企業營銷體系應該如何提高銷售管理者的領導力？銷售團隊的績效考核如何設計更能激勵銷售人員的積極性？銷售管理者的管理技能如何提升才能更加系統的對銷售過程進行管控？帶著這些疑問，5月26-27日，振升、金剛兩事業部營銷中高層管理人員參加了M9實戰營銷培訓《銷售管控》課程，此次培訓課程也是2017年以來，金剛管理學院聯合外聘培訓機構為振升、金剛的營銷精英們專門組織、量身打造的第五次專題培訓課。
 

        營銷部門聯接企業與市場，主要職能是為客戶提供產品及服務，實現資金回籠并獲取利潤，是企業生存和發展的動力源泉。營銷學權威菲利普·科特勒認為，“銷售管控就是對銷售隊伍的目標、戰略、結構、規模和報酬等進行設計和控制。”此次培訓課程的目的正是為了幫助振升金剛全體營銷中高層管理人員加強對所有銷售活動系統、綜合的管理能力，解決在銷售過程中面對的各種問題，引爆銷售團隊的核心動力，激發銷售團隊的潛在核能。
 

        課程主講老師余大洪先生是北京大學EMBA班特聘教授、彼得·德魯克管理學院副院長，其在渠道銷售管理、關系型大客戶銷售、銷售團隊管理、情景領導力等領域具有堅實、充分的理論基礎及系統、可靠的實戰經驗。余老師以“情境領導理論”及“銷售漏斗管理理念”作為此次培訓的核心要點。情境領導理論認為，領導者的行為要與被領導者的準備度相適應才能取得有效的領導效果，解決企業管理者向領導者轉型的問題。而“銷售漏斗”可以準確評估銷售人員和銷售團隊的銷售能力，發現銷售過程的障礙和瓶頸。為期兩天的課程設計深入淺出、引人入勝，綜合運用錄像、案例、滾動式操練等方式將課堂調動起來，全程在掌聲、笑聲中完成學習內容，公司全體參訓人員受益匪淺、所獲頗豐。
 

        企業用好、育好所需的專業核心人才，能給企業帶來不可估量的效益，因而核心人才培養成為企業當前的首要戰略任務，在快速發展的知識經濟時代更是如此。一直以來，振升鋁材都非常重視對員工的培育與提升，更早在2009年便成立了“金剛管理學院”對員工及客戶的教育提升進行專門管理。從全年培訓計劃到組織實施，從個人學習到團隊培訓，從內部培訓到外部培訓，理論與實際相結合，培養出一批批能力卓越、認同企業文化，致力服務客戶的優秀人才，搶占鋁業人才“智高點”！