3月8日，中國鋁門窗幕墻采購盛會——第22屆鋁門窗幕墻新產品博覽會在廣州琶州保利博覽館隆重開幕。此次門窗展為期3天，來自24個國家和地區的550家參展商帶來超過15000件新產品，吸引了海內外近50000名觀眾的眼球。
借此機會，記者與廣東興發鋁業有限公司策劃部部長羅國球就產品的優勢、門窗行業的現狀以及未來的發展趨勢等方面問題進行了探討。羅國球認為，這兩年隨著房地產的發展萎縮，相關的建材行業出現很多企業相繼結業、破產門窗行業也遭受影響。寒冬之時，更考驗企業的整個經營管理、產品創的能力。興發32年專注做鋁材行業，已在產品的生產、過程控制、研發積累等方面形成自身特有的文化和管理模式。而興發在全國各地全方位完整布局，積極與各大院校合作，建立博士后工作站等，也讓其在綜合能力以及品牌的提升上更進一步。
記者：興發在這次展會上帶來哪些新產品和新技術呢？
羅國球：我們這次展會主要展示兩大類產品，第一個是常規建筑幕墻系列，這是我們興發去年和浙江省建設設計院幕墻分院共同研發的門窗幕墻系統，它的門窗幕墻系統的幕墻里應用了很多工程，通用性比較好，安裝比較簡便，優化以后比較省材，強度較好，所以算是我們一個新的幕墻產品。
還有我們興發專利系統產品，有帶金剛網的、內開內導的產品，還有外開的平開窗以及折疊門，還有提升推拉等一些新產品。還有一個是掛鉤式全能幕墻，這個幕墻已經很多年了，但它每年都有一些新亮點，在原有的基礎上重新去開發一些新結構、新節點。可能它這套系統已經很完善了，包括它安裝的便捷，用材的優化，通用性等等，今年又有一個新的產品、新的結構，主要是安裝這種單色的干法施工。我們平常外墻做好、玻璃掛上去以后，為防止漏水，外面還要打一圈玻璃膠。干法施工基本上不用打玻璃膠，直接用密封膠條來密封，減少了雨水腐蝕玻璃膠，它在玻璃膠會影響玻璃外表面清潔和外觀的美觀程度上有這樣一個優點。
記者：所以干法施工在行業內是屬于創新的技術，它走在行業技術的前列。
羅國球：對。
記者：這項技術在市場上的反響如何？
羅國球：因為干法施工今年剛推出來，我們也要大力推廣，讓更多用戶去了解這個技術，以及這個產品，我們對這個產品還是很有信心，這是一個新的東西，跟我們以前傳統用玻璃膠密封的方式相比，有比較大的優點。
記者：在接下來的2016年，關于這兩個系統和技術興發如何去推廣？
羅國球：像這次我們參加門窗展也是其中的一個推廣方式，每年3月份在廣州，在年底11月份的時候我們也會去北京參加，像這種專業的大型的行業會議。第二，我們也去一些比較小規模的專業，針對設計師的人群去做講解、推介。很多時候，設計師如果不知道有你新產品，他還會用舊產品。當你有新東西推介給他，他在新的設計的時候就可以考慮使用我們的產品。第三，我們走進相應的門窗幕墻企業，包括開發商，我們直接面對客戶，向他們推薦我們產品的優越性。
記者：除了剛才提到的技術，興發的核心競爭優勢還表現在哪里？
羅國球：核心競爭優勢主要有幾個方面。第一，我們32年專注做鋁材行業，經過30多年經驗的積累，在產品的生產、過程的控制、研發的積累，我們已經形成了一套興發特有的文化以及管理模式。
第二，我們在2009年的時候，在西南成都、華南江西宜春、華北河南、慶陽分別建立了自己的工廠，現在已經完全投產，服務我們當地的客戶。目前在行業里，暫時沒有一家像興發這樣在全國各地有如此完整布局的企業。我們布局東南西北，可以近距離服務我們的客戶，效率更快，也為客戶省錢。
第三，我們在研發方面，包括我們的省級技術中心、國家認可的鋁化檢測中心都是我們強有力的技術支持的平臺。鋁化檢測中心是國家認可可以對外第三方認證蓋章的，等于興發檢測出來的產品國家認可，也是保證我們的原材料、成品等整個控制的機構。
除此之外，我們在技術方面還有一個博士后工作站，還有我們和各大院校的合作。我們這次和浙江省建筑設計研究院一起去開發產品，不只是開發產品，還有后續的技術服務以及技術支撐。現在產品競爭已經白熱化了，我們還要做一些服務去完善整個服務的流程。很多客戶我需要計算，去優化我的方案，如果有相應的技術人員去提供這些解決方案給客戶，那客戶就更放心一些。所以在2016年，服務也是我們提出的一個口號。
我們在行業內也獲得了很多榮譽，我們很多領域走在行業的前列，包括第一個ERP系統，2003年的時候我們已經實施了，十幾年前已經無紙辦公了。2002年的時候我們評選十強第一，2012年的時候再次評選行業第一。這證明經過十年的發展，我們不但沒有停步，還有進步，能保持行業內的領導地位。我們綜合能力強，品牌里蘊含了很多東西，人才、技術、產品質量的穩定性、創新能力、資金的運用以及銷售網絡的擴展等等，都是我們的主要核心的競爭力。
記者：現在房地產也是結束了長達15年的超級繁榮時期，進入了真正的調整期，對于門窗行業，您認為會帶來怎樣的影響？
羅國球：這兩年大家都感覺到房地產的發展，包括我們相關的建材行業，有很多企業相繼的結業或是破產。一個是整體大環境不好，房地產萎縮，相應的提供房地產的建材企業也受到影響。這時候就考驗企業的整個經營管理、產品創新的能力。市場以前百花齊放，你能出產品就有人買。現在同行競爭激烈，市場又萎縮，現在的競爭是實力的競爭。資金不夠，資金鏈斷了不行，研發創新能力不足也不行，產品質量不穩定也容易出問題，所以在冬天來的時候，更加體現出你有沒有足夠的儲備，能夠過這個寒冬。你能夠熬完這個冬，其他企業凍死了，你就占有了門窗市場，你的春天就來了。這也是考驗整個企業運營的綜合實力。
很多時候企業發展到一定程度的時候朝多元化發展，多元化發展也影響到它的主業的發展，在我們行業里這幾年也出現這種現象，而且是行業里小有名氣的企業，但它為什么會出現倒閉、資金鏈的斷裂呢？這也反映出它的資金可能不夠雄厚，或者多元化發展以后，影響到主業的發展。
我們在2011年的時候，和廣東省最大的國資委集團聯手以后，在資金保障、資源共用等方面，有一個更好的保障，一些管理理念的引入也提升了我們在整個生產管理方面的進步，所以在嚴冬來的時候我們已經做好準備，也有能力打這個仗。在2015年的時候，我們取得了10%的增長，在去年的基礎上有進步。
記者：現在門窗行業經過多年發展出現非常多的標準，至今仍有些標準是不太協調的，你認為門窗對鋁型材的質量要求都有哪些？
羅國球：鋁材的質量標準，首先是材料、材質是否好，其次生產出來的材料尺寸、精度是否足夠。如果這條料扭曲，或者尺寸偏差大，組裝起來的時候，窗的垂直或者變形方面有問題。還有一個是表面處理有色差，影響美觀。內部質量，產品的硬度、強度不夠則是產品結構的問題，這個鋁材該上螺絲的地方、受力的地方是否要加厚一點，不要為了省材、省料把它減薄，這是影響到產品質量的問題。
記者：興發這些年與哪些房地產企業有過合作？
羅國球：國內比較出名或是上市公司我們都有合作，如萬科、恒 大、招商、綠地、保利等，每個地區的大房地產公司、龍頭房地產企業都與我們合作過。
借此機會，記者與廣東興發鋁業有限公司策劃部部長羅國球就產品的優勢、門窗行業的現狀以及未來的發展趨勢等方面問題進行了探討。羅國球認為，這兩年隨著房地產的發展萎縮，相關的建材行業出現很多企業相繼結業、破產門窗行業也遭受影響。寒冬之時，更考驗企業的整個經營管理、產品創的能力。興發32年專注做鋁材行業，已在產品的生產、過程控制、研發積累等方面形成自身特有的文化和管理模式。而興發在全國各地全方位完整布局，積極與各大院校合作，建立博士后工作站等，也讓其在綜合能力以及品牌的提升上更進一步。
記者：興發在這次展會上帶來哪些新產品和新技術呢？
羅國球：我們這次展會主要展示兩大類產品，第一個是常規建筑幕墻系列，這是我們興發去年和浙江省建設設計院幕墻分院共同研發的門窗幕墻系統，它的門窗幕墻系統的幕墻里應用了很多工程，通用性比較好，安裝比較簡便，優化以后比較省材，強度較好，所以算是我們一個新的幕墻產品。
還有我們興發專利系統產品，有帶金剛網的、內開內導的產品，還有外開的平開窗以及折疊門，還有提升推拉等一些新產品。還有一個是掛鉤式全能幕墻，這個幕墻已經很多年了，但它每年都有一些新亮點，在原有的基礎上重新去開發一些新結構、新節點。可能它這套系統已經很完善了，包括它安裝的便捷，用材的優化，通用性等等，今年又有一個新的產品、新的結構，主要是安裝這種單色的干法施工。我們平常外墻做好、玻璃掛上去以后，為防止漏水，外面還要打一圈玻璃膠。干法施工基本上不用打玻璃膠，直接用密封膠條來密封，減少了雨水腐蝕玻璃膠，它在玻璃膠會影響玻璃外表面清潔和外觀的美觀程度上有這樣一個優點。
記者：所以干法施工在行業內是屬于創新的技術，它走在行業技術的前列。
羅國球：對。
記者：這項技術在市場上的反響如何？
羅國球：因為干法施工今年剛推出來，我們也要大力推廣，讓更多用戶去了解這個技術，以及這個產品，我們對這個產品還是很有信心，這是一個新的東西，跟我們以前傳統用玻璃膠密封的方式相比，有比較大的優點。
記者：在接下來的2016年，關于這兩個系統和技術興發如何去推廣？
羅國球：像這次我們參加門窗展也是其中的一個推廣方式，每年3月份在廣州，在年底11月份的時候我們也會去北京參加，像這種專業的大型的行業會議。第二，我們也去一些比較小規模的專業，針對設計師的人群去做講解、推介。很多時候，設計師如果不知道有你新產品，他還會用舊產品。當你有新東西推介給他，他在新的設計的時候就可以考慮使用我們的產品。第三，我們走進相應的門窗幕墻企業，包括開發商，我們直接面對客戶，向他們推薦我們產品的優越性。
記者：除了剛才提到的技術，興發的核心競爭優勢還表現在哪里？
羅國球：核心競爭優勢主要有幾個方面。第一，我們32年專注做鋁材行業，經過30多年經驗的積累，在產品的生產、過程的控制、研發的積累，我們已經形成了一套興發特有的文化以及管理模式。
第二，我們在2009年的時候，在西南成都、華南江西宜春、華北河南、慶陽分別建立了自己的工廠，現在已經完全投產，服務我們當地的客戶。目前在行業里，暫時沒有一家像興發這樣在全國各地有如此完整布局的企業。我們布局東南西北，可以近距離服務我們的客戶，效率更快，也為客戶省錢。
第三，我們在研發方面，包括我們的省級技術中心、國家認可的鋁化檢測中心都是我們強有力的技術支持的平臺。鋁化檢測中心是國家認可可以對外第三方認證蓋章的，等于興發檢測出來的產品國家認可，也是保證我們的原材料、成品等整個控制的機構。
除此之外，我們在技術方面還有一個博士后工作站，還有我們和各大院校的合作。我們這次和浙江省建筑設計研究院一起去開發產品，不只是開發產品，還有后續的技術服務以及技術支撐。現在產品競爭已經白熱化了，我們還要做一些服務去完善整個服務的流程。很多客戶我需要計算，去優化我的方案，如果有相應的技術人員去提供這些解決方案給客戶，那客戶就更放心一些。所以在2016年，服務也是我們提出的一個口號。
我們在行業內也獲得了很多榮譽，我們很多領域走在行業的前列，包括第一個ERP系統，2003年的時候我們已經實施了，十幾年前已經無紙辦公了。2002年的時候我們評選十強第一，2012年的時候再次評選行業第一。這證明經過十年的發展，我們不但沒有停步，還有進步，能保持行業內的領導地位。我們綜合能力強，品牌里蘊含了很多東西，人才、技術、產品質量的穩定性、創新能力、資金的運用以及銷售網絡的擴展等等，都是我們的主要核心的競爭力。
記者：現在房地產也是結束了長達15年的超級繁榮時期，進入了真正的調整期，對于門窗行業，您認為會帶來怎樣的影響？
羅國球：這兩年大家都感覺到房地產的發展，包括我們相關的建材行業，有很多企業相繼的結業或是破產。一個是整體大環境不好，房地產萎縮，相應的提供房地產的建材企業也受到影響。這時候就考驗企業的整個經營管理、產品創新的能力。市場以前百花齊放，你能出產品就有人買。現在同行競爭激烈，市場又萎縮，現在的競爭是實力的競爭。資金不夠，資金鏈斷了不行，研發創新能力不足也不行，產品質量不穩定也容易出問題，所以在冬天來的時候，更加體現出你有沒有足夠的儲備，能夠過這個寒冬。你能夠熬完這個冬，其他企業凍死了，你就占有了門窗市場，你的春天就來了。這也是考驗整個企業運營的綜合實力。
很多時候企業發展到一定程度的時候朝多元化發展，多元化發展也影響到它的主業的發展，在我們行業里這幾年也出現這種現象，而且是行業里小有名氣的企業，但它為什么會出現倒閉、資金鏈的斷裂呢？這也反映出它的資金可能不夠雄厚，或者多元化發展以后，影響到主業的發展。
我們在2011年的時候，和廣東省最大的國資委集團聯手以后，在資金保障、資源共用等方面，有一個更好的保障，一些管理理念的引入也提升了我們在整個生產管理方面的進步，所以在嚴冬來的時候我們已經做好準備，也有能力打這個仗。在2015年的時候，我們取得了10%的增長，在去年的基礎上有進步。
記者：現在門窗行業經過多年發展出現非常多的標準，至今仍有些標準是不太協調的，你認為門窗對鋁型材的質量要求都有哪些？
羅國球：鋁材的質量標準，首先是材料、材質是否好，其次生產出來的材料尺寸、精度是否足夠。如果這條料扭曲，或者尺寸偏差大，組裝起來的時候，窗的垂直或者變形方面有問題。還有一個是表面處理有色差，影響美觀。內部質量，產品的硬度、強度不夠則是產品結構的問題，這個鋁材該上螺絲的地方、受力的地方是否要加厚一點，不要為了省材、省料把它減薄，這是影響到產品質量的問題。
記者：興發這些年與哪些房地產企業有過合作？
羅國球：國內比較出名或是上市公司我們都有合作，如萬科、恒 大、招商、綠地、保利等，每個地區的大房地產公司、龍頭房地產企業都與我們合作過。
