□楊紅

一季度，山西鋁廠順利完成總部下達的經營考核目標，實現了首季“開門紅”。20家經營單位中14家單位完成計劃目標，占總數的70%。今年以來，該廠主動出擊，搶抓機遇，內堵管理“出血點”，外拓利潤“增長點”，培育發展“利潤源”，“點”“源”結合提質增效。

內堵管理“出血點”

山西鋁廠是一家老字號國有企業，為實現氧化鋁主業和相關輔業的良性互動發展，2016年年底，山西鋁廠由過去與山西分公司合署辦公、一體化管理轉變為分開獨立運作的新模式。山西鋁廠作為服務性質的企業，一直以來都存在“小弱散”的特點，在直面市場挑戰、分兵突圍的同時，也暴露出基礎管理薄弱、缺少拳頭產品、監管不到位、管理人員素質參差不齊等短板。

分開獨立運作短短幾個月時間，山西鋁廠共出臺各項管理措施數十項，內容涵蓋了控股公司管理、日常工作匯報、信訪接待等諸多方面，將管理中心上移，進一步理順管理流程。在完善規章制度的同時，山西鋁廠找準生產經營過程中的主要矛盾和薄弱環節，通過運營轉型、“基石行動”“清欠行動”等工作，大力實施精細化、標準化管理，把標準化理念融入生產經營的全過程，以“精”提效能，以“準”降成本，不斷夯實企業發展根基。

“我們要通過全面開展‘基石行動’，規范行為，夯實根基，提質增效，為山西鋁廠強基固本、轉型發展提供堅實保障。”山西鋁廠黨委書記張智多次強調基礎管理的重要性。3月底，山西鋁廠負責人親自帶隊，利用兩天時間，分為兩個檢查驗收組，對7家單位申報的17個“基石行動”優秀班組進行了綜合評價檢查。壓力是前行的動力。“通過完善經營收費明細臺賬和住戶信息資料，實施‘一總二分’收費臺賬，進一步堵住了管理漏洞，做到了收費明細精準化。”生活服務中心經理王希杰介紹道。生活服務中心作為該公司現代服務板塊重要組成部分，每年因各種管理漏洞而帶來的損失就達上百萬元。今年年初以來，在山西鋁廠的統一領導下，該中心不斷夯實基礎管理，強化關鍵成本費用指標控制，各環節成本費用持續降低，水費收繳率提高了近5%，電費收繳率提高了近2%，供暖成本下降近100萬元。

在進一步理順管理業務流程的同時，山西鋁廠充分發揮績效杠桿激勵“指揮棒”的作用，物質激勵與精神激勵并重，長期性激勵與階段性激勵相結合，并堅持每季度多頻次、大范圍地評選優秀車間、班組和先進個人，全面調動各級干部員工工作積極性，凝心聚智，讓每一名職工都能想辦法為企業找出路，爭做山西鋁廠的“當家人”。

外拓利潤“增長點”

多年來，山西鋁廠在氧化鋁檢修服務、設計施工領域中摸爬滾打，不斷壯大，目前已經形成了設計、制造、施工、監理、項目管理比較完整的產業鏈，所取得的工程經營資質、國家冶煉、房屋建筑等5項工程施工總承包一級資質、甲級監理資質，更是為企業全面實施“走出去”插上了騰飛的翅膀。

山西中鋁工服作為工程服務板塊的龍頭單位，有著長期從事氧化鋁檢修服務的工作經驗資質以及在壓力容器檢修方面闖出的“晉鋁”品牌效應，使其在同行業競爭中脫穎而出。一季度，該公司共簽署合同總值較去年同期增長了133%。

“以前是等著公司分配，有多少活干多少活，現在是主動獲取行業工程信息，到市場上找活干，搶活干。”山西中鋁工服公司市場開發部負責人賈志軍介紹道。從一開始報價主要以工程預算為主，到后來學習對標同行業，每一步都是摸著石頭過河，一步步地摸索實踐。分布在各包保基地管理人員的談判技能、招投標、合同簽訂等專項技能日益成熟，價格最低、質量最優、技術最好也讓合作方豎起了大拇指。

今年一季度，面對錯綜復雜的經濟形勢和嚴峻的市場挑戰，晉正項目管理公司按照“一業為主，多元發展”的工作思路，發揚“釘釘子”精神，充分利用公司資質、人員等競爭優勢，全員開拓外部市場，增加合同儲備634萬元。

只有走出去，天地方能更寬闊，分開獨立運作的山西鋁廠猶如重新回到了發展軌道，在迅速找到制約發展的瓶頸后，通過重新整合內部資源，大力實施“走出去”發展戰略，不斷擴展新的市場空間，尋找新的利潤增長點。

培育發展“利潤源”

“要解決當前企業存在的產業結構不合理、缺乏拳頭產品、市場競爭力弱的現狀，只有重新優化產業布局，將優勢資源更多聚集到工程技術、產品制造、現代服務等優勢產業上，加快提速換擋，促進轉型升級。”在今年初該公司的職代會上，山西鋁廠廠長王天慶明確指出。

氮化硅磚具有耐高溫、強度高的特點，廣泛應用于電解鋁等行業，具有較大的市場需求。而遠在晉中地區的晉鋁興業由于受資金、設備因素等因素制約，雖然守著“金飯碗”卻依然逃脫不了虧損的命運。一季度，山西鋁廠瞄準這一內部市場空白，經過前期大量調研，加大氮化硅磚生產投入力度，大力實施設備提產改造，據了解，預計4月下旬將完成改造并形成每月400噸的生產產能。

產品質量和服務水平是打開和坐穩市場的關鍵，今年，該廠緊緊抓住中鋁內部市場化交易這個平臺，做穩、做實鋼球和濾布兩個主要業務產品，嚴格執行區域業務包干，做到成熟一片、穩定一片、鞏固一片，產品利潤率超計劃13個百分點。

一季度以來，山西鋁廠積極培養和引進專業人才，建立新產品研發團隊，加快氮化硅磚、耐磨材料、包裝材料、建筑材料、化工材料、電器設備專業生產六大基地建設，不斷開拓市場，提升產品和服務質量。