元月1日，兗礦集團(tuán)公司總經(jīng)理李偉到電鋁公司慰問一線干部職工時，要求輕合金公司在“內(nèi)強(qiáng)管理、外拓市場”上下功夫、尋突破。連日來，輕合金公司認(rèn)真落實要求，以內(nèi)部市場化建設(shè)、優(yōu)化營銷結(jié)構(gòu)和外拓市場為著力點，戮力打好2016年“開局第一戰(zhàn)”。

激發(fā)內(nèi)生動力。以“國有體制、市場機(jī)制”為原則，采取內(nèi)部承包經(jīng)營方式，充分發(fā)揮設(shè)備性能，激發(fā)企業(yè)內(nèi)生活力，著力解決鑄錠車皮效率低的問題。組織召開內(nèi)部承包簽約會議，向干部職工講清企業(yè)發(fā)展面臨的困難、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化“度危求進(jìn)、我在功成”的危機(jī)意識、責(zé)任意識和奮斗意識。通過與內(nèi)部承包人簽訂承包協(xié)議，明確職責(zé)分工、考核政策和相關(guān)權(quán)利義務(wù)，依法依規(guī)開展承包工作，助力公司改革發(fā)展。

盤活營銷網(wǎng)絡(luò)。由主要負(fù)責(zé)人牽頭，以“營銷管理精益化”為重點，全面優(yōu)化營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員分工，成立訂單報價、訂單執(zhí)行、合同管理、后勤保障和倉儲管理五個專業(yè)化小組，明確分工，落實責(zé)任，將內(nèi)部管理工作進(jìn)一步具體化、程序化和規(guī)范化；以公平公正、多銷多得和“業(yè)績決定收入”為原則，制定下發(fā)《銷售業(yè)績提成管理規(guī)定》和《銷售薪酬考核分配辦法》，將銷售指標(biāo)層層分解至各組、各人，明確月度個人指標(biāo)，嚴(yán)格獎懲；通過梳理重點工作，建立主動作為和快速反應(yīng)的營銷管理流程，完善報價流程、客服流程和訂單執(zhí)行流程，確保實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)盈利最大化。（米超）