作為一家具有30年歷史的專業生產工業鋁型材、建筑鋁型材(特別是門窗型材)的大型綜合性鋁材企業，一直以來，高登的表現都很出色。即使是在房地產行業整體下行的大環境下，高登依然能保持一定量的增長業績，并深受廣大消費者的喜愛。如此高增長率的背后實際上離不開產品的研發創新和領導層的管理創新，借高登新辦公大樓正式落成不久的契機，采訪了高登鋁業集團副總裁李婧，通過她了解一個全面的高登鋁業。
業績逆市增長產品創新和管理創新是關鍵
記者：國內有非常多的鋁材企業，與其他企業相比，高登最大的競爭力在哪里，在行業中處于什么樣的地位？
李婧：高登鋁業集團從1985年開始成立到今天，已有30年的歷史。作為一家有30年歷史的家族企業，高登和許多民營企業一樣，面臨著一個交接班的問題。從我和先生2009年進入到企業這6年當中，從以前的粗放式管理變化到現在的規范化、標準化的管理，并且做了很多大戰略部署。高登的很大優勢在于領導管理者思維的創新，并且敢于大膽去嘗試，探索發展道路。在產品創新方面，高登近幾年都在研發意式超感3D、4D、仿古木紋，并從上一年開始大量推出市場，受到許多消費者的喜愛。在產品結構方面，高登也會進行不斷的研發和創新。
圖為：高登鋁業集團副總裁李婧介紹公司2015年的業績情況及展望鋁型材行業未來
記者：2015年即將結束了，高登今年的工程市場業績如何？與去年相比有什么樣的變化？有哪些成功案例可以跟我們分享一下？
李婧：今年高登在工程市場方面業績相比去年增長了20%，首先是增加了新的客戶群體，特別是跟一些大型的房地產公司進行戰略合作，加大了更深入的合作。其次是老客戶群體方面，繼續保持穩定的合作。
記者：在開發商對高登產品的選購中，開發商普遍重視的點有哪些？在合作模式當中，高登與開發企業普遍達成是哪種合作關系？
李婧：首先關注的是我們的產品性能及創新性，產品外觀是否美觀，產品是否具有實用性；其次是節省成本。高登在這兩方面會盡全力去配合開發企業，滿足他們的個性化需求。我們與開發企業通常達成的是戰略合作的模式，比如在鋁型材方面，開發商企業固定使用幾個品牌，在進行招投標的時候，從各方面考量之后，選用高登的產品。去年高登投中了一個近3500畝的大項目。除此之外，我們與廣佛一帶的本土企業也有合作，中標率很高。畢竟作為一個30多年歷史的品牌企業，高登一直都很用心做產品，不斷創新。
致力于打造高性價比的綠色建材
記者：隨著現在房地產行業經濟下行，許多開發企業都在關注成本控制，高登在這方面是如何平衡產品成本與質量？在項目過程高登如何幫助開發企業節省成本？
李婧：高登不會降低產品的質量去降低成本，高登會通過設計、結構和服務等方式去幫助開發企業節省成本。如果犧牲質量去降低成本，那么產品將很快面臨二次更換的問題，從而使成本更高，做不到低碳節能環保。產品質量差這對于我們的品牌形象塑造也不利，所以我們不會盲目地去節省成本而忽略質量。因為國家對節能環保這塊越來越重視，而門窗和幕墻在在整個房地產行業占的份額非常大，所以節能降耗更多的是在門窗幕墻上下功夫。質量好的產品價格雖然貴，但從綜合成本上去看，它其實是物超所值。
記者：隨著綠色建筑概念逐漸火熱，低碳環保也受到很多人的關注，一些企業也在往綠色環保的方向發展，高登鋁業在低碳環保方面做過哪些嘗試？
李婧：我們近幾年研發的意式超感木紋產品，它可以取代木材，可以做成黃花梨、紅酸枝、金絲楠木等等名貴木材做成鋁型材產品，首先它可以減少對生態環境的破壞，其次鋁材產品可以進行二次回收，再次使用，所以它是低碳環保的。假如一些家庭消費不起昂貴的木材，而又希望達到他們所期待的裝飾效果，高登的產品無疑是不二選擇，因為這大大降低了他們的成本。而且鋁材產品的另一個好處是它不像木材產品存在長白蟻、蛀蟲、發霉、變色等問題。高登的產品已經延伸到很多領域，我們除了做仿木產品，還有竹紋、石紋等產品，產品很豐富。高登一直以來都致力于打造綠色建材，所以我們的產品研發均是沿著這條線進行的！
記者：產品的同質化一直在困擾這鋁合金行業，面對這種現象，高登又是如何應對的？
李婧：無論在哪個行業，產品同質化都是一個問題，我覺得最重要的是質量的保證。質量才是核心，高登不會盲目犧牲成本，降低質量去與其他競爭企業打價格戰。我們寧可少做一些生意也要保證產品的質量，去保障客戶的利益，努力做到同價質更高，提高產品的性價比。
立足中國放眼全球
記者：前幾日高登新辦公大樓正式落成啟用，這對高登未來的發展有哪些意義？高登未來的發展戰略是怎樣的？
李婧：高登搬進新辦公大樓其背后的意義更多的是一個新的起點，新的戰略、新的思維，新的管理，這是全面的更新。國家一直以來倡導轉型升級，高登作為一家有30年歷史的品牌企業，首先在思維模式進行轉型，從以前粗放式管理變成規范化、標準化管理，包括我們的營銷也會隨之創新。高登未來還是致力于打造綠色建材，努力做行業的領跑者，行業的標桿企業。在系統門窗方面，高登也在和一些國外企業聯手，做一些新的產品研發。
記者：高登在三個月前跟馬來西亞億尊機構簽訂兩個多億的合約，這是否意味高登邁向國際化？針對國際市場，針對海外市場，高登有哪些戰略布局？
李婧：高登在2008年以前都是做出口為主的，但2009年我和先生回來之后，就把眼光轉向了國內，擴大國內的品牌影響力，在提升品牌價值的同時，我們也不忘繼續開拓國外市場。這次與馬來西亞簽訂的合作也是沿著李克強總理的“一帶一路”戰略去做的，而我們也為此準備了很久，所以才達成了這次的合作。我們很看好國內的市場，但高登未來還是會站在國際的舞臺上，立足于中國，把眼光放在全球市場上。未來高登也有可能會在國外建設基地，生產產品。
有“危”必有“機”鋁合金未來大有作為
記者：高登在今年9月份榮獲了2015年“亞洲品牌500強”榮譽稱號，而且也是500強開發商首選品牌企業，那么，在品牌建設方面，高登還做了哪些努力？未來是否會繼續加大品牌的推廣？
李婧：品牌建設最重要的是產品的質量和管理，我們也一直在修煉內功。前段時間高登還獲得了中國有色金屬工業協會頒布的卓越品牌獎項，這也是很有份量的一個榮譽。高登在這幾年開始慢慢沉淀自己的品牌，因為品牌是需要沉淀的。腳踏實地做好產品做好服務，才是支撐品牌走得更遠的基石。未來高登也會繼續加大品牌的推廣，把高登打造成行業的標桿企業，在品牌、產品質量、規范管理方面樹立自己的標桿形象。
記者：請問您如何看待鋁合金門窗未來的一個發展趨勢？你怎么看待2016年鋁型材的市場前景？
李婧：我非常看好鋁合金門窗未來發展的趨勢，雖然目前房地產行業并不景氣，存在危機，但有“危”必有“機”，我們的機會很大。從長遠的目光去看，隨二胎政策的開放，未來人口的增加，未來我們產品的體量還會增大。而且鋁合金應用的范圍很廣，現在它已經逐步取代木材、大理石、不銹鋼、鐵藝、塑鋼等等產品，所以鋁合金未來大有作為，我對這行業充滿信心。2016年鋁型材的市場會更差，但我對我們的產品還是比較樂觀的，高登有自己的一套方案去面對整個市場的變化。今天市場同樣不好，但高登還是保持一個穩定的增長，所以做好產品是非常關鍵的。而這樣的大環境下，一些靠低價競爭的小企業終究會被慢慢淘汰，好的品牌企業會很好的存活下來。
業績逆市增長產品創新和管理創新是關鍵
記者：國內有非常多的鋁材企業，與其他企業相比，高登最大的競爭力在哪里，在行業中處于什么樣的地位？
李婧：高登鋁業集團從1985年開始成立到今天，已有30年的歷史。作為一家有30年歷史的家族企業，高登和許多民營企業一樣，面臨著一個交接班的問題。從我和先生2009年進入到企業這6年當中，從以前的粗放式管理變化到現在的規范化、標準化的管理，并且做了很多大戰略部署。高登的很大優勢在于領導管理者思維的創新，并且敢于大膽去嘗試，探索發展道路。在產品創新方面，高登近幾年都在研發意式超感3D、4D、仿古木紋，并從上一年開始大量推出市場，受到許多消費者的喜愛。在產品結構方面，高登也會進行不斷的研發和創新。
圖為：高登鋁業集團副總裁李婧介紹公司2015年的業績情況及展望鋁型材行業未來
記者：2015年即將結束了，高登今年的工程市場業績如何？與去年相比有什么樣的變化？有哪些成功案例可以跟我們分享一下？
李婧：今年高登在工程市場方面業績相比去年增長了20%，首先是增加了新的客戶群體，特別是跟一些大型的房地產公司進行戰略合作，加大了更深入的合作。其次是老客戶群體方面，繼續保持穩定的合作。
記者：在開發商對高登產品的選購中，開發商普遍重視的點有哪些？在合作模式當中，高登與開發企業普遍達成是哪種合作關系？
李婧：首先關注的是我們的產品性能及創新性，產品外觀是否美觀，產品是否具有實用性；其次是節省成本。高登在這兩方面會盡全力去配合開發企業，滿足他們的個性化需求。我們與開發企業通常達成的是戰略合作的模式，比如在鋁型材方面，開發商企業固定使用幾個品牌，在進行招投標的時候，從各方面考量之后，選用高登的產品。去年高登投中了一個近3500畝的大項目。除此之外，我們與廣佛一帶的本土企業也有合作，中標率很高。畢竟作為一個30多年歷史的品牌企業，高登一直都很用心做產品，不斷創新。
致力于打造高性價比的綠色建材
記者：隨著現在房地產行業經濟下行，許多開發企業都在關注成本控制，高登在這方面是如何平衡產品成本與質量？在項目過程高登如何幫助開發企業節省成本？
李婧：高登不會降低產品的質量去降低成本，高登會通過設計、結構和服務等方式去幫助開發企業節省成本。如果犧牲質量去降低成本，那么產品將很快面臨二次更換的問題，從而使成本更高，做不到低碳節能環保。產品質量差這對于我們的品牌形象塑造也不利，所以我們不會盲目地去節省成本而忽略質量。因為國家對節能環保這塊越來越重視，而門窗和幕墻在在整個房地產行業占的份額非常大，所以節能降耗更多的是在門窗幕墻上下功夫。質量好的產品價格雖然貴，但從綜合成本上去看，它其實是物超所值。
記者：隨著綠色建筑概念逐漸火熱，低碳環保也受到很多人的關注，一些企業也在往綠色環保的方向發展，高登鋁業在低碳環保方面做過哪些嘗試？
李婧：我們近幾年研發的意式超感木紋產品，它可以取代木材，可以做成黃花梨、紅酸枝、金絲楠木等等名貴木材做成鋁型材產品，首先它可以減少對生態環境的破壞，其次鋁材產品可以進行二次回收，再次使用，所以它是低碳環保的。假如一些家庭消費不起昂貴的木材，而又希望達到他們所期待的裝飾效果，高登的產品無疑是不二選擇，因為這大大降低了他們的成本。而且鋁材產品的另一個好處是它不像木材產品存在長白蟻、蛀蟲、發霉、變色等問題。高登的產品已經延伸到很多領域，我們除了做仿木產品，還有竹紋、石紋等產品，產品很豐富。高登一直以來都致力于打造綠色建材，所以我們的產品研發均是沿著這條線進行的！
記者：產品的同質化一直在困擾這鋁合金行業，面對這種現象，高登又是如何應對的？
李婧：無論在哪個行業，產品同質化都是一個問題，我覺得最重要的是質量的保證。質量才是核心，高登不會盲目犧牲成本，降低質量去與其他競爭企業打價格戰。我們寧可少做一些生意也要保證產品的質量，去保障客戶的利益，努力做到同價質更高，提高產品的性價比。
立足中國放眼全球
記者：前幾日高登新辦公大樓正式落成啟用，這對高登未來的發展有哪些意義？高登未來的發展戰略是怎樣的？
李婧：高登搬進新辦公大樓其背后的意義更多的是一個新的起點，新的戰略、新的思維，新的管理，這是全面的更新。國家一直以來倡導轉型升級，高登作為一家有30年歷史的品牌企業，首先在思維模式進行轉型，從以前粗放式管理變成規范化、標準化管理，包括我們的營銷也會隨之創新。高登未來還是致力于打造綠色建材，努力做行業的領跑者，行業的標桿企業。在系統門窗方面，高登也在和一些國外企業聯手，做一些新的產品研發。
記者：高登在三個月前跟馬來西亞億尊機構簽訂兩個多億的合約，這是否意味高登邁向國際化？針對國際市場，針對海外市場，高登有哪些戰略布局？
李婧：高登在2008年以前都是做出口為主的，但2009年我和先生回來之后，就把眼光轉向了國內，擴大國內的品牌影響力，在提升品牌價值的同時，我們也不忘繼續開拓國外市場。這次與馬來西亞簽訂的合作也是沿著李克強總理的“一帶一路”戰略去做的，而我們也為此準備了很久，所以才達成了這次的合作。我們很看好國內的市場，但高登未來還是會站在國際的舞臺上，立足于中國，把眼光放在全球市場上。未來高登也有可能會在國外建設基地，生產產品。
有“危”必有“機”鋁合金未來大有作為
記者：高登在今年9月份榮獲了2015年“亞洲品牌500強”榮譽稱號，而且也是500強開發商首選品牌企業，那么，在品牌建設方面，高登還做了哪些努力？未來是否會繼續加大品牌的推廣？
李婧：品牌建設最重要的是產品的質量和管理，我們也一直在修煉內功。前段時間高登還獲得了中國有色金屬工業協會頒布的卓越品牌獎項，這也是很有份量的一個榮譽。高登在這幾年開始慢慢沉淀自己的品牌，因為品牌是需要沉淀的。腳踏實地做好產品做好服務，才是支撐品牌走得更遠的基石。未來高登也會繼續加大品牌的推廣，把高登打造成行業的標桿企業，在品牌、產品質量、規范管理方面樹立自己的標桿形象。
記者：請問您如何看待鋁合金門窗未來的一個發展趨勢？你怎么看待2016年鋁型材的市場前景？
李婧：我非常看好鋁合金門窗未來發展的趨勢，雖然目前房地產行業并不景氣，存在危機，但有“危”必有“機”，我們的機會很大。從長遠的目光去看，隨二胎政策的開放，未來人口的增加，未來我們產品的體量還會增大。而且鋁合金應用的范圍很廣，現在它已經逐步取代木材、大理石、不銹鋼、鐵藝、塑鋼等等產品，所以鋁合金未來大有作為，我對這行業充滿信心。2016年鋁型材的市場會更差，但我對我們的產品還是比較樂觀的，高登有自己的一套方案去面對整個市場的變化。今天市場同樣不好，但高登還是保持一個穩定的增長，所以做好產品是非常關鍵的。而這樣的大環境下，一些靠低價競爭的小企業終究會被慢慢淘汰，好的品牌企業會很好的存活下來。
