近期，持續上漲的鋁材價格讓不少門窗商家黯然傷神。一邊是白熱化的市場競爭，一邊又是大幅上升的生產成本。在“漲”與“不漲”之間，門窗品牌發展愈發步履維艱。那么，面對原材料成本上漲這一無可逆轉的趨勢，鋁合金門窗企業該如何“抗”過這個市場“寒冬”呢?
2016鋁材加工費不斷上漲，氧化廠關門無法按期交貨，需要客戶的理解與支持。
【1】今天，又看又聽到鋁材加工費上調，氧化廠關門提前放假，交貨期推遲，鋁錠價格每次上漲都會影響我的業績，每次客戶一打電話來咨詢產品，只要一聊到價格，客戶第一反應就是貴。
【2】其實我只想說，不是我們的產品貴，而是原材料不斷上漲，才導致我們產品價格浮動，鋁天花每個系列產品的生產加工，鋁合金底材，本身加工性能好，能加工成各種不同的形狀，同時，現在建材裝飾產品的涂層工藝也越來越多，鋁合金天花產品能運用各種不同的涂層工藝加工得到各種不同顏色的產品，符合不同的使用環境需求，所以我們產品價格貴就貴在細節，工藝，質量，原材料等等
【3】而價格便宜的廠家，往往不注重質量，細節，工藝，只是想著怎么減少成本，一味的降低產品的質量。
【4】真正懂得消費的客戶是性得如何分辨產品的好與不好。
【5】如何您購買便宜的產品，最多能用幾年，然后過幾年不斷翻新，或者重新裝修，這就會產生更多成本費用，而您選擇質量好的鋁天花，就不用花費這么多人力，物力，更不用您自己操心后期的維護工作，如今：鋁天花上的品牌越來越多，競爭日益加劇，消費者的選擇空間也會越來越大，主動權也慢慢轉變到消費者手中。消費者認知水平、審美標準的不斷提升，天花吊頂企業在市場上的產品款式必須更加切合消費者的需求，才能更好地立足市場競爭之地。
圖為晶泳鋁材
鋁材瘋狂漲價，大小企業心態不一
據了解，推漲2016年鋁材上漲的因素大概分為三方面：隨著氧化鋁價格的迅速回升及煤炭價格拉漲導致電解鋁成本大幅上升，后期又出現電解鋁行業啟動“去庫存”的方案緣故;其次，受到西北鋁錠運輸的影響，國內治理超載的“921新運輸政策”出臺之后，公路運輸運費上漲，導致出現低庫存常態;還有就是由于國家推進供給側結構性改革因素，使得昔日“高耗能、高過剩、高污染”的鋁行業出現洗牌，落后產能逐步淘汰，國內鋁產量增速明顯下滑。
由于鋁材瘋狂的漲價，致使門窗企業的成本加劇，來自關于門窗價格到底是該漲還是不漲的各種異議聲，該跟隨還是觀望都難以決策。業內人士認為成本壓力過大，不漲價就得劇烈虧損或者直接倒閉;另一方則認為，市場人氣急劇下降，漲價就會令市場份額縮小，絕不能漲。而更多小型門窗企業則表現得有些焦慮不堪了，他們一開始就只靠著低廉的成本來換取利潤，成本一旦升高，企業就無利可圖，所以為了利潤不得不漲。大企業面對市場“漲”聲一片卻淡定如云，仍然保持著價格穩定，因為大企業從一開始已經精細掌握產品的定位，他們的眼光不僅僅只放在成本上面，更多的是打造一個品牌，一個在市場上擁有足夠影響力以及話語權的品牌。所以造成大企業對漲價風平浪靜，小企業則焦頭爛額，形成緊張窘迫的局面。
適者生存，門窗商家需勇敢應戰
對于小型企業來說，門窗價格一旦漲價，利潤空間則變得微乎其微甚至宣告倒閉，這時候部分經銷商的忠誠度也會隨之凸顯出來，一旦市場的“杯羹”縮小，經銷商就會對小型企業的品牌代理“貌合神離”，或者直接背叛追隨其它有利潤可循的品牌，從而赤裸裸影響產值和銷量，小型企業也變得更加舉步維艱但又束手無策。
有利可圖是經銷商忠誠度的首要條件，也是驅動經銷商忠誠度企業的根本，當下的經銷商隨著幾輪經濟的大浪淘沙，已經越來越實際和理性，他們與廠家的合作首先考慮的是利益。而經銷商也有自身的苦衷，漲價了意味著生意慘淡，訂單量將越來越少，銷量大幅度下降。如果不漲價繼續“死扛”就有可能出現成本虧損的現象。其實，無論是廠家還是經銷商，都得面臨市場生存的壓力，都需拿出莫大的勇氣面對市場新的挑戰和困境，適者生存，只有敢于創新和改變的企業和經銷商，才能化危機為轉機，才能真正突出重圍、迎來新的生機。
審視自身不足，完善各體系建設
應對漲價帶來的這場風波，企業應該重新好好審視自身的不足，掌握好產品定位是關鍵，既要考慮到門窗產品的主流性，也要力爭在創意方面有所突破，開發更多的細分類市場，爭取占據更多的市場份額。只有跟著市場的腳步走，才能確保企業在發展的道路上長盛不衰，持續發展壯大。
企業應先從穩練內功開始，著重往產品質量上花費功夫，任何產品與企業，欲開拓市場并占據一席之地，首要的是產品被需要，質量被肯定;其次，關注消費趨勢，消費者基于偏好、潮流、需求等因素而作出選購抉擇，企業需要牢牢抓住消費者心理，如：現在市場上環保、健康的產品頗受關注，門窗企業也應從低碳、環保角度去開發新技術、新產品;再次，完善服務體系，門窗產品是耐用消費品，門窗企業、經銷商都應該加強對售后服務重視，二次消費、口碑宣傳依靠于第一次交易中的貼心服務;最后，應加強品牌建設，隨著市場的深入發展，產品的同質化日趨嚴重，產品模仿防不勝防，也迫使門窗廠家必須進行品牌建設，讓品牌建設成為企業競爭和生存的黃金法則。
2016鋁材加工費不斷上漲，氧化廠關門無法按期交貨，需要客戶的理解與支持。
【1】今天，又看又聽到鋁材加工費上調，氧化廠關門提前放假，交貨期推遲，鋁錠價格每次上漲都會影響我的業績，每次客戶一打電話來咨詢產品，只要一聊到價格，客戶第一反應就是貴。
【2】其實我只想說，不是我們的產品貴，而是原材料不斷上漲，才導致我們產品價格浮動，鋁天花每個系列產品的生產加工，鋁合金底材，本身加工性能好，能加工成各種不同的形狀，同時，現在建材裝飾產品的涂層工藝也越來越多，鋁合金天花產品能運用各種不同的涂層工藝加工得到各種不同顏色的產品，符合不同的使用環境需求，所以我們產品價格貴就貴在細節，工藝，質量，原材料等等
【3】而價格便宜的廠家，往往不注重質量，細節，工藝，只是想著怎么減少成本，一味的降低產品的質量。
【4】真正懂得消費的客戶是性得如何分辨產品的好與不好。
【5】如何您購買便宜的產品，最多能用幾年，然后過幾年不斷翻新，或者重新裝修，這就會產生更多成本費用，而您選擇質量好的鋁天花，就不用花費這么多人力，物力，更不用您自己操心后期的維護工作，如今：鋁天花上的品牌越來越多，競爭日益加劇，消費者的選擇空間也會越來越大，主動權也慢慢轉變到消費者手中。消費者認知水平、審美標準的不斷提升，天花吊頂企業在市場上的產品款式必須更加切合消費者的需求，才能更好地立足市場競爭之地。
圖為晶泳鋁材
鋁材瘋狂漲價，大小企業心態不一
據了解，推漲2016年鋁材上漲的因素大概分為三方面：隨著氧化鋁價格的迅速回升及煤炭價格拉漲導致電解鋁成本大幅上升，后期又出現電解鋁行業啟動“去庫存”的方案緣故;其次，受到西北鋁錠運輸的影響，國內治理超載的“921新運輸政策”出臺之后，公路運輸運費上漲，導致出現低庫存常態;還有就是由于國家推進供給側結構性改革因素，使得昔日“高耗能、高過剩、高污染”的鋁行業出現洗牌，落后產能逐步淘汰，國內鋁產量增速明顯下滑。
由于鋁材瘋狂的漲價，致使門窗企業的成本加劇，來自關于門窗價格到底是該漲還是不漲的各種異議聲，該跟隨還是觀望都難以決策。業內人士認為成本壓力過大，不漲價就得劇烈虧損或者直接倒閉;另一方則認為，市場人氣急劇下降，漲價就會令市場份額縮小，絕不能漲。而更多小型門窗企業則表現得有些焦慮不堪了，他們一開始就只靠著低廉的成本來換取利潤，成本一旦升高，企業就無利可圖，所以為了利潤不得不漲。大企業面對市場“漲”聲一片卻淡定如云，仍然保持著價格穩定，因為大企業從一開始已經精細掌握產品的定位，他們的眼光不僅僅只放在成本上面，更多的是打造一個品牌，一個在市場上擁有足夠影響力以及話語權的品牌。所以造成大企業對漲價風平浪靜，小企業則焦頭爛額，形成緊張窘迫的局面。
適者生存，門窗商家需勇敢應戰
對于小型企業來說，門窗價格一旦漲價，利潤空間則變得微乎其微甚至宣告倒閉，這時候部分經銷商的忠誠度也會隨之凸顯出來，一旦市場的“杯羹”縮小，經銷商就會對小型企業的品牌代理“貌合神離”，或者直接背叛追隨其它有利潤可循的品牌，從而赤裸裸影響產值和銷量，小型企業也變得更加舉步維艱但又束手無策。
有利可圖是經銷商忠誠度的首要條件，也是驅動經銷商忠誠度企業的根本，當下的經銷商隨著幾輪經濟的大浪淘沙，已經越來越實際和理性，他們與廠家的合作首先考慮的是利益。而經銷商也有自身的苦衷，漲價了意味著生意慘淡，訂單量將越來越少，銷量大幅度下降。如果不漲價繼續“死扛”就有可能出現成本虧損的現象。其實，無論是廠家還是經銷商，都得面臨市場生存的壓力，都需拿出莫大的勇氣面對市場新的挑戰和困境，適者生存，只有敢于創新和改變的企業和經銷商，才能化危機為轉機，才能真正突出重圍、迎來新的生機。
審視自身不足，完善各體系建設
應對漲價帶來的這場風波，企業應該重新好好審視自身的不足，掌握好產品定位是關鍵，既要考慮到門窗產品的主流性，也要力爭在創意方面有所突破，開發更多的細分類市場，爭取占據更多的市場份額。只有跟著市場的腳步走，才能確保企業在發展的道路上長盛不衰，持續發展壯大。
企業應先從穩練內功開始，著重往產品質量上花費功夫，任何產品與企業，欲開拓市場并占據一席之地，首要的是產品被需要，質量被肯定;其次，關注消費趨勢，消費者基于偏好、潮流、需求等因素而作出選購抉擇，企業需要牢牢抓住消費者心理，如：現在市場上環保、健康的產品頗受關注，門窗企業也應從低碳、環保角度去開發新技術、新產品;再次，完善服務體系，門窗產品是耐用消費品，門窗企業、經銷商都應該加強對售后服務重視，二次消費、口碑宣傳依靠于第一次交易中的貼心服務;最后，應加強品牌建設，隨著市場的深入發展，產品的同質化日趨嚴重，產品模仿防不勝防，也迫使門窗廠家必須進行品牌建設，讓品牌建設成為企業競爭和生存的黃金法則。
