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2010門窗行業營銷關鍵

   日期:2010-03-14     來源:大瀝鋁材商務網    作者:admin    瀏覽:1079    評論:0    
核心提示:企業為了能長足發展,就必須具有一定的實力和完善的渠道,同時也要與經銷商進行密切合作。在實施品牌戰略前提下,做好終端服務,已經成為銷售的重要環節。要做好終端,不能只注重促銷、鋪貨、理貨這些常規問題,更要重視每一個細節,進行營銷資源、產品、品牌、渠道、終端的多維整合,哪個環節處理不好都會出現問題。終端是關鍵,處理不好,它會激化所有的矛盾。
 縱觀2009年的金秋旺季,從季前的憧憬,到季中的失落,再到季后的迷惘,某品牌木門經銷商得到的唯一感受就是:現在的生意真不好做。“商海浮沉,或有余悲,或有歌唱”,在市場這一平臺上,終會有人勝出,有人落敗!撇開市場的種種不利,門企自身是否有更好的良策去應對市場呢?筆者帶著疑問,采訪了歌美木門 銷售總經理譚文杰先生。
  當前的木門行業,群雄并起,旌旗紛飛。市場終究是強者生存,弱者淘汰的局面,這是市場走向成熟的必然舉動。歌美木門總經理譚文杰認為:“如果說國內家裝業的發展總是有著同樣的軌跡,那么涂料業的幾番輪回,再到櫥柜業的輪回,無疑都在預示著木門行業局部調整的必然。如何做好自己,讓企業長存,這是木門企業必須要考慮的長遠問題。再者,隨著近期國內經濟的復蘇,市場環境的向好,如何更好的把握住2010年的木門市場,狠狠的擴充一下自己,這是木門企業必須考慮的眼前問題。”
  產品:拼“差異化”
  產品的生命力在于創新,企業的生命力在于發展,沒有創新能力的企業必然缺乏發展與前進的動力。當前,木門行業中小企業數量眾多,一般來講,中小型企業由于自身技術及管理水平不高,沒有核心技術,同時又缺乏對新技術的開發與創新,是企業與經銷商共同陷入同質化營銷困境的重要原因。受企業文化理念等因素的限制,在市場競爭中,在短期利益的驅使下,許多企業經常采用短、平、快的戰術,以短期銷量來換取暫時利潤。這種戰術終究不是長久之計,企業只有不斷地創新,才能擺脫同質化的問題。
  如何才能避免同質化,達到真正意義上的差異化營銷?一是明確產品定位,并能滿足特定消費群體的需求,達成企業市場營銷定位與預期市場一致;二是產品要有自己的獨特性,這也是差異化營銷中產品獨有的賣點。
  歌美木門一直在考慮如何擺脫同質化,實現差異化營銷的問題。通過大量的市場調查,同時結合歌美在原木生產方面的豐富經驗,確定以原木門為發展方向,主打風格是新現代古典主義,產品定位高端,主要針對高檔的商業化樓盤和別墅。其采用傳統的生產工藝,不但有豐富的線條,還有精美的雕花,同時加大了新材料的配套結合,比如與石材、新工藝玻璃的有效結合,打造出一種全新風格的原木門。
  營銷:精耕渠道是根本
  木門企業和經銷商必須達成良好的合作關系,在面對終端消費者時通力合作。對企業來說,經銷商是上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求為出發點,全力配合經銷商。經銷商同企業也是唇齒相依,利益相關。
  企業為了能長足發展,就必須具有一定的實力和完善的渠道,同時也要與經銷商進行密切合作。在實施品牌戰略前提下,做好終端服務,已經成為銷售的重要環節。要做好終端,不能只注重促銷、鋪貨、理貨這些常規問題,更要重視每一個細節,進行營銷資源、產品、品牌、渠道、終端的多維整合,哪個環節處理不好都會出現問題。終端是關鍵,處理不好,它會激化所有的矛盾。
  對于經銷商來說,售后服務比銷售過程更重要。“在渠道為王的今天,木門企業只有與經銷商達成更好的關系,才能達到長遠發展的目的。歌美木門在招商方面制定了一系列的標準流程,從選擇到服務、從門店設計到各類培訓,公司都將各種細節問題寫入和廠商合作的合同中,這樣既可明確規范經銷商的各種行為,又能保證經銷商的利益。”這是歌美木門招商時必須和經銷商達成共識的重要規則。
 
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