業只有提供有競爭力的產品和服務，使客戶能夠生存下去、發展起來，企業的價值和優勢才能得到體現，中鋁國際的市場容量才能不斷擴大，行業的龍頭地位才能得以鞏固。要加強與客戶的溝通，充分了解客戶的需求，為客戶提供“量身定做”的產品和服務，以客戶的發展水平和滿意度來衡量、評價勘察設計企業的能力和水平。
積極創新經營模式
大力拓展設計市場
勘察設計企業要尋求持續健康發展，必須對傳統的經營模式、生產方式、管理流程等進行揚棄，通過理念創新、制度創新、實踐創新，建立更加適應市場要求、更具活力的運營模式和管理機制，提高企業的競爭力。特別是要通過經營模式的創新，來培育、創造新的市場并擴大市場份額。在充滿競爭和變化的經濟環境里，顧客的需求越來越個性化、多樣化，而且不斷變化，迫使各設計企業不斷調整經營模式滿足其需求，企業也因此有機會借助經營模式創新去拓展設計業務市場。
這里所說的勘察設計行業經營模式創新，是指通過富有創造力的合作方式，更好地利用自有資源和外部資源為客戶提供服務，在保證合作者（或者投資者）利益的同時，有效擴大核心業務規模，提升企業品牌，并且帶動工程總承包、裝備制造、工程監理、造價咨詢等諸多其它業務的發展。
中鋁國際各設計企業長期為有色行業服務，經營模式一直都很簡單，主要以提供技術和圖紙來收取設計費、咨詢費，沒有考慮如何實現業務增值，這也是勘察設計企業營業收入較小的一個重要原因。實際上，各設計企業在服務過程中業已形成了大量的資源，除了技術積淀以外，在現場管理、裝備制造、融資支持等方面也積累了經驗和人才，具備了運作大項目的條件和處理復雜問題的能力。如今整個市場環境已經發生翻天覆地的變化，各種新穎、獨特的營銷模式層出不窮，不少企業從中受益甚至脫胎換骨，他們的成功經驗告訴我們，新的營銷模式既有助于企業拓展業務，還能帶來更大的獲利空間。這兩年，中鋁國際在開拓工程總承包業務方面，利用技術和信譽等優勢開展融資合作，吸收社會資金參與項目建設，對承攬大型項目起到了極大的支持作用，業務范圍也得到了延展。通過大膽嘗試BT、BOT以及部分墊資等工程承包模式，中鋁國際由過去單一的工程設計，進入到了工程監理、項目管理、EPC總承包等領域，從有色行業進入到了市政、交通、房地產等其它行業，從而能夠在行業不景氣、經營環境惡劣的情況下，保持運營穩健、效益提升的發展勢頭。
當然，沒有哪種經營模式是可以照搬復制、普遍通用的，也沒有哪種經營模式能夠一勞永逸，經營模式的創新永無止境，必須結合特定條件、特定事件深入探索、靈活運用。勘察設計企業要善于學習，勇于實踐，在創新經營模式上動腦筋、做文章，在做好市場分析研判的前提下進行科學規劃和合理安排，把握好時機和節奏，特別要強化風險防控。著此一子，滿盤皆活，發揮經營模式的引擎作用，幫助企業突破發展瓶頸，迅速打開市場，盡快走出經營困境。
堅持結果導向原則
實現相關產業延伸
結果導向是企業管理的重要原則，其基本要求是企業要以經營目標為軸心和主線來組織一切活動，價值鏈管理則是實現經營目標的方法和手段。價值鏈關系到企業的盈利模式和競爭策略，企業只有將發展重心向價值鏈高端轉移，才能增強發展張力，創造更具競爭優勢和經濟效益的成長區間。做到這一點，企業不僅要分析內部價值鏈，把有限資源投向創造價值的主要業務和關鍵環節，而且要清楚自己在產業價值鏈所處的位置，通過轉型升級搶占行業高地。
對于工程設計業務，人們過去習慣于在一塊空地上設計建設一個全新的項目，今后可能更多服務于現有企業或老企業的升級、改造、擴建，除了設計，還要考慮提供能降低成本、減少污染、優化生產指標的先進技術。顯然，這種變化將對勘察設計企業的生存發展產生重要影響。以前在我們為業主服務的過程中，即便是純粹的設計工作，也包含了工藝、土建、電氣、熱工、供水、環保和技術經濟評價等多個專業的協作，隨著市場的變化并結合具體項目的不同特點，各個專業可以進行延伸和擴展，其中一個有利條件，就是利用現有資源進行業務拓展，這種拓展來的業務風險相對較小，能夠進退自如。
對于工程總承包業務，在工程建設的全生命周期中，有個普遍規律，那就是前端是高端，全過程是高附加值。人們所說的產業鏈延伸，是在設計、采購、施工等工程建設主體任務的基礎上，將前期項目評估、規劃、融資，以及后期的投產、運行維護等串聯起來。這種業務延伸的本質是打破條塊發展的邊界，將核心業務向上下游延伸，通過對工程建設全要素的集成，發現利潤增長點，擴大盈利空間。當然，業務延伸的根本原則是價值創造，企業為了調整自己在行業價值鏈中的位置，不能簡單地拉長業務鏈條，而是有選擇地伸展或收縮，既可以增加有利可圖的業務單元，也可以將一些價值貢獻小的作業活動出售或外包。
結構調整是企業發展的重大抉擇，要在更大范圍內統籌定位。企業要始終瞄準市場，依照既定發展戰略與品牌發展方向，不斷拓展、完善業務結構，強化自身的市場地位。只要內部價值鏈梳理明晰了，企業就能找到提高效率、降低成本的著力點，有效提升盈利能力和競爭優勢。而要走出產業價值鏈低端的尷尬，企業必須在品牌、技術、渠道、平臺等支撐下，進行戰略轉型和產業升級，加速向關鍵高值環節聚攏。
依托企業現有資源
開辟技術服務市場
有色行業目前雖然基本面持續低迷，但消費市場對有色金屬產品的需求一直呈上升趨勢，只是由于市場需求與現實產能之間存在較大差距，導致實體企業之間的競爭處于白熱化狀態，價格競爭成了主要競爭方式，誰的成本低誰才能得以生存。在這種背景下，有色行業迫切需要有新的技術來助推節能減排，幫助企業提高勞動生產率、降低運行成本，藉以提升企業的核心競爭力。
中鋁國際現有的五家勘察設計企業，參與了新中國成立后的有色金屬工業技術進步，擁有有色行業最先進的技術和數以千計的客戶群體，這是珍貴的資源。過去幾十年的發展足以說明，這些企業的技術、生產、營銷模式，具有一定的合理性與適宜性，如果能在此基礎上進行優化或創新，市場和顧客的可接受程度將會得到提高。因此，中鋁國際完全可以在挖掘企業現有資源的基礎上，重新構建業務體系，或者改變服務方式，針對當前巨大的存量市場或潛在的增量市場進行轉型性創新，持續不斷地改進服務和技術創新，消除自身短板，始終給顧客以新鮮感和價值體現，使企業獲得更加合理的產品結構、更大的市場份額和利潤空間。
眼下，各設計企業雖然很難在有色行業找到更多的新的設計業務，但巨大的存量市場對新技術的需求顯而易見。基于此，我們要對已有的大量專利和技術進行梳理，擇優進行應用、推廣，并積極開發更加領先的新技術，為實體企業節能環保、降本提效提供有力支持。要利用我們已經或正在開發的新的節能減排技術，重新構建勘察設計企業的產品種類和服務方式，對各有色實體企業進行技術改造，將會極大地改善甚至徹底改變中鋁國際的現有業務。相信，合理調整企業的戰略模式，利用好自身資源，通過轉型驅動，打造具有戰略意義的產品，在為有色工業提供技術服務的同時，增強企業自身的技術創新力和市場競爭力，這種轉型性創新對于勘察設計企業意義重大，一定能從中找到企業升級發展的機會。
思路一變天地寬。面對當前嚴峻的經營形勢和復雜的市場環境，中鋁國際各勘察設計企業要堅持問題導向，發現和總結企業經營管理中的突出問題，倒逼思路、行動和結果，以問題指引前進之路，讓思路打開機會之門。對于危機四伏的勘察設計企業來說，結構調整、轉型發展已經刻不容緩、勢在必行，在充分利用現有資源的基礎上，積極創新經營模式，激活存量市場，向產業鏈的上下游延伸，通過技術服務拓展業務空間，不失為一條搶抓機遇、應對挑戰、攻堅克難的現實路徑。
目前，由于市政、建筑設計這兩個領域的市場門檻相對較低，絕大多數工業設計院都涉足其中，也有一些企業從事了投資業務，但同質化現象十分突出。前幾年，中鋁國際一直強調各個企業尤其是設計院，要加快轉型步伐、加大業務拓展力度，現在看來，轉型早的企業工作相對主動，轉型晚的企業工作就十分被動。中鋁國際成員企業在業務轉型上發展很不平衡，總體上看，施工企業好于設計企業，幾家施工企業似乎已經度過了最困難的時刻，找到了符合自身條件的發展路子，而幾家設計企業的情況則不容樂觀，昔日帶來成功和支撐發展的許多要素已經失去，困難和挑戰日益凸現。在當前這個特殊而關鍵的時刻，如何理清思路、逆勢而為，是擺在勘察設計企業面前的一個重大課題。
回歸企業經營本質
圖為：中鋁國際工程股份有限公司辦公大樓
關注自身核心業務
中鋁國際所屬5家勘察設計院，長期從事有色行業的工程設計和技術研發，是伴隨我國有色工業發展而成長起來的，技術實力雄厚，人力資源豐富，特別是擁有覆蓋有色金屬全產業鏈的專利和技術成果，在行業內處于龍頭地位，開拓海外市場也取得了重要突破。這是中鋁國際有別于其它工程公司的最鮮明的特征，是賴以生存和發展的核心競爭力。正因為如此，我們把中鋁國際的發展戰略定義為：以技術為先導、設計為龍頭發展工程總承包業務，以工程建設為紐帶向上下游延伸，帶動裝備制造產業，有選擇地發展節能環保、新材料等新興產業，打造有色金屬及相關領域具有國際競爭力的產業技術服務集團。
毋容置疑，有色行業的技術研發和工程設計是中鋁國際勘察設計企業的傳統和核心業務，問題是目前市場形勢和經營環境發生了巨大變化，如何在日漸萎縮的市場需求中尋找新的機會實現新的增長？實際上，實現新的增長與增強核心業務是緊密聯系、相輔相成的。企業能否實現新的增長，取決于是否擁有穩健的核心業務，核心業務能夠為新的增長提供所需的各種能力和支持，企業用來支撐和管理核心業務的各種資源都能用于新的增長項目；同樣，新的業務增長又常常能夠為企業完善現有產品和服務提供啟發和指引。因此，在追求新的發展時，一定不能忘記固有的核心業務，不能忘記我們在這個行業里數十年的積累，它們過去是根基，現在和將來同樣能發揮強大的支持保障作用。
站在轉型發展的十字路口，所有企業都必須擯棄浮躁，冷靜思考，切忌空談戰略、模式和定位，盲目追求業務多元化，而要回歸企業經營本質，關注自己的核心業務，圍繞有色行業存量市場，主動推出新的產品和服務，積極培育市場熱點和人氣，努力構建領先優勢，推動企業持續成長，成就一個偉大的品牌。我們要看到，整個市場不僅僅是有色行業產能過剩、競爭加劇，幾乎所有行業產業都面臨相同或類似的困境，只是程度不同而已，人們很難找到一個可以安然立足、獨領風騷的新領域。放棄過去熟悉的有色行業而貿然涉足陌生的業務，是不明智的。
牢固樹立價值理念
主動贏得存量市場
通常人們認為辦企業的目的就是賺錢，或者說以產品為工具追求股東利益最大化。但盈利能力本質上不是企業的任務，只是企業經營活動結果的檢驗標準。企業的根本任務是創造顧客。顧客決定了企業生產什么，決定了企業業績的好壞。由于顧客的需求總是潛在的，企業需要以產品作為工具去激化顧客需求；又由于顧客的需求是變化的，所以企業必須不斷創新產品。以產品為工具為顧客創造價值，這是中鋁國際必須長期堅持的指導思想和經營理念。
在短缺經濟時代，企業生產的產品只要不是次品，總是能賣出去，中鋁國際各設計企業有機會幾次甚至十幾次地復制自己的作品。但現在情況不一樣了，由于產能嚴重過剩、市場競爭激烈，顧客對提供的產品和服務方式有了新要求，也越來越挑剔。勘察設計企業要想在嚴峻環境中生存下來，必須更新理念、轉變觀念，以市場為導向，按照客戶的要求去創造產品，以客戶滿意的方式去提供服務，讓業主感覺物有所值甚至物超所值，最終給客戶產生價值，否則就會失去顧客。
毋庸諱言，前些年中鋁國際勘察設計企業提供的一些設計和技術服務，對客戶的建設有一些投資大、運行成本高、企業競爭力不強的問題，有的客戶有意見甚至很不滿，值得企業深刻反思。這些年，有不少民營企業因為思想解放、理念創新、機制靈活，在市場上的競爭力明顯增強。最近，中鋁公司明確提出新建項目在單位投資、生產效率、完全成本等指標要達到行業先進水平，相信以中鋁國際設計企業在有色行業的技術水平、專業隊伍和實踐經驗，是完全能夠做到的。事實上，在競爭力比較強的民營企業中，有不少就曾是中鋁國際的客戶，而且隨著技術進步的不斷加強，各設計企業還能實現更高的目標，關鍵是要牢固樹立市場意識和服務意識，把為顧客創造價值的理念融貫在具體工作之中。
另外，要充分理解企業與顧客之間的相互依存關系。由于設計企業提供的產品和服務最終將成為顧客價值鏈的一部分，因此，合作共贏必然是企業的戰略選擇。各設計企業只有提供有競爭力的產品和服務，使客戶能夠生存下去、發展起來，企業的價值和優勢才能得到體現，中鋁國際的市場容量才能不斷擴大，行業的龍頭地位才能得以鞏固。要加強與客戶的溝通，充分了解客戶的需求，為客戶提供“量身定做”的產品和服務，以客戶的發展水平和滿意度來衡量、評價勘察設計企業的能力和水平。
積極創新經營模式
大力拓展設計市場
勘察設計企業要尋求持續健康發展，必須對傳統的經營模式、生產方式、管理流程等進行揚棄，通過理念創新、制度創新、實踐創新，建立更加適應市場要求、更具活力的運營模式和管理機制，提高企業的競爭力。特別是要通過經營模式的創新，來培育、創造新的市場并擴大市場份額。在充滿競爭和變化的經濟環境里，顧客的需求越來越個性化、多樣化，而且不斷變化，迫使各設計企業不斷調整經營模式滿足其需求，企業也因此有機會借助經營模式創新去拓展設計業務市場。
這里所說的勘察設計行業經營模式創新，是指通過富有創造力的合作方式，更好地利用自有資源和外部資源為客戶提供服務，在保證合作者（或者投資者）利益的同時，有效擴大核心業務規模，提升企業品牌，并且帶動工程總承包、裝備制造、工程監理、造價咨詢等諸多其它業務的發展。
中鋁國際各設計企業長期為有色行業服務，經營模式一直都很簡單，主要以提供技術和圖紙來收取設計費、咨詢費，沒有考慮如何實現業務增值，這也是勘察設計企業營業收入較小的一個重要原因。實際上，各設計企業在服務過程中業已形成了大量的資源，除了技術積淀以外，在現場管理、裝備制造、融資支持等方面也積累了經驗和人才，具備了運作大項目的條件和處理復雜問題的能力。如今整個市場環境已經發生翻天覆地的變化，各種新穎、獨特的營銷模式層出不窮，不少企業從中受益甚至脫胎換骨，他們的成功經驗告訴我們，新的營銷模式既有助于企業拓展業務，還能帶來更大的獲利空間。這兩年，中鋁國際在開拓工程總承包業務方面，利用技術和信譽等優勢開展融資合作，吸收社會資金參與項目建設，對承攬大型項目起到了極大的支持作用，業務范圍也得到了延展。通過大膽嘗試BT、BOT以及部分墊資等工程承包模式，中鋁國際由過去單一的工程設計，進入到了工程監理、項目管理、EPC總承包等領域，從有色行業進入到了市政、交通、房地產等其它行業，從而能夠在行業不景氣、經營環境惡劣的情況下，保持運營穩健、效益提升的發展勢頭。
當然，沒有哪種經營模式是可以照搬復制、普遍通用的，也沒有哪種經營模式能夠一勞永逸，經營模式的創新永無止境，必須結合特定條件、特定事件深入探索、靈活運用。勘察設計企業要善于學習，勇于實踐，在創新經營模式上動腦筋、做文章，在做好市場分析研判的前提下進行科學規劃和合理安排，把握好時機和節奏，特別要強化風險防控。著此一子，滿盤皆活，發揮經營模式的引擎作用，幫助企業突破發展瓶頸，迅速打開市場，盡快走出經營困境。
堅持結果導向原則
實現相關產業延伸
結果導向是企業管理的重要原則，其基本要求是企業要以經營目標為軸心和主線來組織一切活動，價值鏈管理則是實現經營目標的方法和手段。價值鏈關系到企業的盈利模式和競爭策略，企業只有將發展重心向價值鏈高端轉移，才能增強發展張力，創造更具競爭優勢和經濟效益的成長區間。做到這一點，企業不僅要分析內部價值鏈，把有限資源投向創造價值的主要業務和關鍵環節，而且要清楚自己在產業價值鏈所處的位置，通過轉型升級搶占行業高地。
對于工程設計業務，人們過去習慣于在一塊空地上設計建設一個全新的項目，今后可能更多服務于現有企業或老企業的升級、改造、擴建，除了設計，還要考慮提供能降低成本、減少污染、優化生產指標的先進技術。顯然，這種變化將對勘察設計企業的生存發展產生重要影響。以前在我們為業主服務的過程中，即便是純粹的設計工作，也包含了工藝、土建、電氣、熱工、供水、環保和技術經濟評價等多個專業的協作，隨著市場的變化并結合具體項目的不同特點，各個專業可以進行延伸和擴展，其中一個有利條件，就是利用現有資源進行業務拓展，這種拓展來的業務風險相對較小，能夠進退自如。
對于工程總承包業務，在工程建設的全生命周期中，有個普遍規律，那就是前端是高端，全過程是高附加值。人們所說的產業鏈延伸，是在設計、采購、施工等工程建設主體任務的基礎上，將前期項目評估、規劃、融資，以及后期的投產、運行維護等串聯起來。這種業務延伸的本質是打破條塊發展的邊界，將核心業務向上下游延伸，通過對工程建設全要素的集成，發現利潤增長點，擴大盈利空間。當然，業務延伸的根本原則是價值創造，企業為了調整自己在行業價值鏈中的位置，不能簡單地拉長業務鏈條，而是有選擇地伸展或收縮，既可以增加有利可圖的業務單元，也可以將一些價值貢獻小的作業活動出售或外包。
結構調整是企業發展的重大抉擇，要在更大范圍內統籌定位。企業要始終瞄準市場，依照既定發展戰略與品牌發展方向，不斷拓展、完善業務結構，強化自身的市場地位。只要內部價值鏈梳理明晰了，企業就能找到提高效率、降低成本的著力點，有效提升盈利能力和競爭優勢。而要走出產業價值鏈低端的尷尬，企業必須在品牌、技術、渠道、平臺等支撐下，進行戰略轉型和產業升級，加速向關鍵高值環節聚攏。
依托企業現有資源
開辟技術服務市場
有色行業目前雖然基本面持續低迷，但消費市場對有色金屬產品的需求一直呈上升趨勢，只是由于市場需求與現實產能之間存在較大差距，導致實體企業之間的競爭處于白熱化狀態，價格競爭成了主要競爭方式，誰的成本低誰才能得以生存。在這種背景下，有色行業迫切需要有新的技術來助推節能減排，幫助企業提高勞動生產率、降低運行成本，藉以提升企業的核心競爭力。
中鋁國際現有的五家勘察設計企業，參與了新中國成立后的有色金屬工業技術進步，擁有有色行業最先進的技術和數以千計的客戶群體，這是珍貴的資源。過去幾十年的發展足以說明，這些企業的技術、生產、營銷模式，具有一定的合理性與適宜性，如果能在此基礎上進行優化或創新，市場和顧客的可接受程度將會得到提高。因此，中鋁國際完全可以在挖掘企業現有資源的基礎上，重新構建業務體系，或者改變服務方式，針對當前巨大的存量市場或潛在的增量市場進行轉型性創新，持續不斷地改進服務和技術創新，消除自身短板，始終給顧客以新鮮感和價值體現，使企業獲得更加合理的產品結構、更大的市場份額和利潤空間。
眼下，各設計企業雖然很難在有色行業找到更多的新的設計業務，但巨大的存量市場對新技術的需求顯而易見。基于此，我們要對已有的大量專利和技術進行梳理，擇優進行應用、推廣，并積極開發更加領先的新技術，為實體企業節能環保、降本提效提供有力支持。要利用我們已經或正在開發的新的節能減排技術，重新構建勘察設計企業的產品種類和服務方式，對各有色實體企業進行技術改造，將會極大地改善甚至徹底改變中鋁國際的現有業務。相信，合理調整企業的戰略模式，利用好自身資源，通過轉型驅動，打造具有戰略意義的產品，在為有色工業提供技術服務的同時，增強企業自身的技術創新力和市場競爭力，這種轉型性創新對于勘察設計企業意義重大，一定能從中找到企業升級發展的機會。
思路一變天地寬。面對當前嚴峻的經營形勢和復雜的市場環境，中鋁國際各勘察設計企業要堅持問題導向，發現和總結企業經營管理中的突出問題，倒逼思路、行動和結果，以問題指引前進之路，讓思路打開機會之門。對于危機四伏的勘察設計企業來說，結構調整、轉型發展已經刻不容緩、勢在必行，在充分利用現有資源的基礎上，積極創新經營模式，激活存量市場，向產業鏈的上下游延伸，通過技術服務拓展業務空間，不失為一條搶抓機遇、應對挑戰、攻堅克難的現實路徑。
