新年伊始，有關鋁合金門窗行業發展形勢的討論便不絕于耳。過去的一年里，鋁合金門窗行業降價欠薪甚至倒閉跑路等負面消息連綿不斷，讓人寒意陣陣。經濟新常態下，行業面臨前所未有的動蕩和痛苦，而企業也面臨著巨大的挑戰和機遇。2015年，不少鋁合金門窗企業已開始謀劃轉型升級，2016年則是關鍵之年，預計鋁合金門窗行業會在以下幾方面發生較大變化。
1、小批量、個性化的柔性生產模式開始出現
在互聯網時代，生產需求由用戶發起，商業的邏輯已經從B2C(從生產到用戶)過渡到了C2B(用戶到生產)。不少衛企開始借助互聯網謀求轉型，但究竟是“互聯網+鋁合金門窗”還是“鋁合金門窗+互聯網”一時難有公論。不過，鋁合金門窗行業本輪轉型升級的關鍵是要在新起點上找到新的路徑，以前衛企主要關注產品創新，今后應更關注消費過程的服務創新，也就是商業模式的創新，而其著力點應是“鋁合金門窗+互聯網”——針對行業傳統商業模式中的用戶痛點，從用戶需求出發，借助互聯網技術和手段以提高用戶體驗和服務效率。此外，隨著鋁合金門窗消費個性化、定制化需求的增長，鋁合金門窗生產需要更加靈活高效，小批量、個性化的柔性生產模式將開始出現。
2、從成本和規模創新轉向價值和消費需求創新
以前行業的經營模式主要是以大規模、低成本、高速度為核心特征營造強大的低成本生產優勢，但發展到今天，中國鋁合金門窗行業的轉型升級必然要在單純的制造業基礎上建立具有高附加值的產業價值創新模式，從以成本和規模創新轉向以價值和消費需求創新，要能夠在深入把握消費者需求的基礎上提供一整套的解決方案，從而為消費者創造更多的價值，并使企業的產品單價更高，銷售單值更大，最終實現雙方的價值最大化。
3、消費群體審美需求改變、消費需求結構升級
消費群體的代際轉換導致審美需求在改變，生活水平的提高導致消費需求結構在升級。一是審美需求在改變。成為消費主力人群的80、90后，普遍具有高學歷和國際化視野，這帶給他們不同于父輩的審美需求和價值觀，比如他們對黑白灰色系以及極簡主義和現代主義空間風格的追崇，對目前富麗堂皇的裝飾風格形成挑戰，這就要求鋁合金門窗企業在產品創新上要順應新的需求趨勢。二是消費需求結構在升級。據報道，我國的中產階級已經超過1億，生活水平的提高導致消費在升級。今天鋁合金門窗行業的產能過剩基本可歸結為供需不匹配的結構性過剩，也就是低端供給過剩、高端供給不足，無法適應人們消費升級的需求結構，不該生產的生產太多，同時消費者需要的東西缺乏供給。所以，供給會創造自己的需求，只要有功能、設計和體驗更好的鋁合金門窗產品誕生，消費者自然會趨之若鶩，消費旺盛的背后必然是企業家源源不斷的創新供給。對于鋁合金門窗產品，除了傳統的清潔功能外，未來創新性鋁合金門窗產品的誕生必然會引領新的消費熱潮，一如喬布斯發明了iphone手機，iphone的供給自動創造了巨大的需求。
4、人才結構發生改變：機器人將代替普通工人
衛企的人才結構將發生大的改變。由于我國人口紅利已經開始消失，勞動力成本上升伴隨用工荒同時出現，機器人代替普通人工不可避免，同時隨著互聯網、數字化和智能化的推進，企業的人力資源結構必將是藍領變少白領變多——低端勞動工人變少，設計、創意和互聯網人才逐步增多，這就要求鋁合金門窗企業在人力資源管理的理念、機制和方式上做出巨大的改變。
總之，轉型時刻，一切充滿不確定性，鋁合金門窗企業探索的過程可謂充滿風險，甚至少不了要交學費，這就要考驗企業決策者的勇氣和智慧，而以無畏的精神擁抱未來，擁抱不確定性，正是企業家精神的重要內核。站在商業變革的風口，鋁合金門窗企業唯有轉型升級才能破繭化蝶，找到新生。
商家在總結一年的得與失的同時，開始認真審視2016年，建材家居行業即將面對什么樣的市場格局？
1、市場格局重新定位
行業洗牌成為常態
建材行業的粗放式發展已經成為詬病這個行業的致命因素。行業整合勢在必行，在漫長的市場化進程中，越來越多的企業由于經營和發展的原因，陸續退出了這個行業。而行業規模型企業此時有了更多市場空間，重新整合和定義行業的格局，實現行業的健康發展，都成為2016年，甚至未來一段時間的重點。
2、 剛需成為主流消費
房地產的黃金時代已經過去
在新的房地產市場格局下，剛需是拉動建材家居行業的最主要因素。消費者的裝修也變得更為的挑剔，從第一套住房裝修，到改善型裝修，這些都將成為2016年主要的消費市場。
3、 裝修行業的發展將倒逼建材行業的商業模式
在互聯網+背景下，越來越多的裝修業態被激發出來，以小米家裝為代表的裝修公司，正用互聯網思維改變傳統行業發展格局。在這樣的背景下，建材企業必須適應新的市場以及新的消費習慣，用互聯網的視野去審視和改變裝修行業。
4、 家居建材行業的資本融資整合即將來臨
越來越多的資本大鱷開始審視，并且進入建材家居行業。同時，建材企業資本化運作的動作也在加快，借助資本的力量，快速將企業做大做強，成為建材家居行業的普遍共識
5、整體家居發展趨穩，消費需求越發理性
在整體家居的概念炒作下，越來越多的企業開始進入整體家居行業。作為一個全新的業態組合，有很多的企業從陌生逐漸走向熟悉，很多消費者開始熟悉和接受這種商業模式。
6、以服務為導向
在產品高度同質化的建材家居行業，要想區隔企業與企業之間的差異，服務是一個很好的切入點。在2106年，隨著互聯網的線下服務的需求加大，將有越來越多的企業重視服務的導入，用服務驅動產品的銷售，從傳統的產品驅動服務的模式，徹底轉換為服務驅動產品的銷售模式。
7、 電商消費趨于理性
在電商消費區域理性的同時，有更多的企業開始利用互聯網進行，線下客流的導入，最大程度的發揮互聯網的集客作用，同時消費者對于產品體驗的需求也迫使電商起家的企業開始線下的布局。
8、個性化需求越發明顯
以80 90后為核心的消費需求的提升，消費者變得多元化和個性化，消費者對產品的關注已經從質量、環保等要素，轉為喜歡個性化的產品。對于很多以個性化為訴求重點的企業來說，是一個絕好的發展機會
9、 經銷商精細化運營管理
在傳統的粗放式的模式下，經銷商的生存都是靠天(市場)吃飯，沒有太多的經營發展的思路。在2016年，經銷商的精細化管理，將成為未來主要的增長方式，在店面、經營、團隊、市場等方面，都要投入大量的精力，這樣才能夠讓自己的生意做得大做得久。
10、 促銷活動更趨理性化
隨著消費者的日漸成熟，傳統的促銷方式，已經無法激活消費者的購買熱情，對于促銷活動的理性化需求再一次被激發。建材企業在促銷活動中，要更加理性的對待市場和消費者的變化。
1、小批量、個性化的柔性生產模式開始出現
在互聯網時代，生產需求由用戶發起，商業的邏輯已經從B2C(從生產到用戶)過渡到了C2B(用戶到生產)。不少衛企開始借助互聯網謀求轉型，但究竟是“互聯網+鋁合金門窗”還是“鋁合金門窗+互聯網”一時難有公論。不過，鋁合金門窗行業本輪轉型升級的關鍵是要在新起點上找到新的路徑，以前衛企主要關注產品創新，今后應更關注消費過程的服務創新，也就是商業模式的創新，而其著力點應是“鋁合金門窗+互聯網”——針對行業傳統商業模式中的用戶痛點，從用戶需求出發，借助互聯網技術和手段以提高用戶體驗和服務效率。此外，隨著鋁合金門窗消費個性化、定制化需求的增長，鋁合金門窗生產需要更加靈活高效，小批量、個性化的柔性生產模式將開始出現。
2、從成本和規模創新轉向價值和消費需求創新
以前行業的經營模式主要是以大規模、低成本、高速度為核心特征營造強大的低成本生產優勢，但發展到今天，中國鋁合金門窗行業的轉型升級必然要在單純的制造業基礎上建立具有高附加值的產業價值創新模式，從以成本和規模創新轉向以價值和消費需求創新，要能夠在深入把握消費者需求的基礎上提供一整套的解決方案，從而為消費者創造更多的價值，并使企業的產品單價更高，銷售單值更大，最終實現雙方的價值最大化。
3、消費群體審美需求改變、消費需求結構升級
消費群體的代際轉換導致審美需求在改變，生活水平的提高導致消費需求結構在升級。一是審美需求在改變。成為消費主力人群的80、90后，普遍具有高學歷和國際化視野，這帶給他們不同于父輩的審美需求和價值觀，比如他們對黑白灰色系以及極簡主義和現代主義空間風格的追崇，對目前富麗堂皇的裝飾風格形成挑戰，這就要求鋁合金門窗企業在產品創新上要順應新的需求趨勢。二是消費需求結構在升級。據報道，我國的中產階級已經超過1億，生活水平的提高導致消費在升級。今天鋁合金門窗行業的產能過剩基本可歸結為供需不匹配的結構性過剩，也就是低端供給過剩、高端供給不足，無法適應人們消費升級的需求結構，不該生產的生產太多，同時消費者需要的東西缺乏供給。所以，供給會創造自己的需求，只要有功能、設計和體驗更好的鋁合金門窗產品誕生，消費者自然會趨之若鶩，消費旺盛的背后必然是企業家源源不斷的創新供給。對于鋁合金門窗產品，除了傳統的清潔功能外，未來創新性鋁合金門窗產品的誕生必然會引領新的消費熱潮，一如喬布斯發明了iphone手機，iphone的供給自動創造了巨大的需求。
4、人才結構發生改變：機器人將代替普通工人
衛企的人才結構將發生大的改變。由于我國人口紅利已經開始消失，勞動力成本上升伴隨用工荒同時出現，機器人代替普通人工不可避免，同時隨著互聯網、數字化和智能化的推進，企業的人力資源結構必將是藍領變少白領變多——低端勞動工人變少，設計、創意和互聯網人才逐步增多，這就要求鋁合金門窗企業在人力資源管理的理念、機制和方式上做出巨大的改變。
總之，轉型時刻，一切充滿不確定性，鋁合金門窗企業探索的過程可謂充滿風險，甚至少不了要交學費，這就要考驗企業決策者的勇氣和智慧，而以無畏的精神擁抱未來，擁抱不確定性，正是企業家精神的重要內核。站在商業變革的風口，鋁合金門窗企業唯有轉型升級才能破繭化蝶，找到新生。
商家在總結一年的得與失的同時，開始認真審視2016年，建材家居行業即將面對什么樣的市場格局？
1、市場格局重新定位
行業洗牌成為常態
建材行業的粗放式發展已經成為詬病這個行業的致命因素。行業整合勢在必行，在漫長的市場化進程中，越來越多的企業由于經營和發展的原因，陸續退出了這個行業。而行業規模型企業此時有了更多市場空間，重新整合和定義行業的格局，實現行業的健康發展，都成為2016年，甚至未來一段時間的重點。
2、 剛需成為主流消費
房地產的黃金時代已經過去
在新的房地產市場格局下，剛需是拉動建材家居行業的最主要因素。消費者的裝修也變得更為的挑剔，從第一套住房裝修，到改善型裝修，這些都將成為2016年主要的消費市場。
3、 裝修行業的發展將倒逼建材行業的商業模式
在互聯網+背景下，越來越多的裝修業態被激發出來，以小米家裝為代表的裝修公司，正用互聯網思維改變傳統行業發展格局。在這樣的背景下，建材企業必須適應新的市場以及新的消費習慣，用互聯網的視野去審視和改變裝修行業。
4、 家居建材行業的資本融資整合即將來臨
越來越多的資本大鱷開始審視，并且進入建材家居行業。同時，建材企業資本化運作的動作也在加快，借助資本的力量，快速將企業做大做強，成為建材家居行業的普遍共識
5、整體家居發展趨穩，消費需求越發理性
在整體家居的概念炒作下，越來越多的企業開始進入整體家居行業。作為一個全新的業態組合，有很多的企業從陌生逐漸走向熟悉，很多消費者開始熟悉和接受這種商業模式。
6、以服務為導向
在產品高度同質化的建材家居行業，要想區隔企業與企業之間的差異，服務是一個很好的切入點。在2106年，隨著互聯網的線下服務的需求加大，將有越來越多的企業重視服務的導入，用服務驅動產品的銷售，從傳統的產品驅動服務的模式，徹底轉換為服務驅動產品的銷售模式。
7、 電商消費趨于理性
在電商消費區域理性的同時，有更多的企業開始利用互聯網進行，線下客流的導入，最大程度的發揮互聯網的集客作用，同時消費者對于產品體驗的需求也迫使電商起家的企業開始線下的布局。
8、個性化需求越發明顯
以80 90后為核心的消費需求的提升，消費者變得多元化和個性化，消費者對產品的關注已經從質量、環保等要素，轉為喜歡個性化的產品。對于很多以個性化為訴求重點的企業來說，是一個絕好的發展機會
9、 經銷商精細化運營管理
在傳統的粗放式的模式下，經銷商的生存都是靠天(市場)吃飯，沒有太多的經營發展的思路。在2016年，經銷商的精細化管理，將成為未來主要的增長方式，在店面、經營、團隊、市場等方面，都要投入大量的精力，這樣才能夠讓自己的生意做得大做得久。
10、 促銷活動更趨理性化
隨著消費者的日漸成熟，傳統的促銷方式，已經無法激活消費者的購買熱情，對于促銷活動的理性化需求再一次被激發。建材企業在促銷活動中，要更加理性的對待市場和消費者的變化。
