“竄貨”讓鋁門窗商家深惡痛絕
“竄貨”侵占市場擾亂銷售秩序，給絕大多數正常經營的鋁門窗經銷商朋友們帶來了很大的經濟損失，讓人深受其害深惡痛絕!但長久以來，“竄貨”行為屢禁不止甚至愈演愈烈，即使在某些實力強大品牌過硬的大品牌上也做不到令行禁止。究其原因，無非是竄貨背后龐大的利益鏈條在作怪。但從根本上說，“竄貨”有百害而無一利，無論是鋁門窗廠家還是經銷商都應該對其保持絕對的警惕，否則無異于引火燒身!
或許很多人并不了解，竄貨究竟是什么?官方的定義是：經銷商置經銷協議和制造商長期利益于不顧,進行產品跨地區降價銷售。可能這還是不好理解，舉例來說，就是A經銷商不按套路出牌，不僅把自己代理的產品故意在B經銷商的地盤上銷售，還把價格壓到無限接近成本的水平進行銷售。為的是搶占更多市場，獲取供貨商或者一級銷售人員的政策傾斜甚至是回扣補貼。說白了呢，就是用不正當的局部傾銷來搶生意。這種行徑是可恥的，而且也是非?？膳碌?
跨區沖貨給渠道秩序管理帶來沖擊
說它可怕，是因為這種銷售模式會造成市場傾軋、價格混亂，甚至于嚴重影響廠商聲譽。為什么我們要劃分區域代理商，并且給予獨家代理權呢?無非是因為每個地區的收入水平物價水平和市場需求都有所不同，這要求不同的地區有不同的定價機制和產品特性。這樣一來鋁門窗區域經銷商與獨家代理就顯得尤為重要了，因為只有這樣鋁門窗廠家的產品銷售體系和價格體系才會與當地的市場無縫對接，實現因地制宜的營銷效果。然而，并不是所有的鋁門窗經銷商都愿意安分守己的賺取合理利潤。某些別有用心的鋁門窗經銷商尤其是大經銷商被利益沖昏了頭腦，便會想方設法侵占其他經銷商的市場，而“竄貨”便是不錯的選擇。
試想一下，每一家經銷商都有自己的一片“魚塘”。辛辛苦苦培育的育苗終于長大了，結果一夜之間“隔壁老王”發揮“樂于助人”的精神幫自己把魚撈得干干凈凈，那作為“塘主”的經銷商能答應嗎?肯定要反抗啊!提前收?減產!舉報投訴?“老王”上面有人沒人敢管!到最后，恐怕也只能關門歇業了?？鐓^沖貨對渠道的秩序管理是致命性的。如果自己魚塘里的魚都被隔壁老王撈走了，誰還愿意投放魚苗、天天放料?如果養魚到頭來是竹籃打水一場空，為什么不去養雞養鴨呢?放任跨區沖貨的最終結果必然是大部分魚塘都空空蕩蕩，一塘死水。
“竄貨”橫行“害人害己”
鋁門窗行業也是如此。往往那些敢于“竄貨”樂于“竄貨”的經銷商都還是規模比較大入行比較久、人脈比較廣的大經銷商。他們手上有資源有人脈，廠家和一級代理都巴結著不敢得罪，期望著能帶來更多的銷量;而對于他們的“竄貨”行徑只要做的不是太過分大多也“睜一只眼閉一只眼”。而吃苦受罪的卻是那些不受重視利益受損的中小經銷商，沒有回扣沒有補貼也不受關注，他們的境況真的很尷尬很悲慘!
但是不要忘了，侵占其他經銷商市場必然要靠價格競爭和更高的渠道成本，如果去掉企業的補貼和回扣，那么這種營銷模式本質上是低效率的。長此以往，中小經銷商普遍凋零，正規經營的大經銷商不堪其擾，企業聲譽與渠道體系都會受到極大的傷害!而這種傷害，很多時候可能是致命的!
“竄貨”、“壓貨”循環自食惡果
被“竄貨”的次數多了，中小經銷商們也就坐不住了。無利可圖怨聲載道之余，卻也不敢隨意“撂挑子”不干。這是為什么呢?因為鋁門窗廠商“御下有術”唄!除了簽代理合同時候的“保證金”和“違約金”等制約手段之外，還有出于“我們對你有信心”派發下去的大量現貨!嗯，也就是“壓貨”咯!你不想做代理了找我退錢?不好意思啊公司沒現金，要不用您那里的貨抵扣?反正就是拖著不給結款。很多廠商也往往以此沾沾自喜，去了庫存又留下了代理，一舉兩得了!
可是，真的是這樣嗎?其實，對于經銷商而言，“竄貨”與“壓貨”是相生相伴的一對孿生兄弟。沒有大量的壓貨不可能有竄貨的能力，沒有竄貨的行徑也難以擁有強大的壓貨能力。而對于鋁門窗廠商來說，“壓貨”確實去了庫存收了現款增了業績，但卻只是把實現價值的“包袱”扔給經銷商而已。
有時候，某些企業為了上市或者提升品牌價值，往往為經銷商訂立不切實際的銷售目標，把產品通過“壓貨”的方式大量銷售給經銷商。貨款一收便不聞不問，也不管能不能賣出去就繼續擴大產能來年繼續“壓貨”。這實際上也助長了某些大經銷商“竄貨”的氣焰：你給我這么大銷售壓力，我不去搶地盤怎么賣的完喲!而廠商下屬的銷售員對此也是相當支持的，因為他們賣的越多年終獎就越多，至于賣給了誰怎么賣他們才不管呢!
而那些奉公守法的經銷商們，卻只能眼睜睜看著“竄貨”橫行，流動資金和盈利越來越少，“壓貨”卻越來越多。那么接下來，他們會做什么呢?其實，一點不難猜。要么也去“竄貨”啊!要么就果斷脫離代理這樣的“無底洞”!并且對其口誅筆伐惡語相加!
但我相信，大多數經銷商朋友都是有道德素養和職業操守的。他們不會選擇也去“竄貨”，但至少可以脫離這樣不切實際不講原則的企業。畢竟“長痛不如短痛”，承受點損失又怎樣?干什么不好要受這樣的鳥氣!最關鍵是，還特么不掙錢!
用“竄貨”來制造虛假繁榮的經銷商，銷量再多也只是夢幻泡影明日黃花;用“壓貨”留住經銷商的鋁門窗企業，規模再大也只是好大喜功浪得虛名! “竄貨”竄出的只是千瘡百孔的市場格局，“壓貨”壓垮的卻是企業的多年經營!愿鋁門窗經銷商規范經營拒絕“竄貨”，愿鋁門窗企業腳踏實地杜絕“壓貨”，畢竟，眼光長遠些，才能做得更好!
國慶節剛過，縱觀鋁門窗市場，各企業的“價格戰”仍舊打的不可開交，隨著近年來成本的不斷上漲，不少企業的利潤也已大不如前，但令人尷尬的是，鋁門窗企業一方面抱怨利潤降低，一方面卻并非在精細化管理方面下功夫，如此現狀，究竟是為何呢?
裝“聾”作“瞎”，缺乏有效管理制度
鋁合金鋁門窗企業抗風險能力太差，主要的原因在于自己不想長大，裝作“聾子”和“瞎子”。最起碼，有很多鋁合金鋁門窗企業只是想著發一筆橫財、賺一筆塊錢而已，這樣的企業從未想過長遠發展。說他們不想長大，更多地是強調一種缺乏戰略支撐的管理制度，在這種大環境中，短期內看似能節約成本，但常常因決策的頻繁轉換，而造成巨大浪費。
首先，短視的企業比較容易在決策時搖擺不定，因為沒有長期的戰略方向，管理者常常抱有“不見兔子不撒鷹”的心態，但消費市場天然帶有不確定性，真正等到訂單姍姍遲來之時，留給企業準備的時間已經非常少，這種狀態下，管理人員不得不走一些非常規手段。比如興建廠房，需要符合國家消防規范，向消防局報建，但因工期緊張，只能打擦邊球，而且品質也會因此受到比較大影響，一旦出現品質異常，工廠常常需要付出4倍的成本進行返工。
其次，由于缺乏長期的戰略規劃，鋁合金鋁門窗企業在購買關鍵設備、構建關鍵車間時，常常只顧眼前的需求。像一場賭博，隨著科技在發展，這種博弈輸得機會越來越大。畢竟，他們不想長大，沒有與時俱進的精神。
另外，工時的浪費也是中國制造業比較突出的問題之一。在勞動密集企業里，人頭從來不是問題，企業規模一大非常容易讓管理者產生官僚思想。企業的組織大了，領導就會變多，信息傳遞的中轉節點就會成倍的增加，而消息的有效性和準確性也會因層層盤剝而大打折扣，中層管理者權利欲望膨脹，高層管理者更多的時候是一個聾子和瞎子，這是一種極大的浪費。
培養體系“營養不良”，缺乏人才機制
庫存高企、設備老化、廠房的重復施工，都不足以徹底摧毀一家企業。相比之下，鋁合金鋁門窗企業對人才、對創意的浪費才是最致命的，如果說原材料、設備的浪費，好像斷胳膊、斷腿、流產等硬性疾病，而人才的浪費就更像是失眠、營養不良，這種傷害經年累月之后就會產生質變，而等到發現時，就再也沒有辦法挽救了。顯然，多數鋁合金鋁門窗企業的人才以及培養體系都有點營養不良，他們沒有把機器變得智能化，沒能讓他們越來越像人，反倒是，把人類變得單調、無趣，讓他們變得越來越像機器。
師承日本的臺資企業，依葫蘆畫瓢的大陸企業，通過一個個動作分解表，把本來比較復雜的工作變得非常簡單，這種工作分解的模式有利于工廠管理，也有利于公司控制成本，畢竟，老板們可以精準地維系最低工資標準。每天干著不用思考的工作，員工自己也不好意思要求加薪的，于是，在這種工作環境中，中國制造企業就失去了“培養人才”的職能。
在如今依舊以勞動密集型為主的鋁門窗企業中，人才對于企業長遠發展的重要性不言而喻，只有培養更多的人才，企業才有源源不斷的創新能力，產品也將更加多元化，因此，對于鋁門窗企業而言，只有進一步導入精細化管理，企業的利潤才會上升。
建立管理體系產生管理思緒是別墅陽光房廠家依靠自身的優勢積攢而成的。這個階段不是創新的時機而是需要稍微改良的問題。通過改良對別墅陽光房企業運行的程序秩序和體系進行“拾疑補缺”的完善。如果這個階段我們實施大規模的創新舉措就會破壞企業的組織系統，從而大大影響別墅陽光房企業的尋常運行從而影響企業的整體效益。這個階段別墅陽光房企業理當分清例行勞動和不同工作的不同，對待例行工作要采納模板化的管理方法盡量不要輕易改動，這是減少別墅陽光房廠家管理成本的主要因素;對于例外事件要逐漸理出頭緒通過吸納和學習同行的一些特色，尋找適合本身實際情況發展的方式方法。
別墅陽光房廠家的創新必須長久以市場為導向，要始終堅信技術創新的盲目和異常都是不可取的。技術的先進必須以市場為導向以消費者(客戶)為目標否則再先進也是沒有用的， 技術上的盲目創新和創新過度會導致別墅陽光房廠家產品的技術“過剩”，在市場上會很難取得較好的經濟效益。
在適當的時候做恰當的事才是別墅陽光房廠家該走的路，不要輕易采取狂風暴雨式的創新手段來進行改變，通過相對冷靜的改良措施實現別墅陽光房廠家內部的優化。我們要知道盲目創新和創新過度都會成為別墅陽光房廠家的災難。
