綜所周知，當前鋁合金門窗行業的市場爭奪激烈，其他相關行業的品牌也延伸到鋁合金門窗的生產和銷售環節，使鋁合金門窗市場終端銷售復雜化。這些抓住行業特點的新進鋁合金門窗品牌由于定位清晰、終端展示系統差異化、業務培訓模式強勢。剛跨入行業就表現強勢。近年來，鋁合金門窗行業的發展持續增長，幾乎全部得到了印證;近期，再次大膽預測，未來鋁合金門窗行業，將呈現出來的八大趨勢。
預言一：跨行品牌挺進鋁合金門窗行業
更多地板企業或相關產業品牌將強勢多元化進入鋁合金門窗行業，新晉品牌一旦掌握行業特點，把地板業的培訓、品牌、服務及高效管理體系嫁接進入鋁合金門窗行業，將在未來相當長一段時間內發揮出其強大力量。
預言二：鋁合金門窗品牌的打造是成功的關鍵
一、二線城市的控制將成為品牌成功的關鍵所在。目前，鋁合金門窗行業的成熟模式正由北上廣一線城市向二線城市和三線城市跨入，容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二三線城市復制成功。在一線市場或主流市場還未發出強勢聲音的品牌，將逐步淪為二線三線品牌。
預言三：大型鋁合金門窗旗艦店的市場開發將加快
目前，各大品牌及優秀的行業經銷商都已經意識到大店的必要及重要性，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊，品牌勢能無從體現。
預言四：鋁合金門窗終端銷售強調一體化
終端銷售產品將不再是介紹的重點，終端更多強調的是鋁合金門窗的解決方案，即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了產品外，品牌號召力也逐步體現，設計師成為簽單的關鍵所在。在產品及品牌本身不具備優勢的時候，導購顯得呆板的講解，容易被復制，一個店常常因為一個導購的離開就馬上垮掉。市場調查發現，通過設計師提供方案的品牌更容易獲得業主的認同，因為對于設計，專業性更強，業主更容易被說服。
預言五：重視售后服務
誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單。鋁合金門窗型材行業是定制行業，半成品的產品特性以及大量人力資源的介入決定著行業的特點就是典型的服務行業。對于生產廠家來說，做好產品，少出問題，管控好產品品質及交貨期，就會在售前、售中、售后全方位與客戶建立良好關系。
預言六：打造實體鋁合金門窗樣板展示
在這種展廳內，消費者感受了更加貼近于真實的門窗鋁材。這種“所見即所得”的銷售概念，通過展廳樣柜模擬鋁合金門窗展示迅速得到了業主的認同，更貼近于真實家裝效果，看到的樣板即可直接按套買走，其銷售結果可想而知。
預言七：重視單店盈利能力
新晉鋁合金門窗品牌在進行全國市場招商過程中將由重視速度轉變為重視單店盈利能力。現今鋁合金門窗單店經營能力均不太理想，于是出現了行業公認的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場。區域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續在強勢市場領先。
預言八：“軟實力”成為鋁合金門窗經銷店成功的必須條件
很多鋁合金門窗經銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著鋁合金門窗品牌產品同質化嚴重，產品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解鋁合金門窗產品時常常發現，一年二年前的講解套路到現今已經完全不能迅速搞定訂單了。原因是消費者在其他的店所聽到的基本雷同，完全喪失了“聽下去”的必要性。因此，通過整體的服務提升，培訓員工一流的高效的團隊才是核心競爭力。當前，一些網絡建設完整的鋁合金門窗品牌將投入大量的精力來提升經銷商及店面的整體競爭力，已經有品牌率先建立了經銷商學院，藉此提升經銷商整體素質，與品牌保持同步。
縱觀如今的家居建材市場，令人頭疼的“欺騙式”營銷依然頻頻出現，尤其在鋁合金門窗市場更為盛行。對于大多數消費者而言，往往喜歡追求實惠，而不少鋁合金門窗商家正是看中了這點，借多種不良手段對消費者造成欺騙，從而實現自我的盈利。而這種營銷模式實為整個行業以及消費者所唾棄。
在中國許多產業中，由于消費者和商家之間信息的不對稱，欺騙式營銷屢見不鮮，這種情況當然也發生在鋁合金門窗市場中。在一些偏遠地區的市場上，這種打著“大品牌”旗號進行營銷的現象更是層出不窮屢見不鮮。造成這種現象的原因之一是用戶消費理念的不成熟。他們可能過于關注價格的高低，被狀似精美的外表所迷惑，從而忽視了對產品質量和服務優劣的評斷。但另一大原因是由于市場商業競爭環境不成熟，導致很多鋁合金門窗商家漸漸模糊的商業底線和漸漸拋棄的商業誠信，故意造成的信息不公開、不透明。
“欺騙式”營銷的三種表現方式
雖然近年來，整個中國鋁合金門窗產業步入了快速發展階段，特別是在一些巨頭的推動之下，整個鋁合金門窗制造產業、鋁合金門窗零售產業的進入門檻有所提升，仍然存在許多受到利益驅動的投機者。他們通過所謂的“低價格”為噱頭實施欺騙式營銷。梳理過去十幾年以來中國鋁合金門窗廠商頻頻拋出的“欺騙式”營銷，主要集中是在三個方面：一是圍繞消費群體，主要是信息不對稱的農村;二是圍繞營銷手段，主要是屢創新低的價格戰;三是市場網絡，主要是偏遠地區的縣鎮市場。
借“僵尸”品牌充當大牌
長期以來，很多農村市場上的消費群體，普遍面臨著信息不對稱、信息不公開的困擾。這也就給大量的僵尸鋁合金門窗品牌商業投機，提供了謀利空間。一大批鋁合金門窗老品牌，其市場經營主體早在破產，但是卻將品牌不斷授權給其它的商家和個體，通過授權貼牌生產的方式，制造大量劣質鋁合金門窗產品，在農村市場上打著“大品牌”旗號進行欺騙式營銷。有時竟然造成了僵尸鋁合金門窗品牌，竟然比一些的領軍鋁合金門窗品牌的市場認知度高，產品銷售量大。關鍵原因，就是偏安一隅的鋁合金門窗經銷商們，就利用了當地農村消費者對于鋁合金門窗品牌信息的不熟悉，從而造成“以次充好”獨占市場的局面出現。
信息不透明的背后
與此同時，整個門窗鋁材廠商的市場營銷手段中，價格戰可以說是從本土鋁合金門窗廠商的發展、崛起，到成長、變革，一直相伴左右。在這一場場一輪還比一輪低的低價格戰中，普遍存在著大量“價格欺騙”。以前是“先漲后降”，“偷工減料”，現在則是“概念忽悠、政策圈套”。當前，在一些區域市場上，之所以還存在不少的商家，利用“僵尸鋁合金門窗”品牌充當大品牌、名牌來欺騙消費者。以及鋁合金門窗廠商的價格戰促銷，利用“政策層層包裝”、“條款環環相扣”來激活消費者眼球。本質上，還是信息的不公開、不透明，甚至是不對稱，最終給一些商業投機者們提供了空間。
在當前的鋁合金門窗市場環境之下，一些圍繞產品功能、價格和品牌的“欺騙式”營銷，仍然存在一定商業投機空間，但離死路卻是越來越近了。如果一些鋁合金門窗廠商此時還不“迷途知返”，不及時利用當前的市場疲軟、市場換擋，快速拋棄這種低劣的市場營銷手段，那么只會越陷越深，從而迷失自我。
