近年來，鋁合金門窗行業發展如火如荼，面對與日俱增的市場需求，鋁合金門窗企業紛紛探索品牌發展之路。處于“品牌建立期”的品牌紛爭，鋁合金門企會面臨怎樣的困頓?又將如何突圍?致力于為行業發聲的中華門窗網團隊走進鋁合金門窗企業的最大聚集地——廣東佛山，探訪佛山區域鋁合金門窗企業，尋求答案。
行業展會 是機遇?抑或“雞肋”
走訪中，69%的鋁合金品牌表示會參展3月的北京門展，3月的上海建博會與7月的廣州建博會。這其中27%的企業會參與6月舉辦的成都建博會，成都作為重西南區域的建博會，對西南地區的業務拓展效果明顯。也有門窗更傾向于參加在迪拜舉行的五大行業展會，進軍國外中高端市場。有的門窗等選擇口碑戰略，以老客戶推介為主的方式拓土。
然而，在這69%參與北京門展及上海、廣州建博會的品牌同時表示了無奈。富軒門窗網絡推廣部總監鄧嘉民先生在與中華門窗網團隊交流時表示，雙城雙展是行業里，甚至是亞洲區域，意義最為重大的展會。展會對于企業來說一方面是一次展示自我的很好平臺，可以吸引不少意向代理商，也可以提高品牌知名度;但另一方面，參展的展位、廣告位、人力、精力等投入往往是遠遠高于企業通過展會所取得的成效。這對于企業，尤其是中小型規模的企業來說是難于負荷的。
展會因而成為發展中的多數鋁合金門窗的“雞肋”，既要在品牌化的道路上突圍，借展會的平臺提升品牌知名度;又苦于收支嚴重不對等。但即便多數鋁合金品牌在展會收效甚微，這一步走得步履維艱，還是得踏出去。鋁合金億萬先生注冊紛爭的關鍵幾年，正所謂“狹路相逢勇者勝”，前期的投入是必不可少的，市場的需求量是存在并且巨大的，想要在鋁合金門窗行業拔得頭籌，這塊“雞肋”還是得啃下去。
同質化大潮中 差異化成為企業突圍重中之重
在整個家居建材行業，或多或少都存在著同質化的問題，這在近年來十分活躍的鋁合金門窗行業尤為突出。隨著鋁合金門窗在堅固度、采光、打理、隔音等方面的優點漸漸凸顯，人們對于鋁合金門窗的需求也在逐步增大，市場的反應是迅速的，一大批鋁合金門窗企業涌現出來。
突然激增的企業數量，不可避免的帶來了產品品質參差不齊的問題。同時，由于部分企業盲目追求市場占有率，在產品研發、生產等方面表現乏力，這也就造就了同質化產品的溫床。記者留意到，建材市場、賣場鋁合金門窗產品大同小異，功能上相差無幾，甚至很多產品在外觀上都驚人的一致。
在同質化的大潮中，許多品牌已有所動作。像科倫尼門窗在產品，尤其是五金件等部件方面擁有強大的自主研發力，在產品外觀上也極盡心思，使得線條感更突出，滿足了消費者對于產品的審美需求;圣梵諾門窗也是業內為數不多的擁有自己的型材、鋼化玻璃加工廠的企業，強大的研發、生產能力對產品線的豐富也是“神助攻”級利器;恒庭則側重U型槽、重型門鎖等的研發、生產;百利瑪則堅持以窗為主的定位，聚焦單一品牌，從品牌形象升級、產品升級、廠區升級等多方面進行突圍。誰最終在品牌林立、同質化嚴重的鋁合金門窗行業突圍，也就掌握了權重的市場話語權。
拓土開疆VS老店扶持 養商與招商是否互為矛盾
走訪中，不少企業表示招商容易養商難。其中一家企業無奈表示，今年的增長率較去年高出近50%，這是值得欣慰的。然而，這其中一半的貢獻來自于新晉的門店，而新晉的門店僅占總門店數量的12%，這也意味著剩余的88%的老門店中相當一部分營業狀況并沒有處于理想狀態，這也是值得企業深思的。
確實，在品牌發展的過程中，尤其是處于“品牌建立期”的鋁合金門窗企業，拓土開疆是企業發展到一定程度必然的戰略舉措。忙于擴張的發展中企業，往往容易過多的著墨前端市場的開拓，忽視了既有終端的維護與優化。這也造成了成功招商后，代理商在運營過程中得不到足夠及時的扶持，出現終端發展緩慢，甚至停滯的現象。
拓土開疆與老店扶持并不是一對矛盾體，養商與招商也是可以并且必須同時兼顧的，這樣企業才能前后端同步實現可持續發展。
小編手記
鋁合金門企正在經歷與日俱增的大市場需求期，同時也是行業自我優化的“品牌建立期”。如何在行業品牌格局尚未形成之前，把握市場、拔得頭籌?這是眾多企業正在探索的。在產品功能研發上潛心研究，專注產品外形、品質，將消費者體驗感提升到更高層次的，這是品牌發展使然，也是企業想要在市場上奪得一席之地必然要提升的。未來，鋁合金門企產品也將朝著更規范化、品質化、標準化的方向邁進。
行業展會 是機遇?抑或“雞肋”
走訪中，69%的鋁合金品牌表示會參展3月的北京門展，3月的上海建博會與7月的廣州建博會。這其中27%的企業會參與6月舉辦的成都建博會，成都作為重西南區域的建博會，對西南地區的業務拓展效果明顯。也有門窗更傾向于參加在迪拜舉行的五大行業展會，進軍國外中高端市場。有的門窗等選擇口碑戰略，以老客戶推介為主的方式拓土。
然而，在這69%參與北京門展及上海、廣州建博會的品牌同時表示了無奈。富軒門窗網絡推廣部總監鄧嘉民先生在與中華門窗網團隊交流時表示，雙城雙展是行業里，甚至是亞洲區域，意義最為重大的展會。展會對于企業來說一方面是一次展示自我的很好平臺，可以吸引不少意向代理商，也可以提高品牌知名度;但另一方面，參展的展位、廣告位、人力、精力等投入往往是遠遠高于企業通過展會所取得的成效。這對于企業，尤其是中小型規模的企業來說是難于負荷的。
展會因而成為發展中的多數鋁合金門窗的“雞肋”，既要在品牌化的道路上突圍，借展會的平臺提升品牌知名度;又苦于收支嚴重不對等。但即便多數鋁合金品牌在展會收效甚微，這一步走得步履維艱，還是得踏出去。鋁合金億萬先生注冊紛爭的關鍵幾年，正所謂“狹路相逢勇者勝”，前期的投入是必不可少的，市場的需求量是存在并且巨大的，想要在鋁合金門窗行業拔得頭籌，這塊“雞肋”還是得啃下去。
同質化大潮中 差異化成為企業突圍重中之重
在整個家居建材行業，或多或少都存在著同質化的問題，這在近年來十分活躍的鋁合金門窗行業尤為突出。隨著鋁合金門窗在堅固度、采光、打理、隔音等方面的優點漸漸凸顯，人們對于鋁合金門窗的需求也在逐步增大，市場的反應是迅速的，一大批鋁合金門窗企業涌現出來。
突然激增的企業數量，不可避免的帶來了產品品質參差不齊的問題。同時，由于部分企業盲目追求市場占有率，在產品研發、生產等方面表現乏力，這也就造就了同質化產品的溫床。記者留意到，建材市場、賣場鋁合金門窗產品大同小異，功能上相差無幾，甚至很多產品在外觀上都驚人的一致。
在同質化的大潮中，許多品牌已有所動作。像科倫尼門窗在產品，尤其是五金件等部件方面擁有強大的自主研發力，在產品外觀上也極盡心思，使得線條感更突出，滿足了消費者對于產品的審美需求;圣梵諾門窗也是業內為數不多的擁有自己的型材、鋼化玻璃加工廠的企業，強大的研發、生產能力對產品線的豐富也是“神助攻”級利器;恒庭則側重U型槽、重型門鎖等的研發、生產;百利瑪則堅持以窗為主的定位，聚焦單一品牌，從品牌形象升級、產品升級、廠區升級等多方面進行突圍。誰最終在品牌林立、同質化嚴重的鋁合金門窗行業突圍，也就掌握了權重的市場話語權。
拓土開疆VS老店扶持 養商與招商是否互為矛盾
走訪中，不少企業表示招商容易養商難。其中一家企業無奈表示，今年的增長率較去年高出近50%，這是值得欣慰的。然而，這其中一半的貢獻來自于新晉的門店，而新晉的門店僅占總門店數量的12%，這也意味著剩余的88%的老門店中相當一部分營業狀況并沒有處于理想狀態，這也是值得企業深思的。
確實，在品牌發展的過程中，尤其是處于“品牌建立期”的鋁合金門窗企業，拓土開疆是企業發展到一定程度必然的戰略舉措。忙于擴張的發展中企業，往往容易過多的著墨前端市場的開拓，忽視了既有終端的維護與優化。這也造成了成功招商后，代理商在運營過程中得不到足夠及時的扶持，出現終端發展緩慢，甚至停滯的現象。
拓土開疆與老店扶持并不是一對矛盾體，養商與招商也是可以并且必須同時兼顧的，這樣企業才能前后端同步實現可持續發展。
小編手記
鋁合金門企正在經歷與日俱增的大市場需求期，同時也是行業自我優化的“品牌建立期”。如何在行業品牌格局尚未形成之前，把握市場、拔得頭籌?這是眾多企業正在探索的。在產品功能研發上潛心研究，專注產品外形、品質，將消費者體驗感提升到更高層次的，這是品牌發展使然，也是企業想要在市場上奪得一席之地必然要提升的。未來，鋁合金門企產品也將朝著更規范化、品質化、標準化的方向邁進。
