在激烈的市場競爭中，企業依靠什么突圍而出？又憑什么產品搶占市場？“別人能做的，我們能夠做得更好！”這是他在企業經營中所堅持的理念。
十年來，產品每年保持著10%～20%的增長速度。這艘在鋁型材市場上浮沉的大船，縱使面對諸多風浪，卻始終能夠穩速前進。他用“品質、創新、品牌”道出了背后的要訣。
他就是廣東永利堅鋁業有限公司總經理、高明區工商聯副主席、楊和金屬材料行業協會會長霍志華，一位專注做好鋁業產品、富有共享精神的企業家。
策劃/佛山日報記者趙相林、蔡聞佳
撰文/佛山日報記者嚴曉瑩
攝影/佛山日報記者黎漢沿
堅定追求
堅持用純鋁制造每件產品
上世紀80年代，年輕的霍志華是瀾石鎮政府中的一員。常年與鄉鎮企業打交道的霍志華，在鄉鎮企業的影響下慢慢成長起來。
創立于1986年的永利堅鋁業有限公司，誕生于鄉鎮企業的“黃金時代”，是廣東省最早、規模較大的專業性鋁材生產企業。2004年改制后，永利堅重組股東成立廣東永利堅鋁業有限公司，并遷址至高明區滄江工業園楊和轄區。
就在遷址后的第三年，霍志華做出了一個大膽的決定——離開公務員隊伍下海經商，跟隨其岳父、永利堅的老董事長一起在鋁型材的世界里打拼。“當時就是想換一種工作環境和換一種人生活法。”霍志華說。
專注做好鋁型材，做出高品質的鋁型材，把企業辦好以及實現企業的持續發展，成為了霍志華的首要任務。在外人的眼中，霍志華身上的那種沉穩和專注，與永利堅對品質的堅定追求可謂不謀而合。上世紀80年代末至90年代初，中國鋁型材市場趕上需求爆發式增長的好時期，只要是做鋁型材就不愁銷售。蓬勃的市場，讓不少人都想在鋁型材市場上分一杯羹。為降低成本，部分企業會在產品中摻雜廢鋁。然而，永利堅卻不為所動，堅持使用純鋁生產每一件產品。
追溯永利堅的發展歷史，品質始終是一代又一代永利堅人的堅定追求。在眾多企業的競爭中，永利堅依靠什么來突圍？憑什么能夠搶到市場的賣點？霍志華認為，品質的重要性毋庸置疑。
“別人能做的，我們能夠做得更好！”一路走來，在產品的質量、設計同質化現象層出不從的情況下，永利堅堅持追求與眾不同，從產品的定位到質量，永利堅都努力地超出同類企業。
在質量控制上，永利堅人始終認為，產品質量是靠每個員工在本崗位上按質量標準、工藝標準及管理標準進行嚴格控制而創造出?的。簡單重復操作千百遍不出錯，就是不簡單。在這種質量管理理念下，永利堅的產品質量穩步趕超同類產品。
作為中國鋁型材悠久的一個品牌，永利堅的產品在同行業中較早獲得國家質量方圓認證，永利堅也擁有國家幕墻設計、施工一級資質證書，并被中國消費者協會評為信得過產品。
創辦之初，人們為這家企業命名時便寄予了希冀，期望它的品質永遠值得用心信賴，它的名字堅如磐石屹立世界。如今，“永利堅”這個名字已伴隨著它的產品，名揚歐美、東南亞國家以及港澳臺地區等40多個國家和地區。永恒創新
用創新思維保持競爭優勢
熟悉永利堅的人都會知道，永利堅名字的背后擁有著沉甸甸的份量，“永利堅”這三個字在業內一直享有盛名。譬如佛山人熟悉的九鼎國際城和星海音樂廳等地標建筑，在建筑時使用的都是永利堅的產品。
永恒創新，是“永利堅”名字中“永”字的另一層含義。在霍志華看來，想要跑贏市場，創新便是其中的秘訣之一，永利堅將永遠利用創新思維來保持競爭優勢。
早在上個世紀90年代末，永利堅已敏銳地察覺到產品若不創新，就難以滿足消費者越來越高的要求，也無法應對白熱化的市場競爭。正當市場上仍遍布大量顏色花樣選擇少、強度小、延展性不足的鋁型材產品時，永利堅快人一步，邁出創新的步伐，在鋁合金的強度、隔熱性能、產品質量、顏色等方面推陳出新。
進駐滄江工業園以來，永利堅為適應經濟的發展及行業的升級，不惜下重本對企業進行全面整合，增加擠壓線、氧化電泳線、噴涂線、氟碳線、木紋線、隔熱斷橋生產線以及深加工線。
在保證品質的同時，永利堅更為注重從產品表面處理的創新。2016年，永利堅在原有刨花木紋、電泳木紋的基礎上，通過引入專門的鋁型材熱轉印設備，在銀白色的鋁材上加工模擬出各類木材，乃至大理石板材的紋路、光澤與手感，打開了企業發展的一片新藍天。
在創新內核的驅動下，永利堅的產品從過去的單一顏色變成上千種顏色，從單一的系列發展到200多個產品系列10000多種規格。通過工藝方面的創新，永利堅已經達到生產各種鋁合金牌號想做一流的企業，不僅僅要依靠創新做好產品，還需要制定出行業的標準，掌握行業的話語權。在霍志華看來，企業在制定相關標準后，才能提高產品性能及生產效率，從而承擔起社會責任。
歷年來，永利堅先后參與了“鋁合金建筑用木紋型材”及“鋁合金拋光膜層規范”等10多項國家行業標準制定，并擁有“一種太陽能鋁合金窗”等20多件發明專利。
信奉永恒創新的永利堅，仍在創新的路途上不停地奔跑著。作為“廣東省高新技術企業”和“廣東省工程技術研究開發中心”，永利堅接下來還將在高端門窗以及具備良好的隔音、隔熱等功能的新產品進行研發。
穩字當頭
每年保持兩位數增速
回顧這三十年的發展歷程，“穩”字是永利堅最好的代名詞。霍志華笑言，永利堅是幸運的，多年來的發展比較穩健，沒有經歷過太多的波折。從建廠到現在，永利堅基本上每年均能保持10%～20%的增長率。
在這看似幸運的背后，蘊含的是永利堅對每一次危機的提前預判和化解、對每一次市場機遇的準確把握。就在霍志華剛到永利堅的兩個月，一場金融風暴席卷全球，給新上任的霍志華出了道“難題”。2008年，出口退稅下調加上金融危機的沖擊，鋁材出口企業的利潤空間被擠壓，鋁材企業受到了直接的沖擊，原材料的差價加大，國內外鋁錠的差價增大，出口受到了較大的制約，在國際競爭中處于不利的地位，不少鋁型材企業為此而倒閉。
面對重重的壓力，霍志華和他的團隊主動出擊，通過控制成本、提升創新與銷售能力，在發展中解決問題和困難。最終，永利堅頂住了壓力，訂單依舊保持充足，頑強地保持著往年的增長速度。
這主要得益于永利堅一直以來對品質和品牌的堅持。“堅持‘品質高、服務優、信譽好’是永利堅走到今天的關鍵，持續改進和把握市場先機是企業生存的推動力。”霍志華說。
相比于較為平穩的機關工作節奏，瞬息萬變的市場，容不得霍志華慢半拍。這段商海歷練，也練就了霍志華的戰略定力。談起企業的經營，霍志華用駕駛汽車做了個生動的比喻。“我們不能盲目地追求速度，首先應該是把品質做好，把品牌經營好，不管是人才的積累還是技術的積累都需要沉淀，這樣才能真正建立起競爭優勢。”他說。
雄關漫漫真如鐵，而今邁步從頭越。面向未來的布局，霍志華為自己定下了一個目標——堅守本業，調整產品結構，在守好建材市場的同時，開拓裝飾材料市場，每年保持約20%的增長速度，穩步將企業做到年產量10萬噸以上。　利益共享
做優服務互惠雙贏
在霍志華的辦公室里，一幅寫著“舍得”二字的書法作品十分引人注目。用霍志華的話來說，就是要有舍才有得，先舍后得，大舍大得。其實，“舍得”二字的背后，折射出的正是永利堅那種利益共享的理念。
十年以來，縱使面對物價上漲、金融危機沖擊等諸多因素的影響，永利堅的產品價格幾乎保持著同一水平，主動將利潤讓給經銷商和客戶，而自身則借助科技創新來降低成本。
永不放棄、利益共享，是永利堅達到國家、企業、客戶和員工多贏的目標和宗旨。在老一輩永利堅人耳濡目染的影響下，霍志華也成為了這種共享精神的傳承者，在企業經營中讓更多的人能夠有所收獲、有所發展。
2004年在滄江工業園建廠之初，永利堅僅有4臺擠壓機，年鋁型材產量為6000噸左右。12年后，永利堅已經發展成24臺擠壓機，年產量可達5.5萬噸。
在服務方面，本著“準、快、優”的服務理念，為顧客提供準確、快捷、優質的服務，尤其值得一提的是永利堅的交貨速度，一般要比同行提前3～5天，這一點也是工程商非常看重的因素。在省外市場，永利堅亦是一個鏗鏘有力的品牌。據不完全統計，在浙江杭州、溫州等城市，永利堅的銷售基本穩居鋁型材市場的前三甲。而在湖南邵陽，縱使一個小城鎮都會有200～300家鋁型材企業在市場上生存，但永利堅始終能夠在競爭如此激烈的市場上牢牢站穩。
這與永利堅利益共享的宗旨密不可分。隨著日益完善的渠道體系的建立，永利堅已逐步培養起一支合力強的科技與產銷隊伍，以及世界各地的忠實用戶。
如今的永利堅，已經蛻變成一家集專業研發、制造、銷售各種建筑、裝飾、工業等鋁型材的大型企業，以及門窗、幕墻設計、加工、安裝施工等的綜合性鋁業公司。
“一個人再強，也強不過一個團隊，要讓團隊中的每一個人發揮其長處和力量。”霍志華希望，由企業來做平臺，平衡好股東、客戶和銷售商的利益，與客戶、股東、員工利益共享，互惠雙贏，實現“利世利民”的宗旨。
人物素描
低調務實
一心只為做好一件事

廣東永利堅鋁業有限公司總經理霍志華印象

一件簡單的淡藍色襯衣，配上干凈整潔的西褲，他的裝束跟一般企業管理層幾乎沒什么兩樣。低調、樸素、務實，是他身上最容易識別的特質。他，就是廣東永利堅鋁業有限公司總經理霍志華。
與很多白手起家的企業家不同，霍志華在來到永利堅之前，已經在公務員隊伍中工作了20個年頭。變化的是工作環境，不變的是他與鄉鎮企業之間的“緣分”。目睹著鄉鎮企業的興起、壯大等重大歷史轉折點的他，更深知品質對一家企業的重要性。
在這十年的歷練中，霍志華歷經行政、銷售、人事等多個崗位的打磨，見證著永利堅的成長，也伴隨著經濟的浪潮逐步成長。回顧永利堅近十年來的發展，看似云淡風輕，但其背后瞬息萬變的市場卻時常風起云涌。要在一波又一波的市場浪潮中駕駛好企業這艘“大船”，又談何容易。從一家年產量只有6000噸的企業，成長為國內知名的鋁業綜合性企業，霍志華用品質、創新、品牌和平臺的建設給出了答案。
擁有堅定的追求和創新的理念無疑是重要的，但更重要的是擁有足夠的定力來堅守這些理念和核心價值。在霍志華的身上，我們看到了這一位務實的企業家，用專注為企業的生產、經營、管理注入定力。這也是永利堅能夠踏準市場節拍的秘訣所在。
面對眾多市場機遇，能夠戒掉浮躁、保持一顆專注的心，踏踏實實做好自己的事情，辦好自己的企業，用品質和創新來推動企業的穩步發展，恰恰是我們這個時代最需要的精神，也是最難能可貴的精神。
（文/佛山日報記者嚴曉瑩）

別人眼中的霍志華
霍志華是一個肯鉆研、肯學習的企業家，他經常參加學習和培訓，注重開拓視野、自我提升，富有開拓精神。他長年累月在外面跑市場，推介自己的產品，工作做得比較細致和到位。總體而言，他是一位務實、低調的企業家，同時也很關心和支持社會公益事業。——楊和鎮經促局副局長曾志輝